小白半年多游戲廣告投放經(jīng)驗(yàn)，是否放棄？

ps:因?yàn)樘釂枦]人回答，所以文章形式發(fā)一次吧。

剛從一家新公司入職一個(gè)半月因?yàn)閗pi嚴(yán)格不達(dá)標(biāo)離職了 這么尷尬的時(shí)間以至于現(xiàn)在工作都很難找了，自己的門檻被不斷壓低，正在想是否放棄。（此文順便分享一下自己的工作經(jīng)驗(yàn)）

我是從今年3月入行手游產(chǎn)品的廣告投放，第一份工作正好處于實(shí)習(xí)期到轉(zhuǎn)正一個(gè)月。開始沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)、沒有人很細(xì)致的帶領(lǐng)，剛?cè)肼毚蟾胖v解了一下賬戶的操作，然后就開始上手投放工作了。開始很多東西要學(xué)，作為小白，我都是做傻瓜筆記一樣連一些基礎(chǔ)操作順序都死死記下，為了加快自己搭建賬戶、計(jì)劃的速度（本人很怕拖后腿）。這是一家小公司，經(jīng)驗(yàn)豐富的投放就3個(gè)人，對(duì)于新人就是不懂得就問。但是我自己工作性格比較安靜、慢熱＋工作氛圍實(shí)在是安靜，當(dāng)初真是不太理解明明坐在對(duì)面或者隔壁，為什么有事兒不直接說，還得不停得發(fā)消息，就。。不知道怎么說好，我當(dāng)時(shí)真是很不理解……扯題了（大家也可以聊聊自己公司的氛圍，我學(xué)習(xí)一下，提升一下自己的認(rèn)知）

很多東西基本上都得通過自己投放后，發(fā)現(xiàn)問題然后在會(huì)議討論，總結(jié)出一些方法，再繼續(xù)去優(yōu)化嘗試。

后來在這家公司離職，主要因?yàn)榈归]（分公司開不下去了吧，債務(wù)問題？沒有細(xì)說，還是最近去面試聽一些同行說的，作為小白，我真是長見識(shí)了，這個(gè)消息擴(kuò)散度、了解度 ）

接下來就是我目前已離職的這家公司了，是我就業(yè)的第二家公司，算是比較大規(guī)模、正規(guī)的游戲公司，有自己的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)工作室。而我只在這家公司待了一個(gè)月，國慶假期回來后，就接收到了要讓我準(zhǔn)備離職的信號(hào)，果不其然月底就讓我離職了。主要因?yàn)镵PI考核嚴(yán)格，數(shù)據(jù)要求高，給我的理由主要就是最近公司比較嚴(yán)格 說實(shí)話我真的很迷茫吧，很受打擊。這家公司和我之前的投放方式有很大的不同，剛?cè)肼氁粋€(gè)月我主要都是適應(yīng)工作環(huán)境、了解產(chǎn)品、了解這個(gè)公司的投放形式，然后努力和大家同步了！最讓我失策也是失敗的一大步就是，開始使用了之前的投放方式，大量測(cè)試沒能及時(shí)止損。盡管在下個(gè)月roi不斷上升好轉(zhuǎn)起來，依舊沒辦法補(bǔ)救讓我辭職，而總監(jiān)看數(shù)據(jù)是從整體兩個(gè)月來看的，說實(shí)話可能才一個(gè)半月不到吧，我真的處于很劣勢(shì)的狀態(tài)。（剛開始有一個(gè)渠道很多計(jì)劃跑不起來，定向上沒問題，我通常都是加價(jià)，沒到高價(jià)搶量被壓的程度，但是大家都說我出價(jià)高了，我認(rèn)為這也是個(gè)原因吧。被大家在剛開始就否定，導(dǎo)致我后來一直否定自己，保持自己在會(huì)議上和大家一致的方向，后來我才發(fā)現(xiàn)，原來大家的出價(jià)都和我之前的相比提升了特別多…無話可說了。這個(gè)渠道的重要程度就是付費(fèi)好相對(duì)其他較穩(wěn)定，具體我就不說哪個(gè)了大家應(yīng)該都懂。而我們公司主投的是一個(gè)特別不穩(wěn)定的渠道，因?yàn)榛厥蛰^穩(wěn)定的渠道一直投不起來，然后每天都需要大量的累計(jì)劃，大量的測(cè)試，同時(shí)各種會(huì)議分析總結(jié)反饋…）

對(duì)于這家公司，我覺得自己能力實(shí)在是還不夠高，也在工作中不斷反思自己，但是還是很難突破，基本上都很煩悶自閉吧，就算偶爾的穩(wěn)定也不安，而且完全不能有大幅度的拉一把之前超爛的數(shù)據(jù)。到現(xiàn)在離職后，依舊很迷茫，也覺得自己可能真的不適合這個(gè)行業(yè)了，然后也不知道自己下個(gè)工作方向，準(zhǔn)備去干嘛…我感覺自己變慫了不少。

我再來說一下我工作半年多的一些理解吧，或許對(duì)和我一樣的小白有幫助。廣告投放一條計(jì)劃其實(shí)時(shí)效性不長，好的廣告計(jì)劃也不能一直穩(wěn)定持久，而且廣告創(chuàng)意也需要不斷更新避免同質(zhì)化還得符合受眾心理。

如果說投放操作的一些事項(xiàng)的話，我覺得前期的調(diào)研很重要，而且不同的公司、不同的產(chǎn)品，投放都有很大差異。我喜歡先了解清楚自己公司的投放情況（投放團(tuán)隊(duì)、渠道分配），可能這個(gè)也可以忽略吧，不過我自己是有這個(gè)習(xí)慣，因?yàn)榭梢苑治龀龉灸壳暗闹饕斗炮厔?shì)偏向。其次，產(chǎn)品類型、受眾，這個(gè)影響到你的定向。但是我上一家公司其實(shí)在定向沒有特別細(xì)致，通投為主～所以我前文提到，每一家公司投放方式真的不太一樣，不能把別人當(dāng)做參考，主要得根據(jù)自己的產(chǎn)品、還有不同的投放渠道來細(xì)分。

然后目前的廣告投放，最主要的還是素材吧。一個(gè)好的創(chuàng)意、文案，絕對(duì)是致命性的影響，這絕對(duì)是要不斷測(cè)試的方向，找到了好的方向，自然可以在素材上不斷優(yōu)化不斷利用，接下來就可以放心的對(duì)自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化了。

而我看很多小白都在問怎么看數(shù)據(jù)調(diào)出價(jià)，我其實(shí)想說，問一下前輩出價(jià)什么情況，然后大概花兩三天時(shí)間先確定素材吧，如果你能干＋運(yùn)氣好的話。當(dāng)然，最快的方法就是直接問公司前輩趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)優(yōu)化我自己也不算很厲害呀！真的小白！包括很多數(shù)據(jù)分析，一些思維方式，真的需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。大致上大家明白的我都懂了，但是自己操作下來其實(shí)沒很大效果，包括詢問了直客原因，他們的回復(fù)每次基本上都差不多那樣吧。 所以我覺得自己思維真的短路很嚴(yán)重了吧，很難突破。

考慮放棄的其他原因，一、投放工作時(shí)間真的長。除了在公司的時(shí)間，其實(shí)走在路上、回到家，都得時(shí)時(shí)刻刻觀察數(shù)據(jù)、及時(shí)優(yōu)化。我喜歡公私分明，但是真的工作離不開的狀態(tài)。二、目前經(jīng)過兩家公司工作后，真的不穩(wěn)定，我自己作為一個(gè)女生，偶爾很疲憊撐不住吧 作息不規(guī)律，我的痘痘真是從未消散。不過觀測(cè)現(xiàn)在的社會(huì)，比我加班工作超時(shí)的人多了去了，別人都那么努力，我有什么資格說不呢。主要是沒有信心了吧。三、工資壓低。我個(gè)人經(jīng)濟(jì)壓力也比較大吧，雖然沒欠花唄也沒使用信用卡，但是我感覺自己沒存款，加上最近還在提升自己的學(xué)歷，要開銷的地方還是有的。當(dāng)然也希望能有更多的時(shí)間和金錢來不斷提升和豐富自我。不過沒空又沒錢

真的太迷茫了

目前也不知道該往什么方向走了，該繼續(xù)嗎