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          羅永浩留下了“羅永浩”

          共 2206字,需瀏覽 5分鐘

           ·

          2022-05-13 16:08



          直播一小步,科技一大步,世界才是老羅的舞臺。

          出品 | 電商行業(yè)? ?編輯?|航叔? 作者丨電商君



          01

          羅永浩留下了“羅永浩”


          據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,在4月直播銷售額排名前50名的帶貨達人中,銷售額都在5600萬以上,其中,共有13位主播成功月銷破億,最高突破3億。


          榜單顯示,銷售額排名第一的主播為羅永浩,月帶貨破3億。4月,羅永浩團隊一共直播58場,直播累計觀看人次破億,一共上架了2600+件產(chǎn)品,月帶貨銷量突破260萬件,跟3月比保持差不多的水平。


          數(shù)據(jù)表明,少了羅永浩的“羅永浩”直播間依然保持了良好穩(wěn)定的銷售額,并沒有受到其個人太大的影響。


          這對于直播間來說有多么重大的意義呢?這么說吧,你能想象到缺了李佳琦的“李佳琦”直播間會是什么狀況嗎?


          不夸張的說,肯定瞬間成為泡沫,隨著李佳琦消失而覆滅,更別提還能維持李佳琦在的時候的成績了。


          這種不依賴頭部主播的生存能力,是羅永浩給交個朋友直播間以及整個直播行業(yè)留下的財富。



          今年開春,交個朋友科技公司就宣布羅永浩將淡出直播間,抖音賬號“羅永浩”也將交給公司運營。消息一出,網(wǎng)友們都在討論沒有了羅永浩的交個朋友直播間該怎么辦,消售額會不會一落千丈?


          但顯然,網(wǎng)友們的擔心多余了,交個朋友直播間沒了羅永浩,也依然在穩(wěn)定地運轉。而這一切,都在羅永浩的把控中,從一開始,“羅永浩”做的就是號,而不是羅永浩這個人的KOL效應。


          2020年4月1日,羅永浩正式進入直播帶貨領域,開啟自己的首播,背后的團隊交個朋友也如影隨形,進入大眾視野。


          兩年的時間,交個朋友直播間從最初以老羅一個主播為主到現(xiàn)在擴充成為40多人的主播團。


          首播至今,交個朋友直播間(含垂直類)總GMV達100億,開播總時長超1萬小時,成交訂單量超過5551萬。兩年間,交個朋友團隊從最初的7個人發(fā)展到1400多人,直播從最初的一周一播提升到了一周7播(7x20小時)。


          如今,交個朋友直播間不僅可以脫離羅永浩而獨立生存,而且還能依舊保持著直播行業(yè)領先的銷售額。



          2

          直播,打破“行業(yè)冥燈”的魔咒


          ????
          沒有羅永浩前期的蓄力,就沒有如今健康發(fā)展的交個朋友直播間。


          羅永浩的首播,在三個小時的時間里,帶貨23件,支付交易總額1.1億元,創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀錄。當晚23點左右,羅永浩直播累計觀看人數(shù)超過4800萬,而薇婭淘寶直播間的累計觀看人數(shù)為1700萬。


          取得這樣的成績,除了抖音平臺的造勢外,還有羅永浩自身所具備的巨大優(yōu)勢

          眾所周知,直播帶貨的核心是營銷,而這是羅永浩最擅長的地方。




          而除了正中下懷的優(yōu)勢外,羅永浩也在直播帶貨創(chuàng)業(yè)中保持了自己一貫的認真態(tài)度。


          在正式開始直播帶貨前,羅永浩下了不少功夫去研究當紅頭部主播們的直播,但他并沒有去效仿這些頭部主播們的帶貨方式。


          相反,與大多數(shù)頭部主播采用煽動性話術刺激直播間觀眾消費的營銷方式不同,羅永浩在直播間保持自己一向理智、冷靜的風格,用專業(yè)和平實的語言向觀眾推薦產(chǎn)品。


          除此之外,羅永浩與其他主播的不同之處還有直播前的準備。相比一些主播在直播前可能還忙著確定選品以及流程,羅永浩則做了萬全的準備,他會在每一場直播前都安排一個彩排,這個彩排一般比真正直播的時間還要長。


          每一場直播后,羅永浩及其團隊都會開復盤會,具體的細節(jié)會到副播的發(fā)型和著裝,還有眼神,以及鏡頭在什么樣的距離下可以最好的展示主播的笑容。


          這種對細節(jié)的把控,多少帶了點羅永浩的個人氣質。


          不管是從前做手機,還是為了還做手機欠下的債務去做直播帶貨,羅永浩一直保持其嚴謹認真的態(tài)度。


          而前幾次失敗的創(chuàng)業(yè)或多或少也給這次直播帶貨積累了一些商業(yè)經(jīng)驗,羅永浩最終在直播行業(yè)打破了自己“行業(yè)冥燈”的魔咒。


          但可惜的是,老羅志不在此,雖然直播帶貨創(chuàng)業(yè)成功了,但這并不是老羅事業(yè)選擇的終點。


          03

          帶貨,通向夢想的盤纏


          抱著“做號不做人”的想法開啟直播帶貨的羅永浩,可能從一開始就做好了還完債后就脫身的打算。


          畢竟,被稱為理想主義者的羅永浩,還沒有實現(xiàn)其“用科技力量改變世界”的夢想。


          從新東方出來后的羅永浩,先后做過英語培訓班、錘子科技、電子煙,其中錘子科技是老羅花費心血最多的創(chuàng)業(yè)項目,也是老羅后來欠下六億巨債的源頭。


          去年, Smartisan OS 官方發(fā)布《關于錘子論壇下線的公告》,表示錘子論壇將停止服務和運營,有網(wǎng)友表示,心里難舍,期望心中的火還能重燃。


          羅永浩回應稱“看得淡一點。火苗一直都在……我明年春天就重返科技行業(yè)了……還完債的當天就會回去。”



          而今年,在通過直播帶貨將“真還傳”推向大結局的時候,老羅開始履行他所說過的話,回頭繼續(xù)投身科技行業(yè)


          這一次,老羅選擇了AR


          隨著元宇宙概念被炒熱,各方都在圍繞虛擬現(xiàn)實展開新的動作,而羅永浩則看準增強現(xiàn)實技術(AR),想要做一款AR眼鏡。


          有消息透露,去年12月份,羅永浩在北京拜訪了AR硬件領域頭部企業(yè)靈犀微光CEO鄭昱。此后,更是接連拜訪AR產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)業(yè)者和相關領域的公司。


          羅永浩的偶像是喬布斯,曾經(jīng)他試圖在東半球做出像蘋果一樣厲害的手機,誰料命運弄人,在他付出所有心血之后,還是以慘淡的失敗收場


          但老羅的喬布斯之心并沒有死,他從來都沒有放下過科技創(chuàng)業(yè)的執(zhí)念。而這一次,選擇了AR的老羅,會實現(xiàn)其用科技改變世界的夢想嗎,我們不妨期待一下。


          THE?END

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