這一篇文章，彼得就來好好聊聊bilibili是如何做的，正經(jīng)點說，帶你了解一下，但不可能保證你能賺錢，更不是來騙你課程費的，免費分享。

最近開始保持周更 B 站長視頻，之前對 B 站了解甚少，目前陸續(xù)在加強對 B 站的了解，這個過程中肯定會收獲不少知識和信息 ，后續(xù)都會作為筆記分享到這里，希望對大家有所幫助。

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這一期先從B 站 UP 主的變現(xiàn)方式開始，之所以這樣是為了避免走彎路，別更新很長時間后發(fā)現(xiàn)本身的定位、內(nèi)容導致最后不容易變現(xiàn)，雖說做任何事情需要做自己感興趣和擅長的才能長久，但是以我9年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，有積極正向的反饋（收入）才是堅持做下去的動力。

要知道，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)模式下，流量就意味著錢，任何不能變現(xiàn)和盈利的生意都是扯犢子。

不多扯了，開始了解：

1

收入來源

主要來源有以下幾點：

1.B站激勵計劃

2.懸賞計劃

3.充電收入

4.直播收入

5.商業(yè)合作

6.知識付費

7.自營電商

8.咨詢等其他

激勵計劃：

“bilibili創(chuàng)作激勵計劃”是指bilibili推出的針對UP主創(chuàng)作的自制稿件進行綜合評估并提供相應收益的計劃。希望通過“bilibili創(chuàng)作激勵計劃”，UP主能夠減輕在內(nèi)容創(chuàng)作上的成本與壓力，增強持續(xù)創(chuàng)作的信心與積極性，創(chuàng)造出更多優(yōu)秀的內(nèi)容。https://www.bilibili.com/read/cv173108/

激勵計劃需要達到條件才能申請，具體規(guī)則見上述鏈接中官方說明。

先說結論：一般 UP 主是無法靠激勵計劃來養(yǎng)活自己的，無法幫助你從副業(yè)成為主業(yè)。

激勵計劃按照播放量來獎勵，100萬的視頻播放量獎勵大概在3000-4000元左右。

激勵計劃非常適合帶有信息實效類的 UP 主，因為能保持高產(chǎn)量，例如火播君。

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懸賞計劃：

bilibili 懸賞計劃（原本叫互選廣告產(chǎn)品）是UP主除商單以外的一種新的變現(xiàn)方式。B站希望通過這個計劃幫助UP主們通過在視頻下方掛廣告來賺取收益。

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目前B站已升級“懸賞計劃”，已經(jīng)從簡單的“UP主推薦”廣告發(fā)展出了更直接的帶貨模式，視頻和直播間就可掛淘寶鏈接，可獲得20%-50%不等的傭金。用戶在觀看視頻及直播時可直接找到商品鏈接入口,點擊即可跳轉(zhuǎn)至第三方電商平臺商品詳情頁。

盡管相比于快手和抖音，B站在帶貨方面的起步有些晚。但新的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)開始實施，對于站內(nèi)的UP主來說，這無疑是一次新的機遇。

充電計劃：

充電是B站上的在線打賞，用戶可以在UP主的個人空間或者視頻頁面選擇給UP主輸入“電池量”，充電完成后，用戶的ID將會出現(xiàn)在相關頁面。每十個電池代表一塊錢，UP主可以將其取出，但B站會收取30%的渠道服務費。

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充電打賞起到了鼓勵UP主的創(chuàng)作積極性，并且一定程度上起到補充收入來源的作用，但對于大多數(shù)UP主來說，只能當做“零花錢”。

充電收入是一項可以忽略不計的收入，為愛發(fā)電果然不行。[Doge][Doge][Doge]

直播收入：

直播收入主要靠直播時粉絲的打賞。

直播的本質(zhì)時陪伴，所以你需要保持直播頻次，至少每周直播1-2次，同時直播對于內(nèi)容的挑戰(zhàn)也很大。因為做視頻做內(nèi)容輸出，直播時也要內(nèi)容輸出，如何保證持續(xù)的高質(zhì)量內(nèi)容輸出時個問題。

但是對于以下幾類直播非常適合靠直播來增加收入：

影視區(qū)UP主

游戲區(qū)UP主

音樂舞蹈區(qū)UP主

對于up主來說，B站直播更多的是作為與用戶互動，增強用戶粘性的一個附屬工具。主播與B站的傭金分成為5:5，與斗魚、虎牙等老牌直播平臺差別不大。

除了打賞收入，當主播達到一定影響力后簽約B站官方，還將額外收到簽約費。

商業(yè)合作：

對于B站的中腰部、頭部UP主來說，接廣告才是主要的收入來源，在B站上俗稱恰飯。

敲重點：這應該是最主流的變現(xiàn)方式，也是最大的收入來源！

商業(yè)合作主要有以下3種類型：

動態(tài)發(fā)布

貼片廣告

定制廣告

動態(tài)發(fā)布：

在 https://t.bilibili.com/ 發(fā)表一篇動態(tài)（類似微博，短文字+圖片內(nèi)容），無法發(fā)表視頻導致存在一定的局限性，所以價格較低，通常價格是根據(jù)粉絲數(shù)量除以 1/100～1/50 之間的費用（根據(jù)行業(yè)，UP主粉絲粘性浮動）。

tips：1. 在 B 站接廣告大都以粉絲數(shù)量為基準，切勿承諾播放量和閱讀量。2. 廣告動態(tài)發(fā)的多，容易掉粉。

貼片廣告：

貼片廣告就是在視頻中的某個地方出現(xiàn)，比如常見的愛優(yōu)騰上視頻非會員經(jīng)常在開頭，中間時間出現(xiàn)的視頻內(nèi)容廣告。

這種廣告的有點是足夠硬，越硬的廣告形式其實越容易接受。

價格：粉絲數(shù)量的 1/50 ～1/20 之間

定制廣告：

定制廣告，整個視頻內(nèi)容都是為甲方定制制作的，常見有3種：

測評類

分析觀點類

創(chuàng)意類

價格：粉絲數(shù)量的 1/20 ～ 1/5 之間。

各類廣告的定價，目前存在大量的不透明，受到UP主粉絲數(shù)、UP主資源、品牌方、雙方談判能力等多因素的影響。據(jù)彼得的了解，同樣量級UP的植入廣告，價格有可能相差好幾倍。

此外，UP主還要平衡個人背書、頻道調(diào)性的問題，廣告也不是想接都能接，操作不當，就容易被扣上“恰爛飯”的帽子。

知識付費:

通過視頻內(nèi)容逐步形成個人ip影響力，體現(xiàn) up 主在某個領域的專業(yè)能力，然后通過社群，賣課或者出書的方式來變現(xiàn)。

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常見的方式是：

1.引流到知識星球這類產(chǎn)品，比如湯質(zhì)看本質(zhì)。

2.出課程，比如極地老師。

3.出書。

自營電商:

比較常見的是早期的電競主播方式，自己開個淘寶，天貓店進行賣貨。

但是目前不太適合了，目前做自營電商除了本身具備廠家供應鏈資源優(yōu)勢，否則面臨兩個靈魂拷問：

你的貨是不是獨家？

不是獨家是不是全網(wǎng)最低？

通常來說，作為一個普通的 up 主是無法解決這兩個問題的。

所以自營電商目前不是 up 主一個比較好的變現(xiàn)方式。

咨詢及其他:

如果是 IP 類型的 UP 主，并且是某個領域的專家，可以給企業(yè)做咨詢收取費用，這個是對 B 類型的業(yè)務。

對于 UP 主來說這也不是常見的變現(xiàn)方式。

2

怎么接到廣告？

前面我們已經(jīng)了解到商業(yè)合作是最主要的收入來源，所以接下來說說怎么才能接到廣告。

主要有這3種方式：

1.MCN機構

2.花火平臺

3.自己直接對接商務。

MCN機構：

和 MCN 機構的好處也有蠻多的，而你只需要決定要不要做和履行完成合同就行，但是大部分 MCN 機構都是要拿商單的 50% 作為提成。

那MCN 機構會做什么？

1.把你的報價放到刊例里。

2.和甲方溝通需求，談價格。

3.合同、財務、稅收等事宜。

但是大家要要防坑，一定要找到良心的 MCN 機構方可合作，主要需要注意的細節(jié)有：

1.對方有沒有權利替你拍板。

2.一定要注意MCN合同中的每一項細節(jié)。

3.協(xié)議周期盡量簽的短，最好一年一簽。

如果作為一個 UP 主新人，首先推薦 B 站自己旗下的 MCN機構：超電！

上海超電文化傳播有限公司是bilibili彈幕視頻網(wǎng)的線下文化品牌，前身是成立于2014年的嗶哩嗶哩文化公司。發(fā)展至今，超電文化旗下業(yè)務已經(jīng)涵蓋了UP主經(jīng)紀、動漫衍生品等，并擁有最大的Z世代線下活動品牌BML和BW。公司股東包括CMC、IDG、騰訊、啟明創(chuàng)投、正心谷投資、君聯(lián)、華興、攜和、光源等大型知名文創(chuàng)企業(yè)或基金。https://www.hyperz.com/

花火平臺：

花火（huahuo.bilibili.com）是嗶哩嗶哩服務優(yōu)質(zhì)UP主和品牌主的官方商業(yè)合作平臺，基于平臺大數(shù)據(jù)，花火為UP主提供系統(tǒng)報價參考、訂單流程管理、平臺安全結算等服務，幫助優(yōu)質(zhì)UP主更好地實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，提高創(chuàng)作收入，減少合作糾紛。

有點相當于抖音的“星圖”了，目前花火平臺向客戶收取5%的服務費，但不會向UP主收費。

花火的上線，是B站提高變現(xiàn)效率、規(guī)范社區(qū)商業(yè)生態(tài)的進程中，一個新階段的產(chǎn)物。

它具備如下優(yōu)勢：

官方平臺有保證，降低風險，拒絕各種爛事和賴賬等。

商單資源多。

開通容易，目前1W粉絲以上即可。

但是目前系統(tǒng)上線不久，據(jù)大部分反應，流程不夠順暢，系統(tǒng)有bug 等問題。

直接對接商務：

大部分 UP 主都會選擇這種方式，核心原因是沒有任何中間商賺差價。[Doge][Doge][Doge]

自己對接商務也會產(chǎn)生兩種情況，一是直接和甲方（品牌方）對接，二是通過中介（廣告公司）合作。

建議盡量和甲方直接對接合作，這樣能夠有效降低溝通成本，并且能積累寶貴的客戶資源。

和中介合作呢，也盡量要接觸到甲方的人，避免出現(xiàn)老干媽事件。

結語：

很多人都會覺得，up主是輕松賺錢，但每個行業(yè)都有二八定律，20%的人賺錢，80%的人溫飽。而能做到前20%的人，除個別天才外，都是長期堅持投入某一賽道的人。

我有做微信視頻號的經(jīng)驗（三個月時間有了1.2W的粉絲），也有公眾號寫作的經(jīng)驗（半年做到了2W+的粉絲），進入B站成為UP主后，堅持更新也成了彼得一項需要長期堅持投入的事業(yè)。

小聲比比一句，彼得B站視頻從選題立項、素材收集整理、大綱調(diào)整，又經(jīng)歷初稿、二稿、甚至三稿，再加上剪輯打磨制作出來的，真的不容易啊。

哪個B站up主不想賺錢呢？彼得同樣也想，但一切都剛剛開始，不著急?？赡艹蔀锽站的UP主單純是因為興趣，但是未來若能能將我的興趣變現(xiàn)，這大概就是人生中最美好的事情吧！

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