私域?qū)崙?zhàn)全解｜強流量+長運營，梵蜜琳搭建社交導(dǎo)購拉新鏈路

在“新國貨”的浪潮下，美妝領(lǐng)域是一個尤為特別的存在。

相比于其他領(lǐng)域，我國美妝市場由發(fā)展成熟的國際品牌主導(dǎo)，這種國外品牌的主導(dǎo)優(yōu)勢在高端市場尤為明顯。

這也是為何，很多新國貨美妝品牌更多都是聚焦中低端市場。

在此背景下，我們將目光投向今天的主角就非常理所應(yīng)當(dāng)了：作為國產(chǎn)美妝護(hù)膚品牌，梵蜜琳卻定位于高端市場，憑借冠名綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》爆紅，不僅成功“出圈”，還實現(xiàn)了品牌從一夜爆紅到長紅的持續(xù)發(fā)展。

在本期《私域?qū)崙?zhàn)全解》中，我們來拆解這個明知山有虎、偏往虎山行的國產(chǎn)品牌，如何在公域場景里打出差異化破圈層玩法，并在私域場景里深度連接高端用戶。

一圖全解梵蜜琳私域?qū)崙?zhàn)策略

以痛點為核心的操作步驟拆解

1、外層廣告素材強輸出

? 在朋友圈投放廣告，在素材選擇上通過爆款選品、原生素材和明星背書提升廣告吸引力，并借助內(nèi)容模塊公式化和活用按鈕組件打造高效轉(zhuǎn)化落地頁

2、公眾號加粉+號內(nèi)回復(fù)，獲取活躍粉絲

? 廣告引導(dǎo)用戶關(guān)注品牌公眾號，隨后通過首條自動回復(fù)、二次回復(fù)、48h多次回復(fù)等公眾號運營，同時匹配用戶關(guān)注的內(nèi)容和互動語言，持續(xù)打動用戶

3、人設(shè)運營，1V1美容顧問

? 公眾號引導(dǎo)添加美容顧問，通過客服人設(shè)化運營給用戶提供1V1專業(yè)美容咨詢服務(wù)，與用戶建立深度聯(lián)系，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

4、總結(jié)

? 文案、明星圖片、視頻、爆款選品等優(yōu)質(zhì)素材提升廣告投放效率

? 公眾號消息矩陣運營做好新關(guān)注后溝通，促進(jìn)關(guān)注后轉(zhuǎn)化

? 激活導(dǎo)購價值，1v1運營提供個性化服務(wù)，將單次消費者留存為長期用戶

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