大數(shù)據(jù)殺熟？我從銀行數(shù)倉(cāng)項(xiàng)目學(xué)到了什么
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這篇工行發(fā)布的論文，看得我笑出天際。
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數(shù)據(jù)分析當(dāng)下十分流行，但能把數(shù)據(jù)分析出花來(lái)的，本文算的上先驅(qū)。
做數(shù)倉(cāng)的朋友，年底匯報(bào)時(shí)，寫不出總結(jié)，在老板面前無(wú)功可表時(shí)，學(xué)學(xué)這。
乍一看，文章跟數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)相關(guān)，本以為講述銀行數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目。但順著往下看，卻是一場(chǎng)大戲。
文章開始，就交代了數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，對(duì)銀行的重要性。沒(méi)有啰嗦，而是直接給出答案：中間業(yè)務(wù)利潤(rùn)，包括理財(cái)，貸款和信用卡。
通篇讀下來(lái)，有三個(gè)有趣的結(jié)論，可能顛覆大家的認(rèn)識(shí)。
同時(shí)也證明，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析，能更好地反哺業(yè)務(wù)。
第一張圖，年齡與可用資金的非線性關(guān)系。
顛覆一般人的想象，不是年齡越大，可用資金就多，28歲是個(gè)可用資金分水嶺。為什么30 到40歲的人缺失了銀行資金？
兩個(gè)因素：有娃，有生意！
有娃，家庭支出偏高；有生意，創(chuàng)業(yè)后，大把現(xiàn)金燒出去，存不住銀行。
要把收益率低的長(zhǎng)期理財(cái)推給 30歲的中年人，沒(méi)戲。反過(guò)來(lái)，要貸款產(chǎn)品推給 28歲以下的年輕人，人家根本不會(huì)睬你。
具有實(shí)操意義的，還有第二張圖。
占據(jù)可用資金前4位的職業(yè)人，都可以叫做“私營(yíng)業(yè)主”。這部分人手握大量資金，完全可以興風(fēng)作浪。
第三個(gè)有趣的結(jié)論，沒(méi)有圖，但表述卻十分奇特。大家知道為什么銀行客戶經(jīng)理，都是女生？
文章給出了答案：據(jù)數(shù)據(jù)分析，男性比女性更熱衷于理財(cái)。那我就好奇了，姑娘們，是真的？
文章看得很開心，同時(shí)也留給我一個(gè)問(wèn)題，也是提給銀行的。
支付寶有倆功能，花唄和借唄。分別對(duì)標(biāo)銀行的信用卡和儲(chǔ)蓄卡。
一開始，我認(rèn)為和信用卡、儲(chǔ)蓄卡并沒(méi)有不同。該還的錢一分不少！
但，細(xì)讀第一段，似乎又有點(diǎn)不同。
銀行推出信用卡業(yè)務(wù)，絕對(duì)不是救濟(jì)窮人，做善事。但銀行會(huì)對(duì)個(gè)人的一點(diǎn)分期利息有興趣？顯然不是。
我把文章開頭讀了好幾遍，才明白，銀行要的是些交易信息，基于這些消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而推算信用，理財(cái)產(chǎn)品，還有房貸風(fēng)險(xiǎn)。
這些信息需要個(gè)人消費(fèi)記錄。
花唄和借唄，正是把這層數(shù)據(jù)給截胡了，讓銀行只有一個(gè)數(shù)據(jù)的快照(snapshot)。丟失了數(shù)據(jù)消費(fèi)的幀數(shù)，自然用戶畫像就會(huì)模糊。
支付寶就像一個(gè)銀行，有完整的收入和支出體系。比如做淘寶店家，收入不再存銀行，存支付寶，用來(lái)支出各類消費(fèi)。
本文中提到，銀行依靠這些數(shù)據(jù)，對(duì)“私營(yíng)企業(yè)主”做理財(cái)產(chǎn)品，而“花唄，借唄”直接吃了他們，此時(shí)銀行，完全失控。業(yè)務(wù)萎縮，自然而然！
我知道，銀行是在乎的，怎么辦？
銀行怎么挽回看似失寵的市場(chǎng)？
這是留給每個(gè)數(shù)據(jù)人的難題，充滿想象空間！
大數(shù)據(jù)殺熟，是數(shù)據(jù)營(yíng)銷利器，對(duì)數(shù)據(jù)工人，是好事。學(xué)而有用武之地，但數(shù)據(jù)工人，也是消費(fèi)者，那把殺熟刀，正是自己親手遞上的。想想，挺無(wú)奈！
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