營銷時代
內(nèi)容節(jié)選：
?市場營銷本身是一門實(shí)踐性很強(qiáng)、并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場營銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。
?除了傳播營銷新思維，本書的另一個目的是“經(jīng)驗(yàn)分享”。其實(shí)在所有商業(yè)門類或?qū)W科中，市場營銷是最為豐富多彩的。雖然書籍的傳播方式是單向的，不過相信通過書中所選用的實(shí)戰(zhàn)案例，您也能對自己的經(jīng)驗(yàn)有所回顧與總結(jié)。
?每件產(chǎn)品都應(yīng)該有其獨(dú)特的賣點(diǎn)（Unique Selling Point），而廣告的功能就是將獨(dú)特的賣點(diǎn)清晰地傳遞給目標(biāo)受眾。
?在信息時代的今天，我國的主體商業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營很大程度上還處于工業(yè)時代，而從實(shí)踐的角度看，有不少甚至與工業(yè)革命早期的狀況具有相似之處。
?中國的現(xiàn)代化工業(yè)起步與發(fā)展歷史與歐美有很大區(qū)別，主要表現(xiàn)在中國這段發(fā)展歷史要短得多，中國企業(yè)家、經(jīng)理人與外界在經(jīng)營理念上存在較大的差異，直接結(jié)果是，在西方有明顯時間段落的...
內(nèi)容節(jié)選：
?市場營銷本身是一門實(shí)踐性很強(qiáng)、并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場營銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。
?除了傳播營銷新思維，本書的另一個目的是“經(jīng)驗(yàn)分享”。其實(shí)在所有商業(yè)門類或?qū)W科中，市場營銷是最為豐富多彩的。雖然書籍的傳播方式是單向的，不過相信通過書中所選用的實(shí)戰(zhàn)案例，您也能對自己的經(jīng)驗(yàn)有所回顧與總結(jié)。
?每件產(chǎn)品都應(yīng)該有其獨(dú)特的賣點(diǎn)（Unique Selling Point），而廣告的功能就是將獨(dú)特的賣點(diǎn)清晰地傳遞給目標(biāo)受眾。
?在信息時代的今天，我國的主體商業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營很大程度上還處于工業(yè)時代，而從實(shí)踐的角度看，有不少甚至與工業(yè)革命早期的狀況具有相似之處。
?中國的現(xiàn)代化工業(yè)起步與發(fā)展歷史與歐美有很大區(qū)別，主要表現(xiàn)在中國這段發(fā)展歷史要短得多，中國企業(yè)家、經(jīng)理人與外界在經(jīng)營理念上存在較大的差異，直接結(jié)果是，在西方有明顯時間段落的導(dǎo)向階段在現(xiàn)階段中國同時交叉混合存在。
?團(tuán)購近年來在白領(lǐng)中日益風(fēng)靡，從奶粉、尿布、到彩電冰箱、再到賓館、餐廳的服務(wù)，等等，幾乎無所不有。團(tuán)購剛好與“多則便宜”的習(xí)慣性思維不謀而合，其傳遞的就是一種“可以便宜”的信息。這其中除了極少數(shù)商家是在聚集了一定的量后，去供應(yīng)商那里拿來更低價，再賣給團(tuán)購消費(fèi)者；更多的團(tuán)購已經(jīng)演變成一種折扣銷售或積貨清倉的手段，這里的“團(tuán)購”只是一種說法，商家不是一直在組織我們“團(tuán)購”嗎？沒有這點(diǎn)能力的商家是不可能繼續(xù)存在下去的。如今改變的只是商家看起來把這個主動權(quán)給了消費(fèi)者，與其讓商家到處花錢做廣告促銷，倒不如讓你（消費(fèi)者）去動員你一切可動員的力量，來參與“團(tuán)購”。正如2008殘奧會上一位十分可愛的唐氏綜合癥孩子表述的那樣“我參與，我快樂”。
?限量供應(yīng)是一種極其有效的高利潤高回報(bào)營銷舉措，然而前提是：你的品牌要么足夠強(qiáng)勢 ——– 像蘋果這種頂禮膜拜級；要么具有明顯的差異優(yōu)勢，替代品很少或沒有（在通用宣布停產(chǎn)后，據(jù)說悍馬的車價不跌反升-產(chǎn)品稀缺）。蘋果不僅是可以讓人“跪求”的強(qiáng)勢品牌，iPad在面世時也沒有明顯的替代品或競爭品（你不能拿一個黑白的亞馬遜Kindle或漢王電紙書來和iPad競爭）。
?隨著近期腦科學(xué)與心理學(xué)的發(fā)展，以及企業(yè)由市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)向品牌導(dǎo)向，針對消費(fèi)者腦部的介入性研究也開始為我們帶來以前不可能得到的新見解Insight?，F(xiàn)階段腦部介入性研究主要分為fMRI功能性核磁共振與腦電圖SST（Steadstate Typography）：fMRI比較適合觀測腦部活動的區(qū)域（這些區(qū)域與什么類型的思維有關(guān)），而腦電圖SST則更適合于需要第一時間觀測的快速腦部反應(yīng)。這種醫(yī)學(xué)介入式研究帶有一定的干預(yù)性，也就是說被研究的消費(fèi)者是在一種人工環(huán)境中對于某種商品或事件作出回答，他們的口述回答與腦部掃描或腦電波被記錄了下來，醫(yī)學(xué)介入式研究更關(guān)注消費(fèi)者對事物的腦部反應(yīng)，尤其是當(dāng)這種腦部反應(yīng)與口述不一致時（言不由衷），往往會帶來更多的見解Insights。
?如前面所提到的，數(shù)字化商品的一個重要特征就是：可以將單位成本降到幾乎接近零。因此在信息時代我們接觸到了更多的所謂免費(fèi)的新商業(yè)模式或贏利模式，斯?安德森在其最新力作《免費(fèi)——-商業(yè)的未來》一書中對免費(fèi)的商業(yè)模式進(jìn)行了進(jìn)一步剖析。其實(shí)只要我們追溯歷史，免費(fèi)的商業(yè)模式在信息時代到來之前就已經(jīng)存在，并且是一種非常有效的營銷手段。
?時尚的英文是Fashion，不過中文的時尚二字可能更加確切地表達(dá)了時尚的意義：時，與時間有關(guān)；尚，有崇尚的意思。合起來，時尚就是在一個特定時間段內(nèi)，由少數(shù)人起頭，繼而被更多的后來者崇尚和仿效的生活方式或樣式，它包括服飾（Prada、Gucci）、用具（iPhone，Mini Cooper）、飲食（哈根達(dá)斯、星巴克）、生活方式（宅男）、思維談吐（中英合璧的言辭），甚至情感關(guān)系（閃婚），等等。由于時尚具有群體引領(lǐng)作用，不少商家一直對時尚頗為關(guān)注，希望能夠捕捉到每一個由時尚帶來的商機(jī)。一個能夠引領(lǐng)時尚的產(chǎn)品往往能給企業(yè)帶來豐厚的利潤，也同樣能夠賦予品牌強(qiáng)大的生命力。
浙江湖州人，出生于上海。八十年代赴美留學(xué)，獲美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院工商管理碩士（MBA, Kellogg School of Management, Northwestern University）與范德比爾特大學(xué)博士（Ph.D., Vanderbilt University）。畢業(yè)后常年在500強(qiáng)企業(yè)的全球總部與區(qū)域市場部任職。2004年調(diào)任來華工作，期間曾接受包括《第一財(cái)經(jīng)》、《中歐商業(yè)評論》、《廣告大觀》、《WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》、《21世紀(jì)商業(yè)評論》、《麥肯錫季刊》、《企業(yè)軟實(shí)力》、《名牌》、《民商》、《北京衛(wèi)視》、《湖北衛(wèi)視》、《網(wǎng)易女性頻道》、《新浪汽車》、《財(cái)新網(wǎng)》等在內(nèi)的多家國內(nèi)財(cái)經(jīng)媒體的約稿與采訪，并經(jīng)常應(yīng)邀在國內(nèi)外各類企業(yè)、商學(xué)院、以及相關(guān)講座、研討會分享全球各大市場的品牌營銷戰(zhàn)略實(shí)踐經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。