?MCN從業(yè)者口述：做抖音的每一天，都奄奄一息，我認輸了

虛幻的流量涌進來，人人都渴望一個暴富的奇跡，但做抖音的每一天，我都奄奄一息。

口述作者 | Lohi

編輯?| 楊真心

來源 |?真心編輯部（ID：huchensia）

我算是一個新媒體老年人了。2015年底從香港畢業(yè)，進入微信公眾號領(lǐng)域。因為一直熱愛文字創(chuàng)作，也敏銳地發(fā)現(xiàn)文字創(chuàng)作的領(lǐng)地已經(jīng)轉(zhuǎn)移了，不再是QQ空間、論壇、博客，而是微信公眾號。所以起因是因為熱愛文字創(chuàng)作，企圖嘗試新載體而進入了新媒體行業(yè)，本質(zhì)上并不是把新媒體視為機遇。

2015-2018基本都在公眾號+微博領(lǐng)域，也有一些小成就吧，加入新浪浙江后很快就做到了新媒體部門主編。這源于我有文字創(chuàng)作的基礎(chǔ)。從18年開始，就有了視頻焦慮，前后3家公司都在不同程度上、不同載體上擁抱視頻。

2019年5月從上一家公司離職，原因是老板希望我做抖音，我在嘗試后感覺太下沉，以及團隊專業(yè)能力不匹配，選擇離開。離開時，我跟老板說：我知道視頻很重要，但是我還是想試試別的。老板說，不是重要，在未來，視頻和空氣、陽光、水一樣，是生存必須。以及她還談到了一些5G。我承認我再次非常焦慮。

去年加入現(xiàn)在這家公司后，主要還是圖文內(nèi)容。公司是一家社會化媒體營銷傳播公司，也是MCN，孵化大量微博微信抖音賬號，自孵化和外簽都有。基本上營銷公司有的業(yè)務(wù)公司全部都有，全國有四個分公司，我負責(zé)上海這邊，主要是時尚美妝為主。但誰都知道，時尚美妝這個垂類非常容易賺錢，錢又集中在了視頻。

今年我們新做了兩個平臺的事，一個是抖音一個是小紅書。都算入局很晚了。抖音算是徹底崩盤，小紅書有一點新成長，但過程不斷陷入困惑。

抖音之前說了4個月虧了百萬，是公司整個新開抖音業(yè)務(wù)盤的量（包括三四個城市數(shù)十個新號）。為了抖音業(yè)務(wù)，高薪挖了頭部抖音MCN的各種制作人，總體看來有實際孵化操盤能力的人很少，成功經(jīng)驗根本無法復(fù)制。19年的抖音都和20年的抖音是完全天翻地覆兩個世界。招人的錢砸了。

孵化分為內(nèi)部和外部簽約，內(nèi)部基本就是看哪個編輯/運營/編導(dǎo)甚至是行政/財務(wù)/HR有“抖音感覺”（這感覺基本也是唯心亂感覺），就拉出來內(nèi)部孵化，立人設(shè)、出鏡開抖。把各種干的好好的員工折磨的奄奄一息。

更糟糕的后遺癥是，這些本身朝九晚五過著正常生活的職員，忽然進入一夜暴富的網(wǎng)紅夢，不想過以前的生活了。一條抖音廣告賺的錢，直播賺的錢，畫下巨大的餅，一開始強塞進他們嘴里，他們?nèi)珲喸诤?。但是不久后，就開始狼吞虎咽。

即使無數(shù)次失敗，他們也不愿意相信：我做不了短視頻網(wǎng)紅。

外部簽約主要是顏值素人，來回約見了二三十個，都是青春靚麗也有一些才藝的帥哥美女。那種我走在路上都要回頭看好幾眼的。但是他們都想做抖音網(wǎng)紅，并且這個意愿非常迫切。甚至還有上學(xué)上了一半就不再去，專心做網(wǎng)紅的。

Dou+投放就不用說了，公司大方就是條條500起投。虛幻的流量涌進來，大家雙眼發(fā)紅的計算播贊比。最后反正被平臺全部賺走。

Dou+的轉(zhuǎn)化率不好，好的內(nèi)容（就是被流量驗證有觀眾的內(nèi)容）投了會不錯，但是不好的怎么投都沒效果?？傮w來說Dou+是錦上添花，沒有錦的話就什么也沒有。

在6月底7月多我徹底放棄改了無數(shù)次方向，砸了無數(shù)錢，捱走來來回回七八個攝像、編導(dǎo)的兩個抖音號。一個30w粉絲，一個40w粉絲，都是沙雕劇情路線。這還是我們無數(shù)次改方向后，終于有流量涌進來的賽道。但做抖音的每一天，都奄奄一息。我不得不承認，我再有自我感覺的內(nèi)容能力，也做不了這件事。我認輸了。

今年開始做抖音，算不上追風(fēng)口，因為風(fēng)口已經(jīng)過去蠻久了，嚴格來說是業(yè)務(wù)需要。商務(wù)端發(fā)現(xiàn)客戶的大量預(yù)算在短視頻上，尤其是抖音，因此反向push內(nèi)容端去做視頻。主要還是想試一試，萬一成了呢，就能賺大錢了。

還是賭徒心態(tài)吧，抖音很容易出現(xiàn)一夜暴富的奇跡，這在其他平臺幾乎都是很少見的。比如抖音上刀小刀這樣一夜?jié)q粉千萬的，還是在刺激著大家。但同樣的視頻平臺，B站需要精耕細作，微博注水嚴重基本無法靠內(nèi)容再創(chuàng)新號。

所以如果想做短視頻，想快速進入、快速變現(xiàn)，賭一把成了就暴富不成就撤退，抖音是最好的選擇吧。

最大的困難可能在于平臺的邏輯已經(jīng)不一樣了，一開始抖音平臺會刻意去捧大V，去傾斜流量，去造神，允許創(chuàng)作者一夜暴富，但如今平臺越來越去中心化，在刻意控制流量，不再讓某一個人，某一群人獲得太多曝光關(guān)注。它們在維持一種生態(tài)平衡，以及從中獲取利益。

當(dāng)然可以理解為這是抖音創(chuàng)作者自己能力不行，把鍋甩給了平臺，但從概率上看，這兩年新出的頭部達人數(shù)量也遠遠不及前幾年了。對Dou+的依賴程度也持續(xù)上升。抖音太太太依賴算法了，沒有人，只有算法。

我們公司在18年捧出過粉絲量1500w的抖音頭部網(wǎng)紅，所以算是有一定基因和方法論，不是突然闖入。但在今年的嘗試中，最成功的也不過是300w左右的一個沙雕劇情號（商業(yè)價值不高），其他都在不到100w就死了。

另外具體一些的困難是：

1、抖音的成功基本無法復(fù)制，所以你即使挖到了行業(yè)高端人才，他也很難復(fù)制自己之前的成功。這跟其他平臺不太一樣，如果讓我重新做一個公眾號，我會很清楚該怎么做，它會達到什么效果，這都是有預(yù)期的。但抖音沒有預(yù)期，它變化太快了，上個月的經(jīng)驗可能這個月就不太管用了；

2、抖音停不下來，這對團隊工作人員來說是極大消耗，導(dǎo)致極高的流動率。我從來沒有做過一個項目，人員流動這么大。就是整個團隊沒日沒夜，吃不好睡不好撲在腳本、拍攝、剪輯、后期數(shù)據(jù)觀察和復(fù)盤上（尤其是流量數(shù)據(jù)能讓人徹底變成奴隸），完全榨干私人時間，如果3條沒有起色就要換方向，如果1個月號沒有起量，就要棄號。大家都像在賭博，一旦輸了一秒鐘也不想繼續(xù)。

其他平臺都有平穩(wěn)期，比如我到xx萬粉絲我就可以盈利，進入穩(wěn)定期。但抖音不是，抖音不進則退，停不下來。也許你也可以停，但是你看4000w粉絲的大狼狗夫婦還在一日兩更，每周的換新方向的時候，你不往前就是在后退。

這些精神消耗，壓迫和焦慮是致命的。

復(fù)盤失敗的原因，最主要是團隊的核心人物并不是抖音人才吧——對，就是我。我其實是一個不錯的文字創(chuàng)作者，甚至我本科還是學(xué)編劇的，但我沒辦法賦能抖音。

但即使我可以，也不一定能做成。

不是人人都適合做抖音，甚至被認為適合做抖音的人，也不一定適合。并不是優(yōu)秀的編導(dǎo)、優(yōu)秀的紅人、優(yōu)秀的拍攝剪輯湊在一起，就能做優(yōu)秀的抖音。這一點上，我們很多個試點招募了大量優(yōu)秀人才，但都失敗了。

據(jù)我所知，那些很成功的大號也是踩著無數(shù)個失敗的棄號的，所以我覺得做抖音失敗才是常態(tài)吧，不小心成功了那就是賭成功了。歸根結(jié)底還是賭徒心態(tài)。

我們都說抖音是玄學(xué)。天時地利人和缺一不可，現(xiàn)在感覺天時已經(jīng)過去了，地利還有前景，大量進入農(nóng)村去拍攝老太太、大媽、大爺大叔的賬號在用都市劇的模式去拍攝魔幻鄉(xiāng)村情景劇，產(chǎn)生喜劇效果。但很快農(nóng)村也會喪失流量，希望大家去開發(fā)火星。

不少海外生活的博主一直不錯，因為他們能有內(nèi)容思維的去介紹海外風(fēng)土人情，生活方式，模仿一些語音語調(diào)。這個應(yīng)該是平臺一直會扶持的，只要你生活在海外又有內(nèi)容能力，我覺得可以做好。但要能堅持，不進則退。

人和就是我上面說的，做短視頻的團隊太累了，如果沒有變現(xiàn)前景，大家太容易崩潰逃跑。如果真做成了人均暴富，那再累應(yīng)該都能撐。

但即便這樣，團隊對短視頻的探索也不會結(jié)束。目前正在如火如荼的做視頻號，并不斷摸索變現(xiàn)模式。視頻號因為和微信公眾號有強綁定，所以又算兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回到最初的微信領(lǐng)域，在微信的生態(tài)下做事，好像有安全感。

小紅書就相對簡單，回到我擅長的圖文領(lǐng)域。也沒有花很大力氣，兩個月左右到了3w粉。我做了一個個人ip，勵志女性之類的。小紅書破5k就已經(jīng)有商業(yè)價值了，5k-5w粉報價大概在500-5000之間。和抖音一夜十萬百萬漲粉不一樣，小紅書起量很慢。錢也不多，但對個人來說是個看著還不錯的副業(yè)。

但我感受到的是，它確實充斥著虛假種草，泛濫廣告，刻意為之的生活記錄，降智的人生總結(jié)，但是又能給從業(yè)者、閱讀者帶來「價值」。大家好像都很滿意。

其實沒有啥秘訣，還是看有沒有新媒體思維。小紅書總體還是圖文時代的思維，好的選題+吸引人的標題+好看的封面（新媒體思維），就能吸引人進來看了，平臺也有很多話題可以參與。

也有很多素人的隨意分享突然就火了，也是因為平臺也在挖掘推薦一些真實的生活記錄，但是這些素人如果沒有新媒體意識，不能持續(xù)輸出更迭內(nèi)容，也很難實現(xiàn)漲粉和商業(yè)變現(xiàn)。

但這也不意味著是個人就可以做博主。記錄生活這件事是有門檻的，尤其是持續(xù)記錄生活。首先小紅書對圖片是有一定要求的，你用手機隨意拍非常日常的東西，很難有流量（除非你在國外或者什么都特殊的地域優(yōu)勢）。

因此你如果想要成為博主變現(xiàn)，需要學(xué)習(xí)攝影、構(gòu)圖，穿搭，不斷挖掘生活。我更傾向于說是“ 制造生活”，因為對于普通人來說，生活是乏善可陳的，對其他人沒有啟發(fā)意義。因此你要讓自己過上對其他人有啟發(fā)意義的生活，再去記錄和輸出，并且是持續(xù)輸出，這就是一件消耗極大的事。

并不是人人都具備這個天賦、熱情以及持續(xù)輸出能力。

想要真正意義上成為網(wǎng)紅，被定義為出頭，還是要有可觀的變現(xiàn)吧。但大部分的人沒辦法堅持，一旦做到某個程度還沒法賺錢就會退場，因為大家做就是沖著變現(xiàn)的，這個初心導(dǎo)致了急功近利。但也沒錯。

如果一開始抱著純粹的興趣，分享生活的心態(tài)，可能還有機會成為網(wǎng)紅，我覺得只要有100個人喜歡你，你就可以理解為自己是網(wǎng)紅了。但是你要想從里面賺錢，任重而道遠。

我現(xiàn)在也算是一個時尚博主，如果讓我給那些渴望成為網(wǎng)紅、博主的建議，我還是想說，世界上有很多事可以做，這絕對不是唯一的路。

做自己的事，做自己，絕對不等于成為一個博主。相信我，成為一個博主后也許你更難做自己。如果本身你在一家公司上班，做著和自己無關(guān)的事，不靠出賣自己的個人形象牟利，你是有很多機會做自己的。

當(dāng)然你可以理解為做博主后，你在為自己打工，大家都這么想。除了睡覺外都在打工，再也沒有上下班，每天“制造生活”并牟利。想想都覺得，好慘啊。

我一個西班牙留學(xué)歸來，語言學(xué)博士的姐姐看我小紅書做的還可以，而且變現(xiàn)了，就來問我怎么經(jīng)營一個小紅書。她目前在上海一個大學(xué)當(dāng)老師，收入不太高。評教職更是數(shù)十年的難事。

我大概說了說，她聽完就覺得不是滋味。我說，可能不太適合你。她說，不，我要試試，我要賺錢。晚上她寫了一篇，我一看真的非常學(xué)術(shù)論文風(fēng)格。我說你這個可能沒有流量，你要改。比如你不能寫自己是“高校老師”，大家看不懂，你要寫“大學(xué)老師”，你也不要寫“物質(zhì)壓力”你就寫“沒有錢”。

她去改了，現(xiàn)在還在修改中。人設(shè)是上海滬漂的博士小姐姐。我說你能接受小姐姐這個稱呼？她說上面不是滿屏的耶魯哈佛劍橋小姐姐嗎？

我有點說不上來，她精通西班牙語、英語，已經(jīng)環(huán)游過世界?，F(xiàn)在準備分享：做一個在上海滬漂的女博士是什么體驗？“1……2……3…… 謝謝觀看，喜歡記得關(guān)注哦?！?/span>

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本文轉(zhuǎn)自公眾號“ 真心編輯部（huchensia）”，本文僅為作者觀點，不完全代表微果醬立場，授權(quán)請聯(lián)系原出處。

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