絕對成交話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊 : 打造無
自《影響力》《銷售巨人》之后,最新最權(quán)威的銷售培訓(xùn)教材
本來約好的見面,可對方一直推托說沒有時間,眼睜睜看著這個潛在客戶從你手中溜掉。怎么辦?請翻開第11 章,RAIN 模式教你學(xué)會冷處理。
有人能迅速和對方取得再次約見的機(jī)會,而有人聯(lián)系客戶時,對方一聽是銷售電話,立馬掛斷。怎么辦?請翻開第13 章,RAIN 模式教你學(xué)會電話陌拜,成功挖掘潛在客戶。
客戶明明看好產(chǎn)品,但又總是在價格上和你爭論不休。怎么辦?請翻開第14 章,RAIN 模式教你如何應(yīng)對價格異議。
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對話在銷售中能成就一切,也能毀掉一切。每一段對話都能為你尋找新的潛在顧客,贏得新客戶和增加銷售量的機(jī)會。本書首創(chuàng)的RAIN 模式就提供了精湛的頂級對話技巧。
掌握了RAIN 模式的說話技巧,不僅能讓你在最短時間成交,還會讓你的客戶迫不及待,一而再、再而三跟你下訂單!
全美最受熱捧的銷售顧問
巴布森學(xué)院的營銷系主任
RAIN Group 創(chuàng)始人
邁克?舒爾茨(Mike Schultz)
邁克?舒爾茨是銷售培訓(xùn)領(lǐng)域和業(yè)績改善方面的大師。他創(chuàng)辦的RainToday.com 是世界上最大的在線雜志和會員網(wǎng)之一,訂閱人數(shù)超過10 萬,旨在為銷售與營銷人員提供各種信息和資訊。
賓利大學(xué)和巴布森學(xué)院講師
RAIN Group 創(chuàng)始人
約翰?E.杜爾(John E. Doerr)
約翰?E. 杜爾經(jīng)常受邀在世界各地做以銷售和營銷為主題的演講,并擔(dān)任歐洲管理學(xué)院的執(zhí)行總監(jiān)。而且他通過內(nèi)訓(xùn)和公開課的形式,輔導(dǎo)了全世界上萬名銷售人員,并協(xié)助他們成為頂尖銷售專家。
