5k文案寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)，5W文案撩買(mǎi)點(diǎn)。
1、我獲得了什么？（不要說(shuō)你多么牛批，多么專業(yè)，和我毛關(guān)系？）
2、我具體獲得了什么？（別玩虛滴）
3、我有沒(méi)有獲得更多？（騙我也好，至少，至少要給我這種感覺(jué)）
4、說(shuō)人話，能秒懂。（裝逼被雷劈。不是所有文案都要懂，但表述功能的文案必須秒懂。）
重大提示：獲得感不是實(shí)際使用價(jià)值，而是一種遠(yuǎn)多于實(shí)際使用價(jià)值的得到感。
賣(mài)點(diǎn)文案的誤區(qū)在于：總是試圖專業(yè)客觀大聲地詮釋實(shí)際使用價(jià)值。
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賣(mài)點(diǎn)文案：去頭去尾更方便（咋方便咋方便究竟咋方便？）
買(mǎi)點(diǎn)文案：一嗦脫殼 單手剝蝦 （單手，一嗦，不能再具體了吧，不能再方便了吧。）
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買(mǎi)點(diǎn)文案：把1000首歌裝進(jìn)口袋里（秒懂秒懂！酷?。?/strong>
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農(nóng)夫山泉你真的喝出了那絲甜味嗎？魚(yú)尾紋或能延緩，但絕不可能彈走；通話2小時(shí)？不好意思，在極端苛刻的條件下才能實(shí)現(xiàn)；你家沒(méi)有三個(gè)公園，只是三個(gè)窗戶都能看到公園一角；一嗦去殼偶爾有，但嗦好幾嗦才能吃到是常態(tài)；網(wǎng)速如龜?shù)哪甏?，你不?huì)下載一千首歌到IPOD的。
這些雖有基礎(chǔ)事實(shí)，但也都進(jìn)行了適度夸大。
為什么買(mǎi)家絲滑地認(rèn)同了這種夸大呢？為什么買(mǎi)家需要這種比實(shí)際更多的獲得感呢？
講到這，必須要講講兩個(gè)人性底層邏輯。
人是最貪多的生物。要的總比實(shí)際需求更多。獅子赴過(guò)盛宴就不再捕食；老虎入過(guò)洞房就不再發(fā)情。人卻時(shí)時(shí)刻刻都在捕食和發(fā)情。
人又是一種逆客觀的生物，無(wú)時(shí)無(wú)刻不帶著感覺(jué)濾鏡。對(duì)于無(wú)感的事物，會(huì)加倍嚴(yán)苛；對(duì)于有感事物，則會(huì)自我夸大。
我一直懷疑，人類之所以能在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中勝出，除了狗屎運(yùn)，太貪心和善浮夸也是重要原因。
其實(shí)，這也是《人類簡(jiǎn)史》的核心觀點(diǎn)。作者薩利赫認(rèn)為：人不是滿足于事實(shí)的物種，正是虛構(gòu)的能力讓人類從動(dòng)物變成了神。
不必講什么大道理，這兩個(gè)洞察是常識(shí)。前者多看看《動(dòng)物世界》，后者多想想自己，就心如照妖鏡。
這兩個(gè)人性特征，在需要付款的時(shí)候，就會(huì)被激活，成倍地放大。
買(mǎi)家買(mǎi)的不是賣(mài)點(diǎn)，也不僅僅是商品的實(shí)際使用價(jià)值，還有具體的“獲得感”。
買(mǎi)家買(mǎi)的不是去頭尾的精加工，還有吃蝦不再麻煩的爽感。
買(mǎi)家買(mǎi)的不僅是黑科技功能，還有隨時(shí)隨地可實(shí)現(xiàn)的無(wú)限暢聽(tīng)感。
買(mǎi)家買(mǎi)的不僅是建筑密度，還有綠化率高達(dá)五分之四的綠色生活感。
買(mǎi)家買(mǎi)的不僅是高速靜音科技，還有極致細(xì)節(jié)打磨帶來(lái)的奢華感。
買(mǎi)家買(mǎi)的不僅是彈力蛋白，還有去除魚(yú)尾紋帶來(lái)的年輕感。
買(mǎi)家買(mǎi)的不僅是首創(chuàng)技術(shù)，還有能快速解決手機(jī)斷電問(wèn)題的安全感。
買(mǎi)家買(mǎi)的不僅是千島湖萬(wàn)島湖的水，還有甘甜泉水帶來(lái)的美好生活感。
從事實(shí)出發(fā)，從兩個(gè)人性洞察出發(fā)，抓住買(mǎi)點(diǎn)，適度加工，說(shuō)買(mǎi)家秒懂的人話，激活買(mǎi)家的自我夸大模式，才能讓買(mǎi)家進(jìn)行自我說(shuō)服模式，按下動(dòng)心按鈕。
這才是獲得感文案，這才是買(mǎi)點(diǎn)文案。
千萬(wàn)不要把買(mǎi)點(diǎn)文案，簡(jiǎn)單理解成把買(mǎi)家需要的功能講明白就好。
文案不止是技術(shù)，文案背后藏著精準(zhǔn)心法和一個(gè)精密系統(tǒng)。
只會(huì)寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)文案，被利用價(jià)值有限。
不要騙我！會(huì)寫(xiě)買(mǎi)點(diǎn)文案就能月薪5W？
以上8個(gè)例子中，4雖不是出自喬布斯，卻也來(lái)自一個(gè)知名DJ音樂(lè)家；5是大衛(wèi)奧格威的；7算是鐘老板的。
我也墊下桌腿，勉強(qiáng)湊個(gè)數(shù)，3和6是姐夫我寫(xiě)的。你說(shuō)這幾個(gè)人值不值5W呢？
希望本行業(yè)，不要再言必稱賣(mài)點(diǎn)。
記住：買(mǎi)點(diǎn)！買(mǎi)點(diǎn)！買(mǎi)點(diǎn)！
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