華為鐵三角工作法 : 成就華為8
編輯推薦：
1.【華為銷售奇跡創(chuàng)造者和見證者作品】
范厚華是“華為奇跡”的創(chuàng)造者和見證者，17年華為工作經(jīng)歷，深諳華為的銷售體系。他曾從零開始給公司開辟新市場、拿下大客戶、啃下難啃的骨頭。他還指導過多家公司重構營銷職能、顯著提升銷售績效。
2.【成就華為8900億戰(zhàn)績的銷售管理法則】
“鐵三角”是華為從一線的失敗教訓中痛定思痛總結出來的銷售管理智慧，是決定華為取得成功的關鍵。本書系統(tǒng)性介紹了華為的銷售“鐵三角”以及從線索到回款（LTC）的端到端的流程保障體系，從而使得銷售從不確定走向確定。
3.【按圖索驥，鍛造持續(xù)打勝仗的銷售團隊】
如何擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化、拼價格的窘境？如何把銷售線索轉(zhuǎn)化為機會點？什么樣的銷售團隊激勵方案才有效？各部門產(chǎn)生矛盾和撞車怎么辦？本書實操性強，結合目前企業(yè)的現(xiàn)實問題，提出了系統(tǒng)而有效的策略。按圖索驥，你也能打造像華為一樣戰(zhàn)無不...
編輯推薦：
1.【華為銷售奇跡創(chuàng)造者和見證者作品】
范厚華是“華為奇跡”的創(chuàng)造者和見證者，17年華為工作經(jīng)歷，深諳華為的銷售體系。他曾從零開始給公司開辟新市場、拿下大客戶、啃下難啃的骨頭。他還指導過多家公司重構營銷職能、顯著提升銷售績效。
2.【成就華為8900億戰(zhàn)績的銷售管理法則】
“鐵三角”是華為從一線的失敗教訓中痛定思痛總結出來的銷售管理智慧，是決定華為取得成功的關鍵。本書系統(tǒng)性介紹了華為的銷售“鐵三角”以及從線索到回款（LTC）的端到端的流程保障體系，從而使得銷售從不確定走向確定。
3.【按圖索驥，鍛造持續(xù)打勝仗的銷售團隊】
如何擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化、拼價格的窘境？如何把銷售線索轉(zhuǎn)化為機會點？什么樣的銷售團隊激勵方案才有效？各部門產(chǎn)生矛盾和撞車怎么辦？本書實操性強，結合目前企業(yè)的現(xiàn)實問題，提出了系統(tǒng)而有效的策略。按圖索驥，你也能打造像華為一樣戰(zhàn)無不勝的銷售團隊。
4. 【業(yè)界大咖誠摯推薦】中國人民大學商學院院長毛基業(yè)，浙江大學管理學院教授吳曉波，華為前全球市場總裁鄧濤，華為前海外地區(qū)部總裁、全球行銷副總裁王維濱等誠摯推薦。
內(nèi)容簡介：
“讓聽見炮聲的人來決策，以客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組”“形成面向客戶的小團隊作戰(zhàn)單元”“要從客戶經(jīng)理的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾F隊作戰(zhàn)”。這是任正非對華為鐵三角的闡述，也是華為鐵三角的精髓。
華為鐵三角源于2006年蘇丹項目的一次慘敗，華為蘇丹代表處痛定思痛，總結出了鐵三角的運作模式，并推廣到全公司。強大的鐵三角是華為做到今天的成就的關鍵，華為的銷售團隊也被稱為“華為奇跡”。
“華為奇跡”參與者、制造者和見證者之一，范厚華及傳世智慧團隊，將華為鐵三角經(jīng)營管理體系應用于實踐，助力匯川技術、杭鍋股份、歌爾股份、順絡電子、特變電工等企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)了顯著有效的增長。本書系統(tǒng)性介紹了華為的銷售鐵三角以及從線索到回款（LTC）的端到端的流程保障體系，從而使得銷售從不確定走向確定。本書實操性強，按圖索驥，你也能打造像華為銷售團隊一樣的常勝之師！
范厚華
華為前海外市場副總裁
“華為奇跡”參與者、制造者和見證者之一
1997年加入華為公司，有17年華為工作經(jīng)歷。先后擔任海外市場副總裁、區(qū)域總裁、子公司CEO、IFS（集成財務服務）變革副總裁、OTC（機會點到回款）變革總監(jiān)等關鍵職務。
2017年創(chuàng)辦深圳傳世智慧科技有限公司，并任總裁，賦能中國銀行、中國民生銀行、京東方、?？低暋㈨権S速運等上百家企業(yè)“以客戶為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革；擔任多家國內(nèi)上市企業(yè)變革總顧問，助力匯川技術、杭鍋股份、歌爾股份、順絡電子、特變電工等企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)顯著有效增長。