徐慧琳

以下文字寫于2014年，未納入近年?duì)I銷市場高速變化帶來的變量，請(qǐng)注意信息的有效性，酌情參考。 有空再回來詳細(xì)作答。但說“留不同的電話、呼入效果”肯定是不對(duì)的。除了售樓、中介以外，你們見過幾個(gè)廣告主把電話號(hào)碼當(dāng)做主要信息放在戶外廣告牌上??？ 大多數(shù)情況下，廣告主投放戶外廣告的目的并非為了直接引入流量好不好（親們不要把互聯(lián)網(wǎng)廣告的那一套生搬硬套到戶外廣告上來）。 如上圖，AIDA模式 - MBA智庫百科，消費(fèi)者從知曉品牌、到產(chǎn)生興趣、到產(chǎn)生購買是有層次差的心理過程，不同的廣告在不同的階段起到不同的效果。剛才說了，戶外媒體是一種情感性媒體，大多數(shù)情況下，它僅僅是一個(gè)向消費(fèi)者SAY HI的媒介，戶外廣告的目的多為告知、使受眾產(chǎn)生

任何事物都沒有絕對(duì)的“好”或者“不好”。 衡量戶外廣告選擇是否得當(dāng)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是“它是否有效影響你的目標(biāo)消費(fèi)群”。 這涉及到兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： ①針對(duì)性：廣告是否覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群的行為動(dòng)線。如果你的消費(fèi)者是一線城市的，那么投放一線城市是沒錯(cuò)；如果你的消費(fèi)者是二三線城市的、商品也鋪在二三線城市，那么廣告投在一二線城市只能是南轅北轍。 ②有效性：廣告內(nèi)容是否能被消費(fèi)者醒目收視、迅速理解、深切打動(dòng)。沒有經(jīng)驗(yàn)的廣告主經(jīng)常把平面廣告的畫面直接搬到戶外廣告上，出現(xiàn)各種各樣的問題，比如字跡太小看不清啦，顏色對(duì)比度太弱不醒目啦，字?jǐn)?shù)太多行人沒空閱讀啦等等。而優(yōu)秀的戶外廣告則能出人意料的吸引關(guān)注，形成新聞話題：最近南寧有個(gè)房產(chǎn)廣告，牌子就立在CUCCI