跨越鴻溝 : 顛覆性產(chǎn)品營(yíng)銷指南

本書書名中的“鴻溝””，指的是高科技產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中遭遇的關(guān)鍵障礙:高科技企業(yè)的早期市場(chǎng)和主流市場(chǎng)之間存在著一個(gè)巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝并進(jìn)入主流市場(chǎng)，決定了一項(xiàng)高科技產(chǎn)品的成敗。實(shí)際上每項(xiàng)新技術(shù)都會(huì)經(jīng)歷“鴻溝”，關(guān)鍵在于采取適當(dāng)?shù)牟呗粤罡呖萍计髽I(yè)成功地“跨越鴻溝”。摩爾在本書中給出了跨越鴻溝的制勝秘訣。對(duì)深諳經(jīng)營(yíng)之道的公司來說，本書是它們走向成功的藍(lán)圖;對(duì)普通公司來說，本書是它們安身立命的手冊(cè);對(duì)身處高科技市場(chǎng)的商業(yè)人士來說，本書是一本參考指南。

杰弗里·摩爾，高科技營(yíng)銷魔法之父。他創(chuàng)立的關(guān)于技術(shù)產(chǎn)品生命周期的定律，被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝咨詢公司創(chuàng)始人，同時(shí)擔(dān)任一些聲名顯赫的商業(yè)領(lǐng)袖的私人顧問，幫助高科技公司化解企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方針上的危機(jī)，惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關(guān)鍵”銷售”為切入點(diǎn)，把精力都集中于公司的生存和發(fā)展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著名商學(xué)院的必讀書。