SaaS增長方法論
◆ 編輯推薦 ◆
（1）作者背景資深：業(yè)界知名的ToB 營銷和增長專家，有20余年的從業(yè)經(jīng)驗。
（2）作者經(jīng)驗豐富：在世界500強企業(yè)從事營銷和增長工作10年，參與本土頭部ToB企業(yè)創(chuàng)業(yè)8年，為100余家企業(yè)提供營銷和增長相關(guān)的咨詢。
（3）科學(xué)增長方法：回歸SaaS增長本質(zhì)，解析3大增長動因，傳授3大增長基本功，構(gòu)建3大增長模型。
（4）內(nèi)容注重實戰(zhàn)：復(fù)盤了20余家SaaS企業(yè)的增長實踐，提供大量增長工具、方法和模型。
（5）22位專家推薦：北大等學(xué)府的教授、頭部SaaS企業(yè)的創(chuàng)始人、知名SaaS媒體的創(chuàng)始人等22位行業(yè)專家高度評價。
◆ 內(nèi)容簡介 ◆
這是一本能幫助SaaS類ToB企業(yè)回歸增長本質(zhì)、掌握增長方法、構(gòu)建增長能力的著作。
作者在ToB營銷和增長領(lǐng)域耕耘20余年，歷經(jīng)西門子等多家世界500強企業(yè)和本土創(chuàng)業(yè)企業(yè)，同時為100余家企業(yè)提供了...
◆ 編輯推薦 ◆
（1）作者背景資深：業(yè)界知名的ToB 營銷和增長專家，有20余年的從業(yè)經(jīng)驗。
（2）作者經(jīng)驗豐富：在世界500強企業(yè)從事營銷和增長工作10年，參與本土頭部ToB企業(yè)創(chuàng)業(yè)8年，為100余家企業(yè)提供營銷和增長相關(guān)的咨詢。
（3）科學(xué)增長方法：回歸SaaS增長本質(zhì)，解析3大增長動因，傳授3大增長基本功，構(gòu)建3大增長模型。
（4）內(nèi)容注重實戰(zhàn)：復(fù)盤了20余家SaaS企業(yè)的增長實踐，提供大量增長工具、方法和模型。
（5）22位專家推薦：北大等學(xué)府的教授、頭部SaaS企業(yè)的創(chuàng)始人、知名SaaS媒體的創(chuàng)始人等22位行業(yè)專家高度評價。
◆ 內(nèi)容簡介 ◆
這是一本能幫助SaaS類ToB企業(yè)回歸增長本質(zhì)、掌握增長方法、構(gòu)建增長能力的著作。
作者在ToB營銷和增長領(lǐng)域耕耘20余年，歷經(jīng)西門子等多家世界500強企業(yè)和本土創(chuàng)業(yè)企業(yè)，同時為100余家企業(yè)提供了營銷和增長方面的咨詢，作者結(jié)合這些經(jīng)驗，總結(jié)了一套科學(xué)有效的面向SaaS企業(yè)的增長方法論。
本書秉承“一切增長都應(yīng)以客戶為中心”的理念，解析了增長的動因，總結(jié)了增長的基本功，提煉了增長的模型。旨在幫助讀者從本質(zhì)出發(fā)掌握方法論，觸類旁通，引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)增長。
閱讀本書，你將掌握如下知識和技能：
·工程化的ToB增長觀和方法論
·產(chǎn)品驅(qū)動增長（PLG）的原理和執(zhí)行地圖
·業(yè)務(wù)驅(qū)動增長的3種典型模式：T型模式、垂直產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式、三級火箭模式
·客戶成功驅(qū)動增長的原理
·客戶成功的管理、團(tuán)隊搭建和
·客戶成功的運營體系
·客戶旅程的系統(tǒng)知識和繪制步驟
·獲得客戶洞見的方法
·ToB用戶需求金字塔
·價值銷售的方法
·黑客式SaaS增長模型
·R2R式SaaS增長模型
·導(dǎo)彈式SaaS增長模型
田原
資深ToB營銷與增長專家，有超過20年的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，在實踐中總結(jié)了一套面向SaaS企業(yè)的增長方法論。有10年世界500強企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，曾在西門子和丹納赫擔(dān)任營銷高管；有8年本土創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷，在蝶和科技和火石創(chuàng)造擔(dān)任合伙人兼CMO。
北京大學(xué)MBA，美國西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院數(shù)字營銷認(rèn)證。2012年微信誕生之初，通過社交網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)布ToB新產(chǎn)品，實現(xiàn)新品微網(wǎng)站互動超過100萬人次；2014年負(fù)責(zé)新品在中國市場上市，僅用10個月時間實現(xiàn)營收超過所有友商；2019年和火石創(chuàng)造CTO一起帶領(lǐng)團(tuán)隊48小時內(nèi)開發(fā)并上線“疫情物資平臺”，2周訪問量破千萬人次，獲得商務(wù)部、發(fā)改委等部委高度認(rèn)可和嘉獎。