什么是一件代發(fā)？你真的懂了嗎？

有些時(shí)候人要和自己和解，例如不再糾結(jié)”為啥要定義大小周這么有歧義的詞匯“，也不用糾結(jié)”為啥海外倉(cāng)一件代發(fā)竟然是這個(gè)意思“……

一件代發(fā)的定義

我們先打開搜索引擎隨手查一查，廣義上對(duì)一件代發(fā)的定義是什么。

?

一件代發(fā)就是從阿里巴巴上尋找貨源上架你的店鋪，買家下單之后，由廠家直接發(fā)貨，你賺取中間差價(jià)，無(wú)需囤貨。相對(duì)常規(guī)的淘寶店，比較適合新手。

一件代發(fā)還有一個(gè)英文版名字叫做：Dropshipping，國(guó)外也有很多電商平臺(tái)也支持這種玩法。

?

Dropshipping其實(shí)就是你自己搭建外貿(mào)網(wǎng)站，然后接單，有單了就去aliexpress，ebay等一些外貿(mào)平臺(tái)下單，讓平臺(tái)的賣家給你發(fā)貨，你賺的就是中間的差價(jià)。

所以一件代發(fā)是有三個(gè)端需要關(guān)注的，一個(gè)實(shí)物供應(yīng)商（可稱為制造商，也是代發(fā)者），一個(gè)是分銷商（或叫代理商，也是電商賣家），一個(gè)是消費(fèi)者（C端用戶，是購(gòu)買者角色）。

這三端構(gòu)成的三角關(guān)系確定了一件代發(fā)的模式及其玩法，還有一些典型的特征。例如對(duì)于代理商來說屬于“空手套白狼”的零庫(kù)存模式，賺個(gè)中間差價(jià)；對(duì)于實(shí)物供應(yīng)商來說，多了一些銷售的分發(fā)渠道和訂單量；對(duì)于消費(fèi)者來說，只要到手的貨物價(jià)格合理，質(zhì)量有保證，其實(shí)并不在乎背后發(fā)貨的人到底是誰(shuí)……

相信很多朋友對(duì)一件代發(fā)的理解，和上述的定義是一致的。

但是慢慢地，我發(fā)現(xiàn)海外倉(cāng)圈子出現(xiàn)的這個(gè)詞跟我的理解并不一樣，而且大家的理解都有所不同。

作為一個(gè)嚴(yán)(qiang)謹(jǐn)(po)型(zheng)的產(chǎn)品經(jīng)理，必須對(duì)這種專有名詞有準(zhǔn)確的定義，這樣才能在后續(xù)的工作中達(dá)成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。于是我這兩天特意找了一些資料，咨詢了一些同行朋友，然后寫下了這篇文章，希望能解答大家的一些疑惑。

海外倉(cāng)的一件代發(fā)

最早我聽說過一件代發(fā)的時(shí)候是剛開始做海外倉(cāng)WMS的產(chǎn)品的時(shí)候，大約是2018年中，之前我們的海外倉(cāng)業(yè)務(wù)就是常規(guī)的小包訂單，主要的品類是3C電子類。

然后有一天我們的業(yè)務(wù)同事回來跟我們說，福建有一個(gè)家叫做縱騰的公司，旗下有一個(gè)子產(chǎn)品叫做谷倉(cāng)海外倉(cāng)，他們專門做「一件代發(fā)」的訂單，日均單量很高。

?

這種模式的特點(diǎn)就是，產(chǎn)品都是提前預(yù)打包好了，自帶物流包裝，而且基本上就是一單一品，所以揀貨之后，直接貼上運(yùn)單Label就可以發(fā)貨出庫(kù)了，甚至都不需要稱重，因?yàn)楫a(chǎn)品重量其實(shí)就是包裹的重量。

然后潛移默化的，我們公司內(nèi)部也一直稱呼這種模式為一件代發(fā)的模式，而我們的常規(guī)訂單出庫(kù)的模式叫做組合訂單或者普通銷售訂單出庫(kù)模式。

但是隨著我接觸了更多的海外倉(cāng)競(jìng)品和海外倉(cāng)客戶之后，我發(fā)現(xiàn)大家對(duì)「一件代發(fā)」的定義又變了。不論你是自帶物流包裝，還是不帶物流包裝；不論你是大貨，還是小包；不論你是一單多品，還是一單一品……

但凡是海外倉(cāng)正常的訂單出庫(kù)，完成訂單履約的行為，都被稱之為「一件代發(fā)」。

還有的朋友對(duì)此有一個(gè)更加簡(jiǎn)單粗暴的理解，那就是：哪怕是只有一件貨，倉(cāng)庫(kù)也給你發(fā)出。 但是實(shí)際上，做倉(cāng)庫(kù)服務(wù)的本來就是有單就發(fā)，跟單量有多有少?zèng)]關(guān)系的。

也就是說，海外倉(cāng)圈子講到的一件代發(fā)其實(shí)已經(jīng)不是字面意思了，而是變成了海外倉(cāng)訂單履約的代名詞。而什么又是訂單履約呢？

?

訂單履約(order fulfillment)訂單履約是指客戶訂單的接受、處理優(yōu)化、物品揀選、訂單整合和包裝的過程。它包括對(duì)物品的物理操作和相應(yīng)的信息處理。

海外倉(cāng)的訂單履約其實(shí)通俗理解就是倉(cāng)庫(kù)按訂單要求揀選相應(yīng)的貨物，并在規(guī)定的實(shí)效內(nèi)處理完成交付給對(duì)應(yīng)的物流渠道商。

所以，現(xiàn)在很多海外倉(cāng)宣傳自己的核心功能之一就是：支持一件代發(fā)。

到這里，這個(gè)一件代發(fā)的意思已經(jīng)變味了，相當(dāng)于是宣傳自己是支持訂單履約的，而不是只做中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)或者退貨換標(biāo)業(yè)務(wù)等。但是我理解這其實(shí)是有點(diǎn)詞窮，強(qiáng)行給個(gè)高逼格詞來墊吧墊吧的感覺。

總結(jié)

最后總結(jié)一下，對(duì)于一件代發(fā)大概會(huì)有三種理解，這三種理解與所處的行業(yè)和接觸的業(yè)務(wù)有很大的關(guān)系。

第一種：非行業(yè)從業(yè)者，聽到一件代發(fā)，第一印象就是指供應(yīng)商給代理商（分銷商）做代發(fā)，哪怕是一件的量也做。就是上文提到的1688的那種玩法或者是DropShipping的玩法。

第二種：行業(yè)從業(yè)者，但是由于業(yè)務(wù)的特殊性，所以認(rèn)為一件代發(fā)就專指那種有預(yù)包裝好的一單一品的貨品，揀貨后貼物流Label就能直接發(fā)走的那種訂單。

第三種：行業(yè)從業(yè)者，跟隨大眾的定義和理解，哪怕是錯(cuò)誤的。認(rèn)為一件代發(fā)其實(shí)就是指海外倉(cāng)的正常的訂單履行操作，哪怕一個(gè)貨主只有一個(gè)訂單也給他發(fā)出。

這三種認(rèn)知不能說誰(shuí)一定對(duì)，誰(shuí)一定錯(cuò)，需要結(jié)合具體的場(chǎng)景來分析。

所以當(dāng)你和別人溝通交流一件代發(fā)的時(shí)候，不妨先問問對(duì)方：

“你說的一件代發(fā)是第幾種類型？”

如果他反問：“啥第幾種類型？有哪幾種？”

那你就推這篇文章給他看看就好啦！