重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你

《重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你》作者Klaff認為，好的Pitch其實并不是抽象的藝術，而是一門實實在在的科學。結合神經(jīng)經(jīng)濟學（neuroeconomics）領域的研究成果，通過他經(jīng)歷的一件件令人瞠目結舌的故事，Klaff為我們描述了人腦在面對Pitch時的一系列反應和做出決策的過程，從而使你能對Pitch過程中的各個環(huán)節(jié)有充分的掌控。本書主要介紹作者通過多年實踐總結出來的“STRONG”Pitch法。S：Setting the Frame（建立框架）；T：Telling the Story（講好故事）；R：Revealing the Intrigue（激起興趣）；O：Offering the Prize（持續(xù)吸引）；N：Nailing the Hookpoint（釘下錨點）；G：Getting the Deal（獲得成交）。無論...

《重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你》作者Klaff認為，好的Pitch其實并不是抽象的藝術，而是一門實實在在的科學。結合神經(jīng)經(jīng)濟學（neuroeconomics）領域的研究成果，通過他經(jīng)歷的一件件令人瞠目結舌的故事，Klaff為我們描述了人腦在面對Pitch時的一系列反應和做出決策的過程，從而使你能對Pitch過程中的各個環(huán)節(jié)有充分的掌控。本書主要介紹作者通過多年實踐總結出來的“STRONG”Pitch法。S：Setting the Frame（建立框架）；T：Telling the Story（講好故事）；R：Revealing the Intrigue（激起興趣）；O：Offering the Prize（持續(xù)吸引）；N：Nailing the Hookpoint（釘下錨點）；G：Getting the Deal（獲得成交）。無論是向投資人闡述新的創(chuàng)意，還是說服客戶簽下訂單，甚至是和老板談漲薪，本書都能轉變你的原有思路，讓你的想法與他人達成共識。一次成功的Pitch不僅能提升你的事業(yè)，賺取更多的回報，甚至可以改變你的人生。把在本書中學到的方法和策略實踐到每一次對別人的Pitch中，你會發(fā)現(xiàn)你將贏得更多意想不到的認同和支持。

OreKlaff是Intersection資本投資銀行Capital Markets的總監(jiān)，他在這家公司為投資人和機構融資多達數(shù)千萬美元。Intersection資本在Klaff的管理下，運用其極具創(chuàng)新性的方法募集資金并將神經(jīng)科學融入資本市場的運作，現(xiàn)已發(fā)展至2.5億美元的資產(chǎn)規(guī)模。Klaff是金融建模領域的專家，也是Velocity的聯(lián)合發(fā)明者，Velocity是一款吸收了1億美元私募資本和風險投資的產(chǎn)品。Klaff現(xiàn)在居住在美國加利福尼亞州的貝弗利山。