水平營銷

如果說“定位、細分、分化、品類”代表了縱向營銷的巔峰，那么以“跨界、融合、混搭”為特征的水平營銷將開啟營銷的全新時代。

在今天這個網(wǎng)絡化、全球化的競爭市場上，越來越多的企業(yè)開始感受到營銷的尷尬，痛切于企業(yè)孱弱的贏利能力。一方面，傳統(tǒng)的廣告促銷等營銷組合已經(jīng)無法有效激發(fā)消費者的消費訴求；另一方面，企業(yè)之間的競爭在每個傳統(tǒng)的營銷層面上刀刃互現(xiàn)，價格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等已經(jīng)將企業(yè)推入惡性競爭的深淵。無論是在傳統(tǒng)行業(yè)，還是新興行業(yè)，企業(yè)的有機增長已經(jīng)越來越困難。

在日益復雜的現(xiàn)代營銷催化下，新產(chǎn)品、新品牌迅速推出，但相當比例的新產(chǎn)品、新品牌不能避免“一出現(xiàn)即注定失敗”的命運。品牌數(shù)量劇增；產(chǎn)品生命周期大大縮短；更新比維修便宜；數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引發(fā)多個市場的革命；商標數(shù)與專利數(shù)迅速上升；市場極度細分；廣告飽和；新品推介越來越復雜，消費者越來越難以打動。那么，陷于新的...

如果說“定位、細分、分化、品類”代表了縱向營銷的巔峰，那么以“跨界、融合、混搭”為特征的水平營銷將開啟營銷的全新時代。

在今天這個網(wǎng)絡化、全球化的競爭市場上，越來越多的企業(yè)開始感受到營銷的尷尬，痛切于企業(yè)孱弱的贏利能力。一方面，傳統(tǒng)的廣告促銷等營銷組合已經(jīng)無法有效激發(fā)消費者的消費訴求；另一方面，企業(yè)之間的競爭在每個傳統(tǒng)的營銷層面上刀刃互現(xiàn)，價格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等已經(jīng)將企業(yè)推入惡性競爭的深淵。無論是在傳統(tǒng)行業(yè)，還是新興行業(yè)，企業(yè)的有機增長已經(jīng)越來越困難。

在日益復雜的現(xiàn)代營銷催化下，新產(chǎn)品、新品牌迅速推出，但相當比例的新產(chǎn)品、新品牌不能避免“一出現(xiàn)即注定失敗”的命運。品牌數(shù)量劇增；產(chǎn)品生命周期大大縮短；更新比維修便宜；數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引發(fā)多個市場的革命；商標數(shù)與專利數(shù)迅速上升；市場極度細分；廣告飽和；新品推介越來越復雜，消費者越來越難以打動。那么，陷于新的營銷困境和買方市場的現(xiàn)代企業(yè)又將如何尋求持續(xù)生存與發(fā)展？

針對這場全球范圍的市場嬗變，科特勒提出了新的營銷思維——水平營銷。它跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。本書給出了水平營銷方法的基本理論架構(gòu)，一步步根除傳統(tǒng)營銷理念給創(chuàng)新思維造成的各種束縛和禁錮，并就如何規(guī)避產(chǎn)品策略的高失敗風險和取得突破性的成功指明了道路。這種突破性的創(chuàng)新思維方法是幫助我們在業(yè)已飽和及過度競爭的市場中爭奪客戶的制勝利器。

菲利普?科特勒

（Philip Kotler）

菲利普?科特勒是全球知名營銷學權(quán)威，科特勒咨詢集團首席顧問。其作品奠定了過去40年世界營銷行業(yè)的基礎(chǔ)。菲利普?科特勒著作頗豐，其中包括《營銷管理》（第14版）、《營銷革命3.0》、《十大致命營銷誤區(qū)》和《企業(yè)的社會責任》等熱銷作品。他還是美國西北大學凱洛格商學院國際營銷學S.C.強生榮譽教授。他被《金融時報》評選為影響力全球排名第四的管理大師，被《華爾街日報》評選為影響力排名第六的商業(yè)思想家。

費南多?德里亞斯迪貝斯

（Fernando Trias de Bes）

Salvetti & Llombart 公司的創(chuàng)辦人和合伙人。該公司是一家專門為如百事、索尼 、惠普、麥肯錫、雀巢、佳能等跨國客戶提供咨詢和市場調(diào)查服務的公司。費南多同時兼任營銷創(chuàng)新的顧問。他是巴塞羅那ESADE 商學院營銷學副教授。