花式恰飯，UP主在B站究竟有多賺錢(qián)？

出品 |?微果醬（ID：wjam123456）

作者?| 黃小曼

B站破圈，涌入小破站的創(chuàng)作者也越來(lái)越多。蜂擁而至這條賽道的UP主們沉迷于收割流量，忙著恰飯變現(xiàn)。但總是有那么一些人，飯恰著恰著就開(kāi)始“卷”起來(lái)。

憑借后現(xiàn)代美食（又稱(chēng)黑暗料理）出圈的美食區(qū)UP主@小缸和阿燦 可以說(shuō)是B站恰飯區(qū)的頂流，除了美食什么都會(huì)做。

據(jù)果醬妹不完全統(tǒng)計(jì)，@小缸和阿燦 目前用戶(hù)數(shù)為151.9W，通常一個(gè)月更新四個(gè)視頻（近期更少了），其中三個(gè)是恰飯視頻，剩下的時(shí)間用戶(hù)只能一邊催更，一邊感嘆：“這飯恰得好。”

就拿最近一則相當(dāng)明顯的某汽車(chē)品牌廣告視頻《假如每天醒來(lái)都是同一天，你會(huì)選擇怎么過(guò)？》來(lái)說(shuō)，@小缸和阿燦?以時(shí)間輪回的故事架構(gòu)，講述職場(chǎng)人為能成功競(jìng)標(biāo)所做的努力。近13分鐘的時(shí)長(zhǎng)里，故事情節(jié)緊湊、毫無(wú)尿點(diǎn)，甚至上演了飆車(chē)戲碼，最后還在故事結(jié)尾再次升華該汽車(chē)品牌傳遞的理念，讓用戶(hù)直呼“好家伙”。

這種天馬行空的創(chuàng)意廣告，在《第一次當(dāng)偶像劇男主，劇情怎么和我想的不一樣？？？》的恰飯視頻中也得以體現(xiàn)，讓用戶(hù)笑著笑著就開(kāi)始淚目，并心甘情愿為之一鍵三連。

同樣在恰飯區(qū)混得風(fēng)生水起的，還有游戲區(qū)UP主@Gamker攻殼，目前用戶(hù)數(shù)為58.4W。雖然總體播放量數(shù)據(jù)并不亮眼，但勝在會(huì)玩梗以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)夠淵博。

其早期視頻，幾乎每個(gè)視頻的片頭都會(huì)有一分多鐘的劇情式廣告視頻，次數(shù)多到被用戶(hù)稱(chēng)之為“正片”，比正常的視頻內(nèi)容還要受歡迎。他們的廣告視頻最大的亮點(diǎn)就是出其不意的劇情反轉(zhuǎn)，吊足了用戶(hù)的胃口。不過(guò)，@Gamker攻殼?近期則宣布這種“祖?zhèn)髡蔽磥?lái)將不會(huì)再有。

再看@老師好我叫何同學(xué)，在其最新視頻《我做了蘋(píng)果放棄的產(chǎn)品...》結(jié)尾帶了一波廣告，直接讓產(chǎn)品所屬公司股價(jià)暴漲近14%。

今年火爆出圈的《就叫<砍價(jià)之王>吧！》想必大家還有印象吧？UP主@導(dǎo)演小策 通過(guò)大爺大媽鮮明的個(gè)人形象，將拼多多的“砍價(jià)”要素融合到故事中，環(huán)環(huán)相扣的劇情讓用戶(hù)欲罷不能。該視頻更是以706.9W的播放量，位列其目前所有視頻播放量TOP3。

“讓他恰”、“恰飯鬼才”、“恭喜恰飯”、“要是電視上的廣告都是這種我還會(huì)跳過(guò)？”諸如此類(lèi)的評(píng)論，常常活躍在這些“高質(zhì)量”UP主的恰飯視頻下。

不同于部分UP主接個(gè)廣告被用戶(hù)罵罵咧咧，總有些UP主能將廣告商單化腐朽為神奇，廣告也能錦上添花。他們，究竟勝在了哪里？

在B站，恰飯這件事的包容度其實(shí)相對(duì)較高，很多用戶(hù)甚至擔(dān)心UP主恰不到飯，無(wú)法繼續(xù)更新視頻。但在這種寬容的氛圍下，用戶(hù)也并不是來(lái)者不拒，關(guān)鍵在于UP主們的恰飯姿勢(shì)。圍觀(guān)了B站上的廣告視頻，果醬妹總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

首先，廣告視頻也要有內(nèi)容質(zhì)量保證。突然在視頻中硬插入一個(gè)與視頻主題無(wú)關(guān)的廣告，很難不讓用戶(hù)反感。無(wú)論是前文所述的@小缸和阿燦、@Gamker攻殼，還是@導(dǎo)演小策 等等，他們的廣告視頻內(nèi)容無(wú)外乎迎合了用戶(hù)的喜好。

通過(guò)經(jīng)典影視劇橋段或創(chuàng)意劇情給予用戶(hù)足夠的娛樂(lè)性體驗(yàn)，讓用戶(hù)在專(zhuān)注觀(guān)看視頻的過(guò)程中，慢慢感受產(chǎn)品傳遞的價(jià)值。總的來(lái)說(shuō)，視頻內(nèi)容與產(chǎn)品理念的匹配度越高，用戶(hù)接受的程度也會(huì)越高。

其次，恰飯不可恥，可恥的是隱瞞恰飯屬性。2019百大UP主@十音shiyin 曾發(fā)起一場(chǎng)關(guān)于UP主廣告植入的投票，投票結(jié)果顯示：42.89%的用戶(hù)支持硬廣，9.12%的用戶(hù)接受軟廣；近半的用戶(hù)表示只要視頻質(zhì)量達(dá)標(biāo)，不在乎是否有廣告。

為了避免用戶(hù)反感，不少UP主在發(fā)布涉及廣告植入的視頻時(shí)，都會(huì)在片頭或者視頻左/右上角作說(shuō)明，讓用戶(hù)清楚地知道廣告的存在，理智種草。但對(duì)于測(cè)評(píng)類(lèi)UP主來(lái)說(shuō)，出于種種原因，直接告訴用戶(hù)“本條視頻為恰飯視頻”顯然是不太現(xiàn)實(shí)的，這也是為什么測(cè)評(píng)類(lèi)UP主常常被罵“恰爛錢(qián)”的原因。

最后，不要恰爛錢(qián)，欺騙用戶(hù)。通常來(lái)講，UP主接廣告常見(jiàn)的形式按價(jià)格高低排列的話(huà)，定制視頻合作>直播廣告合作>視頻植入>貼片廣告>動(dòng)態(tài)發(fā)布。

目前用戶(hù)數(shù)為109.1W的學(xué)習(xí)UP主@彭醬醬LINYA，人設(shè)為劍橋大學(xué)的美女學(xué)霸，憑借早期挑戰(zhàn)24小時(shí)連續(xù)學(xué)習(xí)而出圈，卻因?yàn)榍★埓螖?shù)過(guò)多而走在了翻車(chē)邊緣。

據(jù)果醬妹觀(guān)察，除了宣傳自己的周邊產(chǎn)品外，@彭醬醬LINYA 更多的是發(fā)布動(dòng)態(tài)廣告，諸如價(jià)值499限定售價(jià)29元的編程課程、某語(yǔ)種學(xué)習(xí)課程、美妝產(chǎn)品等等，甚至連外賣(mài)紅包都有，巔峰時(shí)期可以說(shuō)是動(dòng)態(tài)即廣告。部分用戶(hù)對(duì)此頗有怨言，紛紛表示不買(mǎi)賬。

UP主@FUN科技?曾在2019年的一則視頻中披露自己賬號(hào)的收入狀況。彼時(shí)其賬號(hào)只有28W粉絲，全年凈收入為18.35W元，商務(wù)合作的收入?yún)s僅占其中一小部分，大部分的收入來(lái)源于自營(yíng)的淘寶店盈利。

此外，UP主@就是姚不醒 則在近期視頻中透露，其95%以上的收入全部來(lái)自于廣告收入。2020年4月，彼時(shí)僅有3W左右粉絲的她，以800元接到了第一個(gè)廣告商單。截至目前，UP主@就是姚不醒?粉絲數(shù)為19.5W，現(xiàn)在的廣告商單價(jià)格為0.8W元~1.6W元不等。

據(jù)相關(guān)人士透露，部分粉絲數(shù)在20W~30W之前的UP主，一個(gè)5s時(shí)長(zhǎng)的植入廣告或貼片視頻，報(bào)價(jià)在1.5W元~3W元不等，而百萬(wàn)粉絲的UP主則要去到7.4W元~10W元。如果是定制視頻，那么價(jià)格就會(huì)更高。某粉絲數(shù)超300W的百萬(wàn)UP主，其貼片廣告報(bào)價(jià)為14W元，定時(shí)視頻報(bào)價(jià)則為23.9W元。

路暢，公眾號(hào)：藍(lán)鯨渾水我們研究了100個(gè)B站百大up主，得出了這些結(jié)論 | 渾水觀(guān)察

在流量時(shí)代里，這也意味著頭部UP主在恰飯這件事上擁有更多主動(dòng)權(quán)，而尾部UP主似乎只能“聽(tīng)天由命”。

恰飯?jiān)谒y免，“掙錢(qián)嘛，生意，不寒磣。”但在恰飯之外，UP主們或許更需要的是“走心”。

12月17日下午13:30，由中共廣州市委網(wǎng)信辦指導(dǎo)，廣州市網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會(huì)主辦，易簡(jiǎn)集團(tuán)和微果醬新媒體承辦的《2021內(nèi)容新世代》系列線(xiàn)下沙龍活動(dòng)第四期，將在廣州海珠區(qū)?豆園DOC.Park舉辦，本次主題是“從新媒體到新消費(fèi) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的IP打造”。我們邀請(qǐng)了同道大叔授權(quán)部總監(jiān)陳真、廣東粵劇院李子瑩、風(fēng)行乳業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)李左靈、SOLO合伙人及創(chuàng)意總監(jiān)陳晞等嘉賓到場(chǎng)分享干貨。活動(dòng)名額有限，趕緊掃碼報(bào)名吧！