絕對成交話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊 : 打造無

自《影響力》《銷售巨人》之后，最新最權(quán)威的銷售培訓(xùn)教材

本來約好的見面，可對方一直推托說沒有時間，眼睜睜看著這個潛在客戶從你手中溜掉。怎么辦？請翻開第11 章，RAIN 模式教你學(xué)會冷處理。

有人能迅速和對方取得再次約見的機(jī)會，而有人聯(lián)系客戶時，對方一聽是銷售電話，立馬掛斷。怎么辦？請翻開第13 章，RAIN 模式教你學(xué)會電話陌拜,成功挖掘潛在客戶。

客戶明明看好產(chǎn)品，但又總是在價格上和你爭論不休。怎么辦？請翻開第14 章，RAIN 模式教你如何應(yīng)對價格異議。

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對話在銷售中能成就一切，也能毀掉一切。每一段對話都能為你尋找新的潛在顧客，贏得新客戶和增加銷售量的機(jī)會。本書首創(chuàng)的RAIN 模式就提供了精湛的頂級對話技巧。

掌握了RAIN 模式的說話技巧，不僅能讓你在最短時間成交，還會讓你的客戶迫不及待，一而再、再而三跟你下訂單！

全美最受熱捧的銷售顧問

巴布森學(xué)院的營銷系主任

RAIN Group 創(chuàng)始人

邁克?舒爾茨（Mike Schultz）

邁克?舒爾茨是銷售培訓(xùn)領(lǐng)域和業(yè)績改善方面的大師。他創(chuàng)辦的RainToday.com 是世界上最大的在線雜志和會員網(wǎng)之一，訂閱人數(shù)超過10 萬，旨在為銷售與營銷人員提供各種信息和資訊。

賓利大學(xué)和巴布森學(xué)院講師

RAIN Group 創(chuàng)始人

約翰?E.杜爾（John E. Doerr）

約翰?E. 杜爾經(jīng)常受邀在世界各地做以銷售和營銷為主題的演講，并擔(dān)任歐洲管理學(xué)院的執(zhí)行總監(jiān)。而且他通過內(nèi)訓(xùn)和公開課的形式，輔導(dǎo)了全世界上萬名銷售人員，并協(xié)助他們成為頂尖銷售專家。