2021年，如何找到 SaaS 創(chuàng)意

在本文中，你將逐步學(xué)習(xí)可以用來(lái)找到人們?cè)敢馓湾X的SaaS創(chuàng)意的方法。在此之后，你將學(xué)習(xí)一些方法來(lái)驗(yàn)證你的想法，然后再去構(gòu)建產(chǎn)品。

專注于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題而不是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意

為了找到好的 SaaS 創(chuàng)意，你需要改變你的關(guān)注點(diǎn)。

大多數(shù)人推薦的是你“尋找創(chuàng)意”。這個(gè)建議不僅在沒(méi)有明確方向的情況下很難實(shí)施，而且通常會(huì)讓人誤入歧途。

相反，你需要做的是專注于發(fā)現(xiàn)人們現(xiàn)有的問(wèn)題。

一旦你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就很容易想出解決它的辦法！

為什么關(guān)注問(wèn)題很重要

毫無(wú)疑問(wèn)，這是獲得報(bào)酬的最快方式。

原因如下: 問(wèn)題本身是基于兩件事——花費(fèi)的時(shí)間和金錢。用你的產(chǎn)品解決這兩個(gè)問(wèn)題中的任何一個(gè)，人們都會(huì)傾向于為你的解決方案付費(fèi)。

舉個(gè)例子

讓我們談?wù)劵ㄙM(fèi)的時(shí)間，假設(shè)你是一名研究生研究員。

作為你研究的一部分，你必須做很多采訪。其中一部分要求你把你的采訪錄音轉(zhuǎn)錄成文本。

研究人員可能還有很多其他的事情要做和照顧。花幾個(gè)小時(shí)抄寫面試內(nèi)容可以減少他們做其他事情的時(shí)間。

在這里，他們正在經(jīng)歷這樣一個(gè)問(wèn)題: 花費(fèi)大量時(shí)間做一些大多數(shù)人并不覺得享受的事情。

現(xiàn)在，讓我們更進(jìn)一步。

假設(shè)您想要將工作外包給第三方抄寫。你會(huì)有各種各樣的選擇去做它，但是你會(huì)注意到這條路線是相當(dāng)昂貴的。

你還有其他選擇嗎？

那么，還有一個(gè)解決方案，他們不花很多錢，這將減少時(shí)間，他們轉(zhuǎn)錄他們的錄音。

自動(dòng)轉(zhuǎn)錄軟件是一個(gè)可行的選擇，如果你不能花太多的錢，并愿意投入一些時(shí)間轉(zhuǎn)錄成文本的音頻。

總結(jié)

開始關(guān)注人們所面臨的問(wèn)題。了解一下人們?cè)趻暝裁础哪抢铮鷮⒛軌蜃R(shí)別問(wèn)題，這反過(guò)來(lái)可以成為解決這些問(wèn)題的產(chǎn)品！

在下一節(jié)中，我們將介紹第一種方法，您可以使用這種方法來(lái)查找 SaaS 的想法。我們討論的所有方法都深深植根于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的原則，所以一定要記住這一點(diǎn)！

方法一: 找工作的方法

既然我們已經(jīng)經(jīng)歷了如何改變你尋找SaaS想法的心態(tài)，那就介紹一下求職方法。

正如上一節(jié)所提到的，求職方法深深植根于發(fā)現(xiàn)人們所面臨的問(wèn)題。它會(huì)把你引向人們所面臨的問(wèn)題。

讓我們直接進(jìn)入求職方法吧！

第一步: 找到一個(gè)行業(yè)

在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之前，我們必須選擇一個(gè)行業(yè)。使用求職網(wǎng)站，可以找到一個(gè)行業(yè)進(jìn)行探索。

你將會(huì)注意到有成千上萬(wàn)的行業(yè)可供選擇。當(dāng)然，這是一件好事，因?yàn)檫@意味著外面有大量的機(jī)會(huì)。

花點(diǎn)時(shí)間瀏覽一下行業(yè)列表——在維基百科的頁(yè)面和博客上閱讀相關(guān)內(nèi)容，或者在 YouTube 上觀看一些視頻，了解一個(gè)行業(yè)是如何運(yùn)作的。

這可能需要一些時(shí)間，但是一旦你找到了一個(gè)對(duì)你足夠有興趣的行業(yè)，你要做的就是開始了解這些行業(yè)中存在的工作類型。

第二步: 在行業(yè)內(nèi)找工作

要在一個(gè)行業(yè)中找到工作，只需將該行業(yè)的名稱直接輸入一個(gè)工作搜索引擎。

例如，如果決定選擇汽車經(jīng)銷商行業(yè)，可以搜索“汽車經(jīng)銷商”。

“汽車經(jīng)銷商”這個(gè)詞并不是一份工作，這將是你在這個(gè)行業(yè)找到更多工作的起點(diǎn)。

在“汽車經(jīng)銷商”的搜索結(jié)果中，出現(xiàn)了一個(gè)作為“服務(wù)經(jīng)理”的工作。可以用它作為下一步的例子。

第三步-注意工作描述

既然我們已經(jīng)找到了工作，我們可以開始深入研究工作描述了。

在這里，你要找的是這份工作要求的職責(zé)，這是這個(gè)方法的核心。

在閱讀了職位描述之后，你需要做的就是注意那個(gè)人的職位職責(zé)的條款，看看那個(gè)職位職責(zé)是否與軟件產(chǎn)品有關(guān)。

第四步-基于你的發(fā)現(xiàn)開始構(gòu)建搜索關(guān)鍵詞

下面是一個(gè)關(guān)鍵詞的創(chuàng)建公式，你可以根據(jù)你在工作描述中發(fā)現(xiàn)的東西，用它來(lái)找到可能的 SaaS 點(diǎn)子:

工作責(zé)任 +”管理軟件”

例如，作為服務(wù)經(jīng)理，您需要“確保遵守健康和安全法規(guī)”。這是工作的責(zé)任。現(xiàn)在，結(jié)合“管理軟件”，你會(huì)得到完整的關(guān)鍵詞，比如“健康和安全管理軟件”。

太好了！我們現(xiàn)在有了一個(gè)潛在的 SaaS 產(chǎn)品的線索。你現(xiàn)在要做的就是把這個(gè)關(guān)鍵詞輸入到像 Google 這樣的搜索引擎中，然后看看會(huì)出現(xiàn)什么。

在以后的章節(jié)中，我們將更深入地使用關(guān)鍵詞來(lái)驗(yàn)證你的想法，但是現(xiàn)在這里有一個(gè)列表，列出了當(dāng)你搜索“健康和安全管理軟件”這個(gè)詞時(shí)要注意的事項(xiàng):

• 有沒(méi)有這種產(chǎn)品的廣告？
• 你輸入的關(guān)鍵詞是否存在其他產(chǎn)品？
• 是否還有其他相關(guān)的術(shù)語(yǔ)可以用來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化搜索？

如果有跡象表明還有其他產(chǎn)品存在，比如人們?yōu)樗麄兊漠a(chǎn)品做廣告，那么這就是一件好事。這表明這是一個(gè)有效的市場(chǎng)，人們?cè)敢鉃檐浖鉀Q方案付錢。

總結(jié)

求職方法可以幫助你根據(jù)工作描述找到人們存在的問(wèn)題。這是一種可重復(fù)的方法，您可以使用它來(lái)縮小搜索 SaaS 創(chuàng)意的范圍。

在下一節(jié)中，我們將介紹另一個(gè)方法，稱為應(yīng)用程序商店方法！

方法 # 2: 應(yīng)用商店方法

歡迎來(lái)到如何找到 SaaS 創(chuàng)意的方法 # 2！

這個(gè)方法叫做 App Store Method。應(yīng)用商店是找到 SaaS 創(chuàng)意的好地方。它們的存在是為了為特定平臺(tái)的用戶解決問(wèn)題，因此很容易在其中找到想法。

最棒的是，應(yīng)用程序商店是其他人通過(guò)在應(yīng)用程序商店上安裝應(yīng)用程序來(lái)驗(yàn)證一個(gè)想法的地方！

讓我們來(lái)回顧一下使用 App Store 方法找到 SaaS 想法的步驟:

第一步-選擇一個(gè)應(yīng)用程序商店

有很多應(yīng)用程序商店可供選擇。

你可以瀏覽的其他應(yīng)用程序商店有:

• Apple App Store
• Salesforce AppExchange
• Big Commerce App Store
• Chrome App Store
• Google Play Store

第二步-選擇一個(gè)類別

在 Shopify App Store 中，他們根據(jù)類別組織應(yīng)用程序，比如市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶支持和庫(kù)存管理。

選擇任何你感興趣的類別。我們將進(jìn)一步深入這一類別，找出每一類別中的應(yīng)用類型。

第三步-對(duì)結(jié)果進(jìn)行分類

一旦你選擇了一個(gè)類別，你要做的就是根據(jù)評(píng)論或者安裝，從上到下對(duì)該類別中的應(yīng)用程序的結(jié)果進(jìn)行排序。

你希望能夠過(guò)濾掉最流行的應(yīng)用程序，這樣你就可以看到人們?cè)谄脚_(tái)上最有可能使用或購(gòu)買的應(yīng)用程序類型。

第四步: 找到1星級(jí)評(píng)價(jià)

在選擇一個(gè)頂級(jí)應(yīng)用程序后，導(dǎo)航到他們的評(píng)論部分。然后，根據(jù)1星評(píng)價(jià)篩選評(píng)論。

你會(huì)看到人們對(duì)這個(gè)應(yīng)用程序相當(dāng)不滿意的評(píng)論。一些會(huì)被詳細(xì)描述，其他的會(huì)是簡(jiǎn)單的句子來(lái)表達(dá)他們的不滿。

當(dāng)你閱讀的時(shí)候，注意那些人們討論的評(píng)論，這些評(píng)論是應(yīng)用程序嚴(yán)重缺乏的。這就是用戶真正關(guān)心的問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)的地方。

知道這些缺點(diǎn)將是你在解決他們的應(yīng)用程序應(yīng)該解決的問(wèn)題時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五步-利用你的發(fā)現(xiàn)提出一個(gè) SaaS 的想法

在經(jīng)歷了上面的步驟之后，你應(yīng)該能夠想出一個(gè)創(chuàng)建應(yīng)用程序的點(diǎn)子。

記住，你找到的應(yīng)用程序是用來(lái)解決問(wèn)題的，所以你可以簡(jiǎn)單地模仿這個(gè)應(yīng)用程序。

但是，與其完全模仿它，你應(yīng)該專注于構(gòu)建一個(gè)應(yīng)用程序，解決主要問(wèn)題，并解決你在第四步中已經(jīng)識(shí)別的問(wèn)題！

方法 # 3: 他們正在使用 excel 的方法

如果使用在線Excel，也是可以的。

以下是實(shí)施這個(gè)方法所需要做的:

聽聽人們使用電子表格的目的

正如我們?cè)诘谝粋€(gè)找到 SaaS 想法的方法中所描述的，當(dāng)人們描述他們的工作時(shí)，你可以問(wèn)澄清的問(wèn)題。如果他們提到的一項(xiàng)任務(wù)聽起來(lái)像是在使用電子表格，只要問(wèn)他們“你用什么軟件來(lái)做這件事?”.

兩件事情將會(huì)發(fā)生。

第一，他們會(huì)告訴你他們用來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題的軟件。

第二，他們會(huì)告訴你他們有一個(gè)電子表格來(lái)幫助他們解決這個(gè)問(wèn)題。

不管怎樣，這都是雙贏。如果他們談?wù)撌褂秒娮颖砀駚?lái)完成這項(xiàng)任務(wù)，你可以進(jìn)一步了解軟件是否能讓他們的生活更加輕松，是否他們(或他們的公司)愿意為此付出代價(jià)！

現(xiàn)在我們已經(jīng)介紹了3種方法，您可以使用它們來(lái)找到 SaaS 的想法，是時(shí)候驗(yàn)證這些想法了。驗(yàn)證想法的最好方法是與潛在客戶交談，但是下面的章節(jié)將會(huì)講述如何驗(yàn)證你的想法，而不必與潛在用戶交談。

驗(yàn)證你的 SaaS 想法: 關(guān)鍵詞研究方法

現(xiàn)在你已經(jīng)有了 SaaS 的想法，下一步就是驗(yàn)證你的想法。在這一部分，我們將討論如何使用關(guān)鍵詞研究來(lái)驗(yàn)證你的想法。

總體目標(biāo)是找到人們正在搜索的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞會(huì)讓你的 SaaS 理念更加明顯。在本節(jié)中，我們將回顧“健康和安全管理軟件”的求職方法中的示例。

把你的 SaaS 想法輸入 Google Keyword Planner

在你使用 Google Keyword Planner 之前，你需要一個(gè) Google 廣告賬戶。這是免費(fèi)的，所以請(qǐng)繼續(xù)在這里登記。

一旦你注冊(cè)了，就去 Google Keyword Planner 工具。在那里，您將輸入關(guān)鍵字“健康和安全管理軟件”。

輸入你的關(guān)鍵詞后，Google 的 Keyword Planner 會(huì)根據(jù)每月的搜索次數(shù)給出一系列的數(shù)字。他們還會(huì)給你每次點(diǎn)擊的價(jià)格。

一般來(lái)說(shuō)，數(shù)字越高，搜索這些關(guān)鍵詞的人就越多，這意味著人們對(duì)找到解決方案感興趣。

你會(huì)注意到對(duì)這個(gè)詞有大量的搜索！還有其他關(guān)鍵詞的想法，以幫助擴(kuò)大你的影響力。

這是一個(gè)好的跡象，因?yàn)樗砻魅藗冋趯ふ医鉀Q這個(gè)特殊問(wèn)題的方法。

只是需要記住一點(diǎn)——你可能會(huì)遇到一些沒(méi)有相同結(jié)果的想法。如果是這樣的話，試著找到另外一個(gè)想法，因?yàn)檫@個(gè)想法可能不值得投入精力！

在 Google 搜索中輸入你的關(guān)鍵詞

在第一步，你看到有人在搜索你的關(guān)鍵詞，還有相關(guān)的關(guān)鍵詞。

現(xiàn)在，是時(shí)候讓你自己在 Google 搜索中輸入關(guān)鍵詞了。

為了進(jìn)一步驗(yàn)證你的關(guān)鍵詞和想法，你應(yīng)該做的是:

• 看看是否有廣告出現(xiàn)在你的關(guān)鍵字上
• 看看最上面的自然搜索結(jié)果，看看是否還有其他類似的軟件

如果你的搜索結(jié)果顯示了這些結(jié)果中的任何一個(gè)或兩個(gè)，那么可以肯定地說(shuō)，人們正在尋找這種類型的解決方案。換句話說(shuō)，你可以說(shuō)你的產(chǎn)品創(chuàng)意是有效的！

你可以做的進(jìn)一步檢查就是更深入地研究其他解決方案。做一些事情，比如調(diào)查他們的價(jià)格，同時(shí)更多地了解他們的產(chǎn)品。

驗(yàn)證你的 SaaS 想法: 問(wèn)題研究方法

另一種驗(yàn)證 SaaS 想法的方法是使用問(wèn)題研究方法。

雖然這個(gè)方法的主要目的是驗(yàn)證這個(gè)想法，但它還有另外兩個(gè)重要的結(jié)果:

1. 你會(huì)開始發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2. 你會(huì)開始發(fā)現(xiàn)圍繞你產(chǎn)品的問(wèn)題和答案

這將形成你的搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，讓你的產(chǎn)品在潛在客戶面前

讓我們深入探討問(wèn)題研究方法

第一步-從“什么”問(wèn)題開始

要以“ What”問(wèn)題開始，只需輸入搜索詞: “ What is (your SaaS idea)”

例如，您可以在 Google 中輸入“什么是健康和安全管理軟件?”

請(qǐng)記住，我們正在依靠谷歌提出其他相關(guān)的術(shù)語(yǔ)和問(wèn)題，關(guān)于我們輸入的關(guān)鍵字。我們差不多已經(jīng)開始進(jìn)入理解谷歌返回的搜索查詢答案的兔子洞。

以下是你應(yīng)該注意的:

• 新關(guān)鍵詞: “健康和安全軟件”也被稱為 EHS 軟件。太棒了! 另一個(gè)關(guān)鍵詞需要調(diào)查
• 該領(lǐng)域竄在一個(gè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：某家公司似乎正在開發(fā)EHS相關(guān)軟件。僅此一點(diǎn)就足以證明您的SaaS想法是人們購(gòu)買的東西。

僅從搜索結(jié)果來(lái)看，我相當(dāng)確信健康和安全管理軟件的路線是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的。還有其他術(shù)語(yǔ)描述這個(gè)關(guān)鍵字(行業(yè)術(shù)語(yǔ))以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

步驟2-用其他的“ w”問(wèn)題重復(fù)這個(gè)過(guò)程

在第一步，我們嘗試了“什么”的問(wèn)題。既然我們已經(jīng)了解了什么是 EHS/健康與安全軟件，我們就可以戴上質(zhì)疑的帽子，就這類軟件提出進(jìn)一步的問(wèn)題。

一些例子包括:

• EHS 軟件是如何工作的？
• EHS 軟件在哪里使用？
• 哪些行業(yè)使用 EHS軟件？
• 誰(shuí)在使用 EHS 軟件？

有了這些問(wèn)題，你將開始發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及用 SaaS 產(chǎn)品打入市場(chǎng)的潛在途徑。

總結(jié)

總結(jié)一下，從問(wèn) Google 關(guān)于你的 SaaS 創(chuàng)意中新發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞的問(wèn)題開始。然后，密切關(guān)注 Google 返回的結(jié)果，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新關(guān)鍵詞，你可以用它們來(lái)了解更多關(guān)于這個(gè)行業(yè)的信息。

一旦這些問(wèn)題開始浮出水面，你就可以決定是否繼續(xù)追求這個(gè)想法。這種方法至少會(huì)讓你知道如何將你的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

快速打造你的MVP

現(xiàn)在您已經(jīng)想出了 SaaS 的想法并驗(yàn)證了這個(gè)想法，是時(shí)候開始構(gòu)建您產(chǎn)品的第一個(gè)版本了。

你需要關(guān)注的是構(gòu)建產(chǎn)品的核心功能，并盡快推出。

有兩個(gè)原因可以解釋為什么你想盡可能快地構(gòu)建它。首先，它可以讓你測(cè)試市場(chǎng)，看看人們是否真的想要你的產(chǎn)品。你甚至可以從一個(gè)候補(bǔ)名單注冊(cè)開始，同時(shí)詳細(xì)描述你的產(chǎn)品是做什么的。

第二個(gè)原因，也是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，是當(dāng)你在構(gòu)建你的產(chǎn)品時(shí)，像谷歌這樣的搜索引擎已經(jīng)知道你的存在。這樣，當(dāng)你在你的網(wǎng)站上發(fā)布任何新的博客文章或者任何類型的內(nèi)容時(shí)，它不會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)排名。

構(gòu)建你的 SaaS 產(chǎn)品: 把你的時(shí)間分成50/50，產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷

在構(gòu)建 SaaS 產(chǎn)品時(shí)，一定要把一半的時(shí)間花在市場(chǎng)營(yíng)銷上，一半的時(shí)間用在產(chǎn)品開發(fā)上。SaaS 業(yè)務(wù)需要兩者都能工作。

通過(guò)你的營(yíng)銷努力，你建立了一個(gè)用戶基礎(chǔ)，在那里你可以得到新功能的想法。您還將學(xué)習(xí)如何最好地為您正在吸引的用戶開發(fā)。

從您的產(chǎn)品開發(fā)工作中，他們將受到來(lái)自用戶的反饋的驅(qū)動(dòng)。

兩者同步工作對(duì)于 SaaS 產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的發(fā)展至關(guān)重要！

我的新書《B端產(chǎn)品經(jīng)理必修課2.0》已經(jīng)開售了。