匯總一些常見的數(shù)據(jù)分析問題

若說要什么行業(yè)最適合數(shù)據(jù)分析發(fā)展？我們覺得，最適合數(shù)據(jù)分析的行業(yè)，至少應該具有以下兩個特征：

①與互聯(lián)網(wǎng)高度相關。只有與互聯(lián)網(wǎng)高度相關的行業(yè)，才有可能擁有海量的數(shù)據(jù)，而在海量數(shù)據(jù)的地方，必然可以最大可能的發(fā)揮出數(shù)據(jù)的價值。那么這是不是意味著與互聯(lián)網(wǎng)關系不大的行業(yè)，就不太能體現(xiàn)數(shù)據(jù)的價值了呢，也不一定。例如，醫(yī)療行業(yè)，工業(yè)行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)開始涉及轉型，行業(yè)管理模式從定性管理轉變成定量管理，開始使用高科技的手段了，那么也會或多或少的體現(xiàn)出數(shù)據(jù)的價值，只不過相對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是稍微遜色一些。

②數(shù)據(jù)指標分析維度較多的行業(yè)。數(shù)據(jù)指標分析維度不光是指數(shù)據(jù)字段多，而是指數(shù)據(jù)類型多。比如@飛熊所說的銀行，雖然掌握了客戶大量的數(shù)據(jù)，包括寶貴的交易數(shù)據(jù)，但這些數(shù)據(jù)其實屬于一類數(shù)據(jù)。像@蓉Ruby lu R說的銀行能接觸到數(shù)據(jù)很少，銀行安全管控很嚴。而且主要是通過數(shù)據(jù)建模做風險預警系統(tǒng)等。

而互聯(lián)網(wǎng)電商和在線教育等行業(yè)則就不同了，它不僅有用客戶的基礎數(shù)據(jù)，還有客戶的不同平臺的交易數(shù)據(jù)、網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)、銷售轉化數(shù)據(jù)、市場營銷活動數(shù)據(jù)、風控數(shù)據(jù)、以及客戶購買的商品信息等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)指標的分析維度有很多。而且數(shù)據(jù)指標分析的維度多了之后，有利于數(shù)據(jù)的交叉驗證，分析維度的豐富性也大大提升，更容易挖掘其中的規(guī)律，且數(shù)據(jù)量較大，數(shù)據(jù)量越大其統(tǒng)計出的規(guī)律則越準確，誤差越小。

因此，加入數(shù)據(jù)指標分析維度較多的行業(yè)，數(shù)據(jù)比較豐富，業(yè)務數(shù)據(jù)化比較深入。既可以通過商業(yè)數(shù)據(jù)分析產出報告來為業(yè)務做支撐，也可以通過機器學習等算法建立數(shù)據(jù)模型。對于個人層面來說也是極其有價值的，從而了解到生活中無法感知的信息。所以，當一個數(shù)據(jù)分析人員準備選擇行業(yè)時，一定要考慮這行業(yè)是否擁有「大數(shù)據(jù)」，也就是從數(shù)據(jù)指標分析維度這個方面判斷。

然而，如何判斷這一行業(yè)是否擁有大數(shù)據(jù)呢？其實也很簡單，只要看看能從客戶那里收集到什么信息就知道了。但是，在不同的行業(yè)，我們能拿到的數(shù)據(jù)都是不同的，這方面完全可以發(fā)揮自己的想象力。如果能好好利用“數(shù)據(jù)”，絕對能夠在起跑線上就超越了他人。目前，“數(shù)據(jù)分析”在起步階段，各行各業(yè)都逐步開始重視數(shù)據(jù)，應用“數(shù)據(jù)分析”賦能公司的業(yè)務決策上，并且每個行業(yè)的“數(shù)據(jù)分析”偏向不同，

所以，這個問題，大家可以根據(jù)各自的實際自己的能力擅長以及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃情況去探索、做選擇。未來很精彩，等著你一步步尋求這個問題的最佳答案。

職場上流行這樣的話：“三分工作，七分總結”“要想工作出成績，全靠秀才一支筆”，都是說工作總結很重要。從事數(shù)據(jù)分析人員的個人工作也是如此。

總體來說，我們展示有一個原則：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我絕”。

簡單的說，就是如果是大家容易忽略掉的細節(jié)，我能想到；如果是大家做得平淡無奇的方面的話，我能做出立馬吸引眼球的效果出來；如果大家展示的是都特別牛逼的成果，那么我展示的是絕無僅有的成果。這是一個很好的包裝技巧。

在展示軟件中，PPT和思維導圖是比較好用的，有必要的話也可以用可視化軟件來輔助演示，例如PowerBI等。在展示手段中，需要注意這么幾個方面：

①內容的條理性。首先你得對你匯報的內容要有足夠的了解，要留意匯報內容的邏輯性與條理性，要把因果關系講清楚。同時應該突出你的成果、你的貢獻、甚至是你對未來的展望，這些都是很好的加分項。內容勝于一切。

②版面的美觀程度。保證內容的前提下，讓自己的PPT做的好看一些，琢磨一些配色的技巧、版面的排版、圖標的展示方式等等。

③良好的交互手段。展示過程中如果有適當?shù)幕樱梢院芎玫恼{動現(xiàn)場的氣氛，帶來意想不到的效果。

④流利的演講技巧。沒有人愿意去聽一個古板、毫無生氣的匯報，如何讓你的展示更具有活力、更有激情，需要你下一番苦功夫哦~

⑤嚴謹?shù)臅r間觀念。在規(guī)定的時間內展示完畢，不僅體現(xiàn)出你良好的時間觀念，同時你的專業(yè)程度也將一覽無遺。

有時候為了工作的效率，適當?shù)氖褂媚０迨怯斜匾模绻怀鰝€性化和自我專業(yè)程度的話，如果是自我DIY的報告，那么效果可能會更好，當然花費的時間也會更多，因為這需要花費更多的心思在上面。

數(shù)據(jù)分析人員的個人工作總結要客觀真實地反映一年的工作情況。在準備階段，需要做到全面收集材料。具體可以按照兩個脈絡進行：

一是縱向的時間脈絡，從年初到年底，把你所做的工作梳理一遍，每個月、每個時間段做了什么，要清清楚楚；

二是橫向的職責脈絡，按照你所從事的工作，分門別類、一項一項匯總材料。其次，內容要“實”，不寫空話、套話。

所以，個人總結的內容以具體、有針對性為宜，讓人能夠通過總結了解總結者工作的真實情況，看出其不同于他人之處。還有很多細節(jié)的問題可以展開來講的，就先說到這里。

行業(yè)分析是做戰(zhàn)略或商業(yè)分析時經(jīng)常需要開展的工作，一份專業(yè)的行業(yè)分析報告不僅讓人短時間內了解到整個行業(yè)的過去和現(xiàn)狀，還能讓人看到行業(yè)的成功關鍵要素，準確預測行業(yè)未來的前景，挖掘以及知曉行業(yè)的終極形態(tài)。

總體來講，一份行業(yè)分析研究報告核心實質應該能解決如下問題：

①對行業(yè)整體概況有基本的了解。整體規(guī)模、年度產銷增長率，行業(yè)過去到現(xiàn)在的發(fā)展歷程如何，產業(yè)鏈分工上有哪些角色，各自的價值貢獻是什么，經(jīng)歷的重大發(fā)展節(jié)點有哪些，在每一個產業(yè)鏈角色中，參與企業(yè)數(shù)量有多少，主要典型和標桿企業(yè)有哪些，他們優(yōu)劣勢和關鍵成功因素是什么，企業(yè)間競爭核心是技術還是營銷或服務，行業(yè)的技術研發(fā)能力如何，與國外相比差異如何？掌握這些基本信息，有利于從宏觀整體對行業(yè)有一個大概的面上的認識，為后續(xù)展開具體深入的分析奠定基礎。

②通過PEST分析，從整體宏觀角度對行業(yè)所處的政治、經(jīng)濟、文化、科技等環(huán)境因素是如何影響行業(yè)。未來會如何影響、是否影響到行業(yè)內企業(yè)的進出門檻、利潤率、甚至研發(fā)生產、后續(xù)營銷等等

③通過“五力競爭模型”（上游供應商議價能力、下游購買者議價能力、行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手的威脅、替代品威脅、潛在進入者威脅等五種力量）對企業(yè)自身所處的競爭環(huán)境做出立體化、系統(tǒng)化地綜合評估。目前行業(yè)的集中度如何？處在一個什么樣的競爭環(huán)境中（如完全競爭、寡頭壟斷等）？行業(yè)里上下游產業(yè)鏈如何構成？格局如何？如何影響縱向產業(yè)鏈的議價能力？

④從時間維度上，行業(yè)的發(fā)展一般可分為初始期、成長期、成熟期、衰退期等四個階段，了解行業(yè)目前處于生命周期的哪個階段。可從市場規(guī)模、銷售增長率、集中度、利潤率、投資額等指標上入手了解，比如在成長期，銷售增長率較高，參與競爭的企業(yè)較多，行業(yè)投資額明顯加大，而在成熟期，銷售增長率逐漸下降，參與競爭的企業(yè)數(shù)量趨于穩(wěn)定或略有下降，市場集中度提高，行業(yè)投資速度放慢。

⑤了解行業(yè)的價值鏈如何。核心盈利點、市場集中度、差異化、進入壁壘、戰(zhàn)略制勝點、關鍵成功因素是什么？

⑥通過4P（產品、價格，渠道、促銷）對行業(yè)有具象、畫面感式的了解。到底是什么產品，功能如何，清楚行業(yè)里的目標消費者是誰？他們規(guī)模有多大？他們的消費需求和消費行為如何？未來是否會改變？；價格體系怎樣？行業(yè)的這些產品銷售渠道模式是什么？是直銷，還是渠道分銷？產品的推廣策略又是什么？針對消費者做了哪些推廣？

⑦對整個行業(yè)的利潤率有多少、現(xiàn)在是否賺錢、未來賺錢能力如何等方面有個預估。

以上，是對行業(yè)分析簡單的梳理，歡迎留言補充！