詳解有效投放廣告流程策略

廣告投放的效果決定著一個(gè)廣告主的生存與發(fā)展。所以，在廣告投放的過程中，需要講究策略，方法及技巧，才可以實(shí)現(xiàn)廣告投放效果。

針對(duì)這個(gè)問題，今天會(huì)分成廣告投放流程、廣告投放技巧、知乎精準(zhǔn)營銷三部分來展開介紹，希望看完后可以解決大家的疑惑。

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一、廣告投放流程

不管是在哪個(gè)平臺(tái)，一般廣告投放流程可以分為五步，大家可以通過下面思維導(dǎo)圖先簡單了解下。

1、開戶

廣告開戶是廣告投放的前提條件。目前的廣告開戶有官方和代理商，不過建議都找代理商開戶，他們有專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技能，有專人指導(dǎo)和服務(wù)廣告主，最主要的還有相對(duì)應(yīng)的返點(diǎn)。

2、前期策劃

（1）了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求，是供大于求，也是供給不足等情況。

（2）用戶對(duì)產(chǎn)品的需求有哪些，有哪些需求的潛在用戶，哪個(gè)年齡階段的，性別比例是什么，他們對(duì)廣告創(chuàng)意的追求有哪些，有哪些廣告形式，是圖文、視頻、內(nèi)容等。

3、執(zhí)行準(zhǔn)備

（1）制定落地頁

落地頁是吸引用戶關(guān)注的重要因素，所以在廣告落地頁不要求花巧取眾，而是需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及貼緊用戶的需求制作。

（2）做好廣告預(yù)算

廣告投放需要資金作支撐，是屬于付費(fèi)行為。所以，廣告預(yù)算的計(jì)劃一定要在投放前做好規(guī)劃，如每日 、每周、每月的預(yù)算是多少。因?yàn)椋趶V告投放的過程中，一天兩天的投放肯定看不出什么，最少需要以周、月為單位。

4、正式投放

（1）設(shè)置廣告策略

根據(jù)事先分析和挖掘出來的數(shù)據(jù)，對(duì)受眾群體進(jìn)行定向投放，如年齡、性別、地域、需求等，確保廣告投放過程中捕獲到精準(zhǔn)需求群體。

（2）數(shù)據(jù)分析

正式投放的過程中，必須對(duì)廣告素材、落地頁、用戶的訪問鏈接、投放時(shí)間段、跳出率及轉(zhuǎn)化率進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

5、投放總結(jié)

廣告投放是為了能吸引到更多的人流量。但是，廣告投放的過程中會(huì)有一些不可控因素，如用戶的需求發(fā)生改變，市場(chǎng)投放環(huán)境發(fā)生變化、關(guān)鍵詞投放不精準(zhǔn)等，這些都需要在投放過程中總結(jié)出來，進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，才能使得后續(xù)廣告效果佳。

其實(shí)，廣告是鏈接廣告主與消費(fèi)者的橋梁，廣告投放的目的就是希望能刺激到用戶的消費(fèi)。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，用戶面對(duì)越來越多的信息沖擊，對(duì)廣告的選擇也是“眼花繚亂”同類產(chǎn)品比較下，不會(huì)有哪一家成為消費(fèi)者唯一的指定商家。

所以，必須要把錢花在刀刃上，做好規(guī)劃進(jìn)行投放廣告，實(shí)現(xiàn)成為眾多消費(fèi)者的選擇。

二、如何更加有效地投放廣告

1、做好預(yù)算

世界上沒有免費(fèi)的午餐，預(yù)算是廣告投放的基礎(chǔ)。所以，想要有效地投放廣告，必須在廣告投放之前，規(guī)劃好廣告預(yù)算，建議廣告投放費(fèi)用一點(diǎn)點(diǎn)加起，不要一下子猛投，再進(jìn)行進(jìn)行合理的分析，加大預(yù)算投放。

2、分析需求人群特點(diǎn)

廣告投放的目的就是希望能得到最大化的曝光及轉(zhuǎn)化。所以，分析人群需求、受眾群體的消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好等進(jìn)行精準(zhǔn)性投放很關(guān)鍵。

3、內(nèi)容創(chuàng)意

每個(gè)人喜歡的廣告類型是存在差異的，有人喜歡簡明扼要，有人喜歡夸大喧嘩。所以，有效地投放廣告需要針對(duì)受眾群體，需要有不同的思維能力和行動(dòng)能力，才能追趕上他們的步伐。

4、技術(shù)手段

廣告投放也講究技術(shù)手段，如SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化、SEM廣告競(jìng)價(jià)推廣等多種手段。但是，有效的廣告推廣，手段可以結(jié)合，并不一定單一手段走到底。

5、渠道選擇

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下的廣告投放平臺(tái)多不甚數(shù)，且每個(gè)平臺(tái)都有各自的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)。所以，選擇渠道之前，要對(duì)產(chǎn)品受眾用戶進(jìn)行定位，如受眾用戶的年齡、性別、工作、消費(fèi)水平、生活方式等分析，迎合他們?nèi)ミx擇合適的投放渠道。

例如，服務(wù)類型適合小紅書、教育、汽車等適合頭條、教育、游戲、理財(cái)、大健康等行業(yè)適合知乎.......

綜上所述，掌握了和效投放廣告的技巧外，平臺(tái)的選擇是廣告投放效果的基礎(chǔ)，所以想要精準(zhǔn)營銷可以選擇知乎平臺(tái)，一起來看下它是如何做到精準(zhǔn)營銷的。

三、精準(zhǔn)營銷可以選擇知乎平臺(tái)

1、多入口覆蓋用戶流量

由于現(xiàn)在資訊的多樣化，導(dǎo)致用戶流量分散，不會(huì)局限于某一特定入口。所以，知乎平臺(tái)可以做到覆蓋用戶流量，封閉獲客入口，如小程序、微信公眾號(hào)，商品詳情頁等，縮小用戶流量入口范圍，再根據(jù)每個(gè)流量入口用戶的特點(diǎn)，針對(duì)性投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

2、能形成閉環(huán)消費(fèi)

知乎平臺(tái)一直服務(wù)于一到四線城市的高質(zhì)量客戶，能利用內(nèi)容進(jìn)行種草，吸引用戶關(guān)注瀏覽，再根據(jù)用戶的訪問時(shí)間，訪問頻率，挖掘出潛在需求者，制定精準(zhǔn)的營銷方案，引導(dǎo)他們下單購買，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

3、利用知乎信息流廣告

知乎信息流廣告是一種原生態(tài)廣告形式，它可以以圖片、文字、視頻等形式植入內(nèi)容中，在不影響用戶體驗(yàn)的情況下，實(shí)現(xiàn)廣告的曝光。另外，可以根據(jù)算法分析用戶的興趣愛好、消費(fèi)者的時(shí)間段、年齡階段等針對(duì)性投放，不僅不會(huì)造成廣告費(fèi)用浪費(fèi)，還可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

總之，廣告是一門深?yuàn)W的學(xué)問，想要獲得效果，必須結(jié)合市場(chǎng)和受眾用戶的需求，才能將廣告投放效果做到最大化。

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