我的2023年度總結(jié),以及幾點(diǎn)心得

公眾號(hào)很久沒有跟新了，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我想把我過去一年的經(jīng)歷與思考在這里和 大 家分享描述一下。

（ 1）

關(guān)于經(jīng)歷，2023年年初，我第一次以創(chuàng)始人的角色開始創(chuàng)業(yè)。

在此之前的經(jīng)歷：有兩段經(jīng)歷是在上市公司、央企就職；另外兩段經(jīng)歷是 擔(dān)任兩家創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，期間做過產(chǎn)品、運(yùn)營，也帶過超20人 以上的產(chǎn)品、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

2023年初我開始創(chuàng)業(yè)做的業(yè)務(wù)是給全屋定制家具行業(yè)的B端企業(yè)（經(jīng)銷 店，工廠）提供服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括：安裝、物流配送，設(shè)計(jì)拆單等服 務(wù)。

為什么會(huì)開啟這一段創(chuàng)業(yè)？

還要從2022年開始說起，2022年年初我以合伙人兼產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的角色參與了一次創(chuàng)業(yè)，在全屋定制家具這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做SaaS服務(wù)商。

當(dāng)時(shí)公司的核心團(tuán)隊(duì)來自于滴滴、美菜、央企、一線投資機(jī)構(gòu)等，曾有第三方投資機(jī)構(gòu)投資人講到，根據(jù)他的評(píng)估，我們當(dāng)時(shí)核心團(tuán)隊(duì)打底值10個(gè)億。

當(dāng)時(shí)，我進(jìn)入公司之時(shí)，公司已經(jīng)有一款產(chǎn)品在面向市場銷售，但結(jié)果很不理想，我作為產(chǎn)品一把手，探索產(chǎn)品的發(fā)展方向，這是我的職責(zé)所在。

通過各種探索、分析發(fā)現(xiàn)，服務(wù)才是全屋定制行業(yè)B端客戶的剛需，于是2022年10月左右，我就想啟動(dòng)先從SaaS協(xié)同軟件+服務(wù)切入客戶剛需需求。

但最后因?yàn)楦鞣N原因，公司關(guān)門了。

雖然公司關(guān)門了，但這期間，我并沒有放棄從給全屋定制行業(yè)的B端企業(yè)提供服務(wù)開始切入大家居行業(yè)，一直在為啟動(dòng)這件事做著各種準(zhǔn)備。

直到2023年3月，我以創(chuàng)始人的角色，開始把2022年未完成的事，接著往下做了。

這次創(chuàng)業(yè)，我選擇的創(chuàng)業(yè)地是貴陽，高舉高打，很快的時(shí)間就在貴陽整合了一家做定制柜安裝的公司，隨著業(yè)務(wù)的不斷增長，后來我依次組建了物流公司、設(shè)計(jì)公司，團(tuán)隊(duì)人數(shù)最高峰達(dá)到50多人，這個(gè)過程只花了3個(gè)月左右的時(shí)間。

當(dāng)時(shí)認(rèn)為：通過一年的時(shí)間打磨好服務(wù)落地，然后3年時(shí)間復(fù)制到全國的一二線城市，年?duì)I收5個(gè)億左右是能實(shí)現(xiàn)的。

可現(xiàn)實(shí)是殘酷的，只想到了規(guī)模，想到了資本，而單個(gè)城市想要實(shí)現(xiàn)正向的盈利都需要很長的一段時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)。

半年多做下來，有了虧損，這時(shí)就面臨了大決策。

需要往下把公司做大？那就需要有更多的資金來支撐才能走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。從大環(huán)境來講，現(xiàn)在的資金都不好拿到，我也努力過，最終也沒有資金進(jìn)來。

如果只是做一個(gè)小而美的服務(wù)公司，那么安裝、設(shè)計(jì)、物流配送服務(wù)不是我想要長期堅(jiān)持的服務(wù)方向。

于是8月，我關(guān)掉了業(yè)務(wù)，正式結(jié)束了第一次我真正意義上的創(chuàng)業(yè)。

10月我開始了幾個(gè)小項(xiàng)目的嘗試，如下：

1.給C端業(yè)主，提供整家服務(wù)（全屋定制柜+軟裝+窗+軟裝等，實(shí)現(xiàn)業(yè)主一站式購買，領(lǐng)包入住）；

2.微信第三方服務(wù)商，視頻號(hào)+私域代運(yùn)營以及對(duì)應(yīng)SaaS軟件的銷售，需要代運(yùn)營的品牌商可以找我（這也是我最重要，核心，會(huì)占用我80%精力的業(yè)務(wù)）；

3.線下連鎖門店的投資，連鎖品牌門店，RBF投資模式，直營門店超過5家，單店盈虧平衡在12—18月的品牌，需要資金擴(kuò)張的企業(yè)可以找我。

（2）

2023年也是充滿收獲的一年，有很多心得體會(huì)可以分享。

（1）在一片紅海的市場競爭中，一定做出自己的差異化來，不然企業(yè)早晚都得死去。

就拿我們現(xiàn)在做的第一個(gè)業(yè)務(wù)來講，是從給客戶提供定制柜到整家的一個(gè)升級(jí)，做全屋定制非常卷，單從貴陽這個(gè)城市來講，大大小小的經(jīng)銷店、工廠至少3萬家起。

如果還是一直在賣柜子，不管怎么做，還是很難走出自己的差異化來，所以我們往前進(jìn)行了一步創(chuàng)新，豐富了產(chǎn)品品類，即滿足了客戶的便利需求，還幫助客戶降低了成本。

競爭對(duì)手一下子就少了很多。

（2）重要、核心業(yè)務(wù)，一定是找到自己擅長、喜歡、有前景的事情來做。

像我2023年初推出的業(yè)務(wù)：“給全屋定制行業(yè)的企業(yè)提供安裝、設(shè)計(jì)、拆單、物流配送服務(wù)”，為什么我會(huì)把業(yè)務(wù)關(guān)閉了？

因?yàn)椋蠈?shí)講，這不是我擅長的，我不懂安裝服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)；也不是我喜歡的，我基本上不太可能每天跑工地，開始一塊板、一塊板的去做組裝、安裝。

所以這個(gè)服務(wù)沒有了資本的加持，我就很難把它當(dāng)成我的核心業(yè)務(wù)，一直做下去。

像我2023年10月份推出的業(yè)務(wù)：作為微信第三方服務(wù)商，給企業(yè)提供視頻號(hào)+私域代運(yùn)營服務(wù)。

這個(gè)事我可以至少做10年，可以成為我的主營、核心業(yè)務(wù)。

原因如下：

我擅長這塊業(yè)務(wù)，從2016年起，我就開始做起了微信生態(tài)內(nèi)的私域服務(wù)商，幫助企業(yè)做引流獲客、銷售轉(zhuǎn)化、客戶管理、客戶運(yùn)營。

我做過、負(fù)責(zé)過多個(gè)行業(yè)私域運(yùn)營的產(chǎn)品和運(yùn)營。

我也喜歡這件事，琢磨一個(gè)業(yè)務(wù)的整個(gè)運(yùn)營邏輯，搭建整個(gè)運(yùn)營體系，輸出內(nèi)容、輸出活動(dòng)，通過運(yùn)營拿到結(jié)果，這個(gè)過程我很享受。

同時(shí)業(yè)務(wù)有前景，私域運(yùn)營，視頻號(hào)運(yùn)營這已經(jīng)不是企業(yè)需不需要做的問題了，而是應(yīng)該怎么做才能做好的問題，這基本上是每一家企業(yè)都需要的需求。

（3）學(xué)會(huì)做生意比學(xué)會(huì)賺錢更重要，要先活下來，未來才能活得好。

我2023年之前的一直是創(chuàng)業(yè)的思想，想把公司做到多大的規(guī)模、市值多少錢。

而現(xiàn)在做項(xiàng)目我的思路轉(zhuǎn)變了，業(yè)務(wù)一定要從一開始就先要賺到錢，先活 下去，未來才有可能活得好。

（4）進(jìn)退自如很重要。

敢進(jìn)敢退，才是真創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)路上，我見過一直在苦苦堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)者，也見過能早早的承認(rèn)失敗，主動(dòng)撤退，保留住重要的核心資產(chǎn)，如核心團(tuán)隊(duì)、資金、心理能量。然后再找機(jī)會(huì)重新開始的創(chuàng)業(yè)者。

所以記住一句話，創(chuàng)業(yè)無論成功與失敗，戰(zhàn)斗都會(huì)讓你變得更強(qiáng)大，該堅(jiān)持時(shí)就堅(jiān)持，該撤退時(shí)就撤退，不要戀戰(zhàn)。

（3）

我是2020年初第一波得到微信視頻號(hào)內(nèi)測資格的用戶，但我一直沒運(yùn)營視頻號(hào)。

2024年起，我就要開始把視頻號(hào)運(yùn)營起來了，我會(huì)通過視頻號(hào)輸出我的創(chuàng)業(yè)，新媒體及私域運(yùn)營的一些心得。

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