倒閉、收縮！社區(qū)團(tuán)購?fù)甑傲耍坎?！才正式開啟持久戰(zhàn)！

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文/調(diào)皮電商 馮華魁

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掙扎自救

上周，被阿里投資的老三團(tuán)之一，十薈團(tuán)被爆成都公司裁員和關(guān)閉多個(gè)城市市場(chǎng)，標(biāo)志著十薈團(tuán)開啟了收縮模式，在云南、福建、山東、浙江，還有東三省多個(gè)城市關(guān)閉，不過并不是完全撤出市場(chǎng)，而是關(guān)掉虧損嚴(yán)重的城市，并和阿里的MMC相互補(bǔ)充，十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳郢在內(nèi)部信中說，“在部分效率較低的業(yè)務(wù)區(qū)域，我們將進(jìn)行大刀闊斧的改革。在區(qū)域倉配、團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營等方面，十薈團(tuán)與阿里MMC將結(jié)合彼此地域上的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，進(jìn)行有機(jī)整合，打造出各自獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)”。

調(diào)整的不只是十薈團(tuán)，京喜拼拼和橙心優(yōu)選也關(guān)閉了業(yè)績(jī)不好的部分區(qū)域，不過這要比同程生活的倒閉和食享會(huì)的轉(zhuǎn)型更好一點(diǎn)，至少還在社區(qū)團(tuán)購的牌桌上。

目前還在維持狀態(tài)的美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、興盛優(yōu)選，看起來更能撐得住，但每日訂單量和年度GMV目標(biāo)也在調(diào)整，已經(jīng)不復(fù)上半年的光環(huán)。

可以說，所有社區(qū)團(tuán)購的參與者們，在經(jīng)歷了一年的狂奔之后，都開啟了自救和調(diào)整，要么收縮區(qū)域，要么放棄補(bǔ)貼，國家已經(jīng)不允許資本肆無忌憚的收割市場(chǎng)了，正在收集民意的《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)司法解釋（征求意見稿）》快要塵埃落定了。

這時(shí)候，有人會(huì)疑惑，社區(qū)團(tuán)購是不是快完蛋了？沒有未來了？

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持久戰(zhàn)才剛開始

還記得調(diào)皮電商在三月份寫過一篇文章嗎？《五萬億的社區(qū)團(tuán)購，怎么可能速戰(zhàn)速?zèng)Q？》文章說道，社區(qū)團(tuán)購將在半年后進(jìn)入第二階段，一兩年后進(jìn)入第三階段。

現(xiàn)在看來，這兩個(gè)月社區(qū)團(tuán)購的大調(diào)整，預(yù)示著這個(gè)賽道極速的進(jìn)入了持久戰(zhàn)階段，這一階段都有什么特點(diǎn)呢？

當(dāng)初抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，教員同志就深刻的洞察到，日軍雖然進(jìn)攻兇猛，但中國太大了，日軍突破沿海防線之后，看起來是當(dāng)時(shí)國軍抗日失敗了，實(shí)際上，才正式進(jìn)入持久戰(zhàn)而已，日本無法速勝，抗日力量也無法速勝，只能進(jìn)入僵持階段。

社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)局當(dāng)然不能跟抗日對(duì)比，也完全不一樣，但是，在一年的凌厲大戰(zhàn)之后，社區(qū)團(tuán)購也沒有分出勝負(fù)，只是進(jìn)入了持久戰(zhàn)，一方面，國家不允許資本不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，誰也不能靠資本速勝；另一方面，無論是第一梯隊(duì)，還是第二梯隊(duì)，都沒有完全解決發(fā)展模式和戰(zhàn)略方向，第一梯隊(duì)雖然盤子大，規(guī)模大，地盤多，但沒有絕對(duì)的壁壘；第二梯隊(duì)雖然開始了收縮，但背后有靠山的，都不會(huì)輕易退出戰(zhàn)場(chǎng)，倒下去的都是沒有靠山的創(chuàng)業(yè)公司，只要還在牌桌上，就有機(jī)會(huì)。

所以，整個(gè)局面就進(jìn)入膠著狀態(tài)，很多人覺得這個(gè)賽道沒有未來了，其實(shí)，這個(gè)局面反而值得玩味了，原來是靠資本硬砸，零售和電商專業(yè)能力派不上用場(chǎng)，現(xiàn)在到了拼專業(yè)能力的時(shí)候了。

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三大動(dòng)態(tài)

持久戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)下，所有社區(qū)團(tuán)購公司都在調(diào)整策略，可以總結(jié)為：與巨頭整合、正規(guī)軍與游擊隊(duì)、從規(guī)模到利潤(rùn)等三大動(dòng)態(tài)。

對(duì)于有巨頭撐腰的玩家，比如十薈團(tuán)背后有阿里，興盛優(yōu)選、京喜拼拼背后有京東，將與巨頭開展優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，十薈團(tuán)與阿里的MMC業(yè)務(wù)互補(bǔ)，分別占領(lǐng)市場(chǎng)，減少內(nèi)耗；京喜拼拼與興盛優(yōu)選同樣可以做此類整合，甚至，重要市場(chǎng)雙方可以聯(lián)合作戰(zhàn)，共享供應(yīng)鏈。

以前是百家爭(zhēng)鳴，因?yàn)槎荚谂荞R圈地，現(xiàn)在圈地圈不動(dòng)了，再各自為戰(zhàn)反而效率低下，能整合到一家公司是最好，當(dāng)年京東到家不也是與達(dá)達(dá)整合，成功占領(lǐng)到家市場(chǎng)；既然都是做社區(qū)電商，服務(wù)的客群一致，供應(yīng)鏈也區(qū)別不大，就有整合的基礎(chǔ)。當(dāng)然誰整合誰，這個(gè)要一事一議，沒有固定套路，就看哪個(gè)團(tuán)隊(duì)更有干勁兒。

正規(guī)軍和游擊隊(duì)共存，第一第二梯隊(duì)的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)是成建制的打法，算正規(guī)軍，地方社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，偏安一隅，是游擊隊(duì)；此外，大平臺(tái)現(xiàn)在打壓團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)被供應(yīng)商整合成聯(lián)盟，也就是團(tuán)批，這一個(gè)群體也不容小覷，也是一股強(qiáng)大的游擊隊(duì)；另外，地方零售企業(yè)自己的團(tuán)購業(yè)務(wù)，也比較穩(wěn)健，雖然規(guī)模不大，但有門店做支撐，還可以反哺門店，巨頭一退出，他們不費(fèi)吹灰之力就占領(lǐng)了本地市場(chǎng)。

所以，別看第一第二梯隊(duì)規(guī)模大，但對(duì)于地方團(tuán)購、地方零售和團(tuán)批這種游擊隊(duì)，一點(diǎn)辦法都沒有，人家扎根在本地，風(fēng)土人情口味偏好，人家都懂行。如今，大平臺(tái)沒有資本加持，就該拼專業(yè)、勤奮和耐力了，這是他們的長(zhǎng)處。

第三個(gè)就更有意思了，從規(guī)模到利潤(rùn)的轉(zhuǎn)變，對(duì)社區(qū)團(tuán)購企業(yè)來說，尤其是對(duì)大平臺(tái)，有可能是革命。最近，我在一個(gè)社區(qū)電商平臺(tái)買了一個(gè)腌雞肉，吃起來不錯(cuò)，本來以前對(duì)這個(gè)平臺(tái)沒啥感覺，但是這個(gè)好吃的雞肉改變了我的看法，我最大的苦惱是每天吃啥，自己買菜炒菜也就那幾樣，但是這個(gè)平臺(tái)給我提供了新口味，而不是便宜的蔬菜，這讓我記住了他們，并愿意持續(xù)復(fù)購。

所以，從消費(fèi)者的角度來看，如果你提供的是讓消費(fèi)者喜歡的味道，而不是沒有味道的生鮮，那么消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)復(fù)購。

現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)大部分都是提供初級(jí)產(chǎn)品，拼價(jià)格搞補(bǔ)貼，讓國家和社會(huì)都不滿意，但是，當(dāng)前消費(fèi)的主要矛盾是消費(fèi)者對(duì)口味豐富的要求與電商平臺(tái)只會(huì)提供乏味的商品之間的矛盾。

如果社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)不再初級(jí)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，而是擁有更高級(jí)的服務(wù)能力，盈利不是難題。

現(xiàn)在，國家限制價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)菜市場(chǎng)是好事，對(duì)所有社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)來說，也是好事，大家不拼價(jià)格戰(zhàn)，不用擔(dān)心市場(chǎng)被對(duì)手獨(dú)占，靜下心來搞更有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，服務(wù)好一部分消費(fèi)者，你就能立于不敗之地。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的算盤是通過社區(qū)團(tuán)購拉新用戶，不是為了真的服務(wù)消費(fèi)者，這個(gè)我們也都理解，但是，今時(shí)不同往日，市場(chǎng)環(huán)境變了，以前是靠資本拉新，現(xiàn)在要靠商品拉新，雖然慢了點(diǎn)，但合法合規(guī)，不至于激起天怒人怨。

既然巨頭們經(jīng)常說要長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，現(xiàn)在，為顧客創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的機(jī)會(huì)來了，放下身段吧，迎接持久戰(zhàn)的到來！

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