誰是騰訊優(yōu)量匯游戲?qū)ｍ椉畹摹白畲笫芤嬲摺保?/h1>
作者丨顧見
監(jiān)制丨闌夕
《賽博朋克2077》口碑崩塌后，背后的開發(fā)團隊成為最大“背鍋俠”。他們一邊扮演救火隊長的角色撲滅bug和故障，一邊獨自承受來自玩家的惡評。而在彭博社采訪過20余名CDPR工作人員后，結(jié)論出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)：報道顯示，公司對開發(fā)者團隊和市場營銷的資源投入嚴重失衡，導致人員有限的開發(fā)團隊只能瘋狂加班被動迎合營銷節(jié)奏，最終被糟糕的統(tǒng)籌規(guī)劃“拖下水”成為眾矢之的。
不少員工直言，“CDPR因為專注于市場營銷犧牲了游戲開發(fā)”。
一次災難式發(fā)售所折射出的，是全體開發(fā)者的困境。他們渴望開創(chuàng)未來，卻在資源博弈和快節(jié)奏的市場競爭中愈發(fā)被動。唯有改變“游戲規(guī)則”讓開發(fā)團隊得到更多資源和施展空間，才不至于埋沒那些滿懷雄心壯志的優(yōu)秀作品。
好在新的曙光已經(jīng)出現(xiàn)：近日騰訊優(yōu)量匯宣布推出面向游戲開發(fā)者的全新分成政策，旨在通過專項激勵幫助他們在“精品化”內(nèi)容的開發(fā)道路上加速沖刺。
新政紅利，屬于用戶和長期主義者
官方消息顯示，騰訊優(yōu)量匯將在2021年2月執(zhí)行全新的開發(fā)者分成及激勵政策。新政圍繞游戲方向展開：為有潛力、高質(zhì)量游戲提供額外虛擬金獎勵的“游戲增長飛輪”專項激勵。
新政的方向指向兩大母題，一是為符合用戶需求的高品質(zhì)內(nèi)容提供孵化土壤，二是與開發(fā)者建立長期穩(wěn)定的互惠共贏關系。
粗略統(tǒng)計，目前國內(nèi)有近400萬款移動應用。相較于同質(zhì)化的開發(fā)生產(chǎn)，用戶更需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容完成從生活到娛樂的體驗升級。
事實上，所有開發(fā)者團隊都希望做出有差異化優(yōu)勢的應用，但這涉及到的資源博弈與《賽博朋克2077》如出一轍：與那些走“短平快”路線買量變現(xiàn)的團隊相比，開發(fā)一款好產(chǎn)品需要從早期的市場調(diào)研到深入理解應用場景、經(jīng)歷數(shù)月以上的開發(fā)和測試。從公司角度來看，自然要綜合評估ROI和可行性。
做平庸但能快速投入市場產(chǎn)生收益的應用，還是做讓用戶尖叫但開發(fā)周期長風險大的應用？這是一個擺在眼前的現(xiàn)實問題。
在商業(yè)天平上，“好內(nèi)容”一側(cè)需要更多的籌碼支持。
騰訊優(yōu)量匯的分成新政就是至關重要的“籌碼”：比如“游戲增長飛輪”專項激勵，本質(zhì)上是在鼓勵開發(fā)者走精品化內(nèi)容路線。按照該政策的規(guī)則指引，開發(fā)者可在每個報名周期內(nèi)自主選擇一款新游戲參與激勵。游戲日均變現(xiàn)能力越強，得到的虛擬金比例越高。如果日均變現(xiàn)在5萬以上，獎勵金分成比例高達30%。
當然，“游戲增長飛輪”專項激勵有一定申請門檻，即開發(fā)者歷史產(chǎn)品在2020年以來進入過AppStore免費游戲月度榜單前100名，且累計在榜≥7天。同時該游戲近半年內(nèi)在優(yōu)量匯變現(xiàn)流水累計小于5萬元。
優(yōu)量匯的用意一目了然：即，鼓勵開發(fā)者走精品路線、產(chǎn)出精品新游，并為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給予資源傾斜。就像在游戲方面，一旦開發(fā)者做出讓用戶認可的爆款游戲，后續(xù)買量成本會得到可觀的返還。舉一反三，應用的生命周期越長，新政加持下的ROI就會更高。
在優(yōu)量匯新政紅利下，會有越來越多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容脫穎而出。而開發(fā)者團隊也能在積極擁抱用戶需求的同時，得到快速成長的新動能。
【長按識別二維碼，即可申請游戲行業(yè)專項激勵】
戳破鬼故事，護航開發(fā)者生態(tài)
政策調(diào)整提供的獨特視角，讓外界逐漸理解了騰訊優(yōu)量匯的身份定位：有別于傳統(tǒng)廣告平臺的“流量商人”，優(yōu)量匯更像開發(fā)者的商業(yè)成長合作伙伴。開發(fā)者與優(yōu)量匯的關系并非單純的“買賣”與“博弈”，而是有很大的協(xié)同空間。
這也在無形之中，回應了近期的行業(yè)事件。
2020年10月某券商在電話會議里認為，游戲公司買量的ROI未來會下降，“買量”模式也將到達瓶頸。隨后A股游戲公司迎來一輪劇烈殺跌，圍繞“買量”產(chǎn)生的質(zhì)疑接連而至。
“買量”模式是否已到盡頭？
其實真正不可持續(xù)的是那些過度依靠流量驅(qū)動，缺乏內(nèi)容價值的同質(zhì)化應用。對新場景、新需求、新技術進行過深入思考的開發(fā)團隊，依然可以借助買量模式激活市場。只不過，這需要一個健康的開發(fā)者生態(tài)和創(chuàng)新的“買量”模式輔助實現(xiàn)，而騰訊優(yōu)量匯已開始付諸行動。
從騰訊優(yōu)量匯2020開發(fā)者大會，到眼下的分成新政，騰訊優(yōu)量匯不斷幫助開發(fā)者打開增量市場。
針對行業(yè)買量成本上升、開發(fā)者沉淀用戶路徑受阻、長生命周期應用投放場景老化問題，騰訊優(yōu)量匯主動推行激勵新政助力開發(fā)者對沖不利影響，同時積極提升場景效率，提供開放式生態(tài)積極引導優(yōu)質(zhì)媒體接入，結(jié)合在圖文、視頻、互動廣告上的創(chuàng)新，極大豐富了流量場景和投放選項。官方信息顯示，2020年，優(yōu)量匯原生、開屏、插屏等主要場景效率提升幅度超30%至100%。
不僅如此，每當平臺流量與預算供求平衡出現(xiàn)波動，騰訊優(yōu)量匯都會及時分享信息。比如在2020騰訊優(yōu)量匯開發(fā)者大會，騰訊優(yōu)量匯就重點提及了游戲流量和預算大盤雙端持續(xù)走高的趨勢，給予開發(fā)者定向指導和方向指引。最新政策調(diào)整中的節(jié)點激勵同樣是在有的放矢，助力開發(fā)者在電商節(jié)日實現(xiàn)收益最大化。 ? 可見，騰訊優(yōu)量匯為開發(fā)者提供了一個從用戶增長到流量變現(xiàn)的全面“創(chuàng)新通道”。有了這顆“定心丸”，開發(fā)者只要保持內(nèi)容專注和戰(zhàn)略定力，就可以無懼外部環(huán)境調(diào)整。
從騰訊優(yōu)量匯密集落子中不難看出，“合作伙伴思維”在發(fā)揮正面作用：騰訊優(yōu)量匯致力于與開發(fā)者彼此成就，共同做大蛋糕。行業(yè)出現(xiàn)天花板，就主動擊破。開發(fā)者遇到較大壓力，則通過“短期讓利，長期共贏”的方式來化解。比如這次的“買量鬼故事”后，騰訊優(yōu)量匯變相給出共贏解決方案打消市場顧慮，彰顯了頭部平臺的責任與擔當。
騰訊優(yōu)量匯始終把自身視為產(chǎn)業(yè)鏈上的一份子，能夠在必要的時候主動向開發(fā)者釋放價值。借助差異化方式與開發(fā)者共同成長，與行業(yè)共建“內(nèi)容為王”的移動應用新生態(tài)。有了這樣一位清道夫和護航者，任何行業(yè)“鬼故事”都將不攻自破。
授人以漁，共贏5G
5G、物聯(lián)網(wǎng)帶來的流量爆發(fā)，是國內(nèi)開發(fā)者不容錯過的超級機遇。
這一點在韓國市場已經(jīng)得到印證。SK電訊方面對外表示，截至2月底，每位用戶的平均5G數(shù)據(jù)使用量高出兩倍至四倍。增長由游戲、VR和媒體使用量的大幅增長推動。電信運營商SKT也預計，3月底平均5G ARPU同比增長將達到23％至26.30美元。
用戶流量使用、付費意愿的欣欣向榮，將第一時間傳導至移動廣告市場。一個重要信號在于，視頻廣告的崛起。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國互聯(lián)網(wǎng)營銷市場總規(guī)模突破萬億，其中視頻廣告收入規(guī)模約為904億元，較上年增長64.91%。短視頻廣告方面，增幅更是高達106%。
可以預見，一站式連接騰訊全生態(tài)的優(yōu)量匯將成為5G時代的主要流量抓手。
目前，騰訊優(yōu)量匯已服務超過10萬APP與廣告主，覆蓋用戶數(shù)量超10億。背靠騰訊生態(tài)，只要開發(fā)者合理運用，就能觸達更多目標用戶，從而高效轉(zhuǎn)化為用戶沉淀或商業(yè)價值。
唯一需要考慮的問題是，開發(fā)者如何從“買量”中總結(jié)經(jīng)驗，形成一套可復制的方法論。
關于“買量”的常態(tài)化運作，已經(jīng)有市場參與者證實了可行性。比如被稱為“買量之王”的三七互娛，雖然自身研發(fā)能力并不出彩，卻能不斷運用買量打法完成超預期的商業(yè)化表現(xiàn)，A股市場也愿意為這項能力給予公司更高的估值。
從“買量”到“買量學”，對應的商業(yè)邏輯天差之別。前者是營銷推廣的必備動作，后者卻是“流量驅(qū)動價值實現(xiàn)”的成熟解決方案。尤其是5G時代，買量效率一個百分數(shù)的提升就對應著可觀的價值增量。
眼下，騰訊優(yōu)量匯正通過“授人以漁”，讓開發(fā)者團隊掌握最適合自己的“買量學”。
除了激勵政策外，優(yōu)量匯針對開發(fā)者發(fā)展階段和需求場景提供定制化解決方案，對日常運用工具不斷升級細化。配合QQ/微信在線客服與相關開發(fā)者成長營系列課程，開發(fā)者可以迅速成長為流量操盤手。2021年，優(yōu)量匯還計劃逐步開放變現(xiàn)基礎場景設計、鏈路自查診斷指導、流量分配策略等能力，助力開發(fā)者簡單、高效的提升收益。
在騰訊優(yōu)量匯的努力下，“買量”或?qū)⒊蔀楹献骰锇閭內(nèi)碌漠a(chǎn)品護城河。這項5G時代必備的進階能力，也是開發(fā)者共贏未來的新起點。
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