5千文案寫賣點(diǎn)，5W文案撩買點(diǎn)。
世上不該有賣點(diǎn)文案，只應(yīng)有買點(diǎn)文案。
1、我獲得了什么？（不要說你多么牛批，多么專業(yè)，和我毛關(guān)系？）
2、我具體獲得了什么？（別玩虛滴）
3、我有沒有獲得更多？（騙我也好，至少，至少要給我這種感覺）
4、說人話，能秒懂。（裝逼被雷劈。不是所有文案都要懂，但表述功能的文案必須秒懂。）
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講到這，必須要講講兩個人性底層邏輯。
人是最貪多的生物。要的總比實(shí)際需求更多。獅子赴過盛宴就不再捕食；老虎入過洞房就不再發(fā)情。人卻時時刻刻都在捕食和發(fā)情。
買家買的不是賣點(diǎn)，也不僅僅是商品的實(shí)際使用價值，還有具體的“獲得感”。
買家買的不是去頭尾的精加工，還有吃蝦不再麻煩的爽感。
買家買的不僅是黑科技功能，還有隨時隨地可實(shí)現(xiàn)的無限暢聽感。
買家買的不僅是建筑密度，還有綠化率高達(dá)五分之四的綠色生活感。
買家買的不僅是高速靜音科技，還有極致細(xì)節(jié)打磨帶來的奢華感。
買家買的不僅是彈力蛋白，還有去除魚尾紋帶來的年輕感。
買家買的不僅是首創(chuàng)技術(shù)，還有能快速解決手機(jī)斷電問題的安全感。
買家買的不僅是千島湖萬島湖的水，還有甘甜泉水帶來的美好生活感。
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