關(guān)于廣告投放的十條經(jīng)驗(yàn)筆記

廣告投放這一塊，很多人理解成“燒錢”，確實(shí)是。大公司每年在投放這一塊的市場費(fèi)用動(dòng)輒上千萬上億，中小公司也都持續(xù)不斷地向這個(gè)領(lǐng)域塞錢。但事實(shí)是：90%的粗放式廣告投放效果都達(dá)不到預(yù)期 ，好的流量確實(shí)變貴了。渠道和行業(yè)隨時(shí)隨市而變，很多前幾年的方法放到現(xiàn)在并不適用，經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)即時(shí)參考價(jià)值也不大。跑通整個(gè)流程不難，怎樣少走彎路，把錢燒得值才是好技能。翻看了之前的來往郵件和效果匯總的資料，總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)，貫穿廣告投放的準(zhǔn)備期和投放期：

準(zhǔn)備期：
1、用戶獲取的成本水漲船高，不要聽到一個(gè)用戶一兩塊，一個(gè)微信粉絲幾毛錢這種幾年前的逆天數(shù)據(jù)就盲目樂觀，某些行業(yè)的平均獲客成本接近四位數(shù)不是危言聳聽。

2、大媒體的開屏廣告日均曝光量千萬級(jí)、單日價(jià)格六位數(shù)、 僅停留3-4秒，適合有充足預(yù)算的大型品牌宣傳，比如汽車、比如房地產(chǎn)，中小品牌不要輕易碰這類“奢侈品”廣告位，按CPT收費(fèi)的固定廣告位和擔(dān)保式放量GD廣告位同理

3、競價(jià)廣告（RTB）主要有CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）、CPD（按下載收費(fèi)）、CPM（按曝光收費(fèi)）三種競價(jià)方式，CPC是現(xiàn)在最熱門的模式，代理和媒體都極力推薦，但這種平衡流量主和廣告主利益的折中方式不一定是最優(yōu)的。

4、媒體的尾部流量，類似文字鏈、內(nèi)頁圖片這樣的非熱門廣告位是比較難出售的，通常會(huì)打包給像網(wǎng)盟、DSP這樣的平臺(tái)，這些平臺(tái)會(huì)將批發(fā)來的廣告位包裝成組合優(yōu)化的模式進(jìn)行二次零售分發(fā)，他們采買的廣告位單從質(zhì)量上來說并不高。

5、頂尖的優(yōu)化師只有10%左右，而且一般都配置給大客戶，普通運(yùn)營人員每個(gè)人都身負(fù)多個(gè)案子，不要把投放的工作都寄托在代理身上，最好能親自上手操作后臺(tái)，自己公司有優(yōu)化團(tuán)隊(duì)當(dāng)然是最好的。


投放期：
6、測試期新賬戶首批最好上線10條以上的廣告計(jì)劃，之后日均6-7條保證新素材持續(xù)放量。舊的廣告素材有一定的消耗周期，后期保證每天或每兩天都有新計(jì)劃上線有利于保持活躍度。

7、電商節(jié)、雙11這樣的大型活動(dòng)，媒體庫存基本被天貓、京東這樣的大型電商承包了，拉高廣告成本是肯定的，寧可損失賬戶權(quán)重，少跑一點(diǎn)或是直接關(guān)閉計(jì)劃，也不要試圖和巨頭搶量。

8、沒有大量的預(yù)算，可以嘗試CPC，特別是一些商業(yè)化初期的平臺(tái)，但要留足測試期， 一般的操作是定向放寬， 出一個(gè)較低的價(jià)格起量； 有足夠的數(shù)據(jù)之后再逐步提高出價(jià)收窄范圍， 最后摸清定向套路。不要頻繁開關(guān)廣告計(jì)劃，對(duì)于穩(wěn)定的優(yōu)秀計(jì)劃也不建議頻繁調(diào)整出價(jià)和素材，一旦價(jià)格調(diào)高再調(diào)低之后，很容易損失曝光量和權(quán)重。

9、信息流廣告的創(chuàng)意和文案最好跟使用場景保持一致，原生素材（實(shí)拍圖）的CTR通常優(yōu)于一些看似高大上或極具設(shè)計(jì)感的素材，了解你的目標(biāo)群體特征之后，善于用定向和痛點(diǎn)型文案找到他們并博取關(guān)注

10、假量是行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，一般在10-20%之間，基本躲不掉。技術(shù)人員可以幫你統(tǒng)計(jì)刷量數(shù)據(jù)，我認(rèn)為3%以下可以忽略不計(jì)，10%以下可以忍受，10-20%你需要好好考慮一下是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，該如何規(guī)避。


過去跟大大小小的近百家媒體和代理打過交道，基本上常見的投放渠道都嘗試過，不踩坑不可能。從最開始的被忽悠廣撒網(wǎng)，到現(xiàn)在基本掌握了套路，以上是一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

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