如何化解降薪與失業(yè)的困境？
最近大家關(guān)于失業(yè)的焦慮挺多，加上最近互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大裁員的新聞，讓不少人都人心惶惶。
這讓我想起自己所在的廣告行業(yè)，也面臨著同樣的問題。所以今天想從這個行業(yè)入手，以小見大來聊聊對失業(yè)問題的看法，以及我們應該如何應對。
下面進入正文。相信看完你一定會有收獲。
過去廣告這一行，是按年費制來服務客戶的。
這種由國際4A廣告公司帶進中國的服務模式，一度流行了二十幾年。
所謂年費制，就是甲方客戶每年都會給廣告公司一大筆錢（通常是幾百萬到上千萬不等），來養(yǎng)一批專業(yè)的團隊。
這個團隊專門為客戶提供廣告營銷服務，從品牌策略，到廣告片拍攝，再到下游的供應商資源管理，一應俱全。
后來慢慢的，大家發(fā)現(xiàn)這么做并不劃算。
因為一個甲方客戶，一年可能也就兩三波大的市場營銷活動。除此之外，需要廣告公司專業(yè)人士出馬的機會其實并不多。
而隨著甲方越來越專業(yè)化，剩下的工作諸如產(chǎn)品定位，品牌策略，日常內(nèi)容運營等，這些都可以由甲方內(nèi)部的團隊來消化，甚至甲方自己都比廣告公司還要懂。
尤其對于寶潔、聯(lián)合利華、百事這些500強企業(yè)而言，內(nèi)部的品牌學院和培訓課程，都遠超廣告公司的水平。
所以綜合看下來，沒必要付那么多錢出去。
甲方會想：我只買這個專業(yè)團隊一年里面幾個月的時間，其他時間你們并沒有幫到我多少，那我干嘛還要付這么多錢？
而乙方也清楚這一點：自己收了這筆錢，但其實這些專業(yè)人士并不需要365天每天服務這個客戶，所以多出來的時間會被安排去做其他客戶。
于是慢慢的，年費制的收費模式淡出，大家紛紛轉(zhuǎn)為項目制。
所謂項目制，就是甲乙雙方完全按項目來算錢。做一個項目收一個項目的錢，沒有項目做就不收費。
這是由如今許多互聯(lián)網(wǎng)公司帶起來的一種做法。
阿里、京東、美團、網(wǎng)易等這些大的互聯(lián)網(wǎng)公司，它們并沒有一家專門的廣告公司來服務，而是擁有一個供應商庫，里面有上百家廣告公司。
有項目甲方就發(fā)出來，讓大家互相競標，誰的方案好，誰的創(chuàng)意棒，誰的價格低，就給誰做。
而最重要的市場營銷戰(zhàn)略，交給公司內(nèi)部團隊來做。因為他們最懂業(yè)務，也最懂消費者。
以前收年費的時候，廣告公司在拿到客戶以后，基本就可以躺平。因為簽了合同，一年里所有的項目都歸你做，不用擔心吃了上頓沒有下頓。
所以年費制，相當于吃了一顆定心丸。
可現(xiàn)在變成了項目制，每個項目都要競標，競爭激烈了，定心丸沒了，也就倒逼許多大型廣告公司紛紛開始瘦身。
養(yǎng)不起這么多的專業(yè)人士，不好意思，那就只能精簡團隊。只保留最核心最聰明的大腦，其他的工作能外包出去就盡量外包。
這也是如今大多數(shù)廣告公司的現(xiàn)狀。
但在這樣的情況下，依然有人能夠賺到錢，而且賺的還不少。
這些人，被稱為 “靈活作戰(zhàn)小組”。他們不屬于任何公司或組織，有活干就集結(jié)在一起，沒有活干就各自解散。
他們是怎么工作的呢？
首先，來了一個新項目，由項目牽頭人來拆分具體需求，搞清楚這個項目需要做哪些方面的細分工作。
接著，這些細分工作分別對應需要哪種技能的人才，例如客戶管理，策略規(guī)劃，文案腳本，視覺設計，程序開發(fā)等等，把人才需求分別寫清楚。
再去根據(jù)這些需求去找對應的人才，一個個去談意向談時間，把合適的人聚集在一起。
至于大家是坐班還是遠程協(xié)作，完全根據(jù)項目需求來決定。最后做完了大家分錢，然后原地解散。
注意，這個時候拿的就不是工資，而是項目分成，這中間有本質(zhì)的區(qū)別。
如果大家看過電影《十二羅漢》，就會對這種工作模式非常熟悉。
團隊里的每個人都各司其職，身懷絕技，沒有一個摸魚的閑人。
這么做的好處在于，相較于以前付給乙方廣告公司的錢，甲方付給這種 “靈活作戰(zhàn)小組” 的錢會大大減少。
因為按照過去年費制的做法，甲方付出去的錢不僅要支付乙方人員的工資，其實還要支付乙方公司的各種運營費用。
比如房租、水電、辦公設備，以及各種稅費等等，這些隱形成本，加起來每年都是一筆不小的支出。
而在工作產(chǎn)出的質(zhì)量上，“靈活作戰(zhàn)小組” 并不比專業(yè)公司要差。因為這些人，過去都是各大廣告公司的精英，一個人能頂三個人的那種。
把工作交給他們，其實會更放心。
最重要的是，“靈活作戰(zhàn)小組” 的人效比可以出奇的高。他們不需要有辦公室，幾臺電腦就能串聯(lián)起成員，遠程協(xié)作也完全ok。
并且他們都是精英，專業(yè)能力過硬，工作效率非常高，往往一天能在好幾個不同的項目之間來回切換。
這樣算下來三五天里賺到的錢，可能比他們上班一個月賺的都多。
我身邊就有好多朋友，嘗到了這種工作方式的甜頭，就再也不想回去上班。
例子講完了。我們以小見大，是可以看出一些變化趨勢的。
首先，付固定工資這種形式，未來可能越來越不適應企業(yè)發(fā)展的需求。
過去絕大多數(shù)企業(yè)，內(nèi)部都是按照項目制來進行分工。但項目和項目之間，存在巨大的不同。
有的項目需要100%的人力投入才能做好，而有的項目可能只需要一個專家投入20%的時間就能完成。
剩下的時間，他完全可以休息。但付給他的工資，依然是按照他100%的投入在支付。
這樣就會產(chǎn)生閑置的人力資源，變相拉高了企業(yè)的用人成本。
這時，”靈活作戰(zhàn)小組“ 的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。
對于企業(yè)而言，不必再養(yǎng)兵千日用兵一時，而是把精力放在最重要最有價值的事情上去。
例如商業(yè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)，渠道建設等等，這些必須掌握在自己手上的東西，不能放。
但是剩下的，就可以交給專業(yè)精英來做，付給他們應得的報酬。項目一結(jié)束就解散，沒有額外的養(yǎng)人成本，也沒有臃腫的組織架構(gòu)拖累。
實際上如今許多的商業(yè)咨詢公司，廣告公司，創(chuàng)意設計公司，各種專業(yè)的工作室，都在使用這個模式。
這種職能工作的細分再細分，就是對資源的優(yōu)化配置。
其次，“個體公司” 的時代即將到來。
所謂個體公司，就是一個人可以做一個公司的事情。你一個人，就是一支軍隊（One Man Army)。
從前期的客戶開發(fā)，到商務談判，到項目管理和執(zhí)行，再到后期的財務會計，一套流程走下來，雖然不用每一樣都親自動手，但每一樣你都要懂。
這就是一個完整的現(xiàn)代商業(yè)價值鏈條。
我們看到的各種網(wǎng)紅KOL，實際上就是一個個的 “個體公司”，他們最大的產(chǎn)品就是自己。
不僅如此，程序員，培訓師，商業(yè)顧問，項目經(jīng)理，設計師，編輯，記者，寫手，這些職業(yè)也都可以脫離企業(yè)而單獨運作。
自己對接客戶，自己跟進和執(zhí)行，最后自己收錢。
只要你身懷一技之長，就能成為別人公司的 “編外大腦”，為企業(yè)提供價值，還不用受到各種條條框框的限制。
創(chuàng)業(yè)也是一樣。
如今開個公眾號，做個小程序，就能賣咖啡，賣奶茶，賣課程，賣各種東西。只要你會寫內(nèi)容，懂得流量營銷的各種玩法，就能以小博大。
和傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)相比，不需要租店鋪，不需要搞裝修，不需要請一堆客服和店員，砍掉了這么多成本，你的收益自然就被放大了。
最后，你在專業(yè)度上的 “馬太效應”，會越來越明顯。
簡單講，越專精越懂行的人，未來賺的錢會越多。而半吊子混的人，將越來越賺不到錢。
這是一個大洗牌的過程。浪潮褪去，就能看出來誰在裸泳。
過去企業(yè)龐大的架構(gòu)體系增加了管理難度，讓不少能力不行，但很會混的人生存其中。這實際上變相增加了企業(yè)的用人成本。
未來這種情況一定會改變。
企業(yè)對?“人效比” 會越來越重視，那些不能產(chǎn)生實際價值的人，會被慢慢淘汰。留下的，一定是專家和精英。
所以即使過了35歲，但只要你的專業(yè)技能和觀念與時俱進，而不是同一套經(jīng)驗用了十幾年，其實不必太擔心失業(yè)的風險。
只要你有足夠多的案例經(jīng)驗和技術(shù)積累，在行業(yè)里有足夠深厚的客戶資源積累，干活手不生疏，觀念時刻與行業(yè)的發(fā)展同步，那么你在一家公司上班還是自己出來單干，都無所謂。
就算到了50歲，你也一樣吃香。
說了這么多，我們該如何應對這樣的變化，可以采取哪些行動呢？
分享幾個小建議，希望能帶給你一些啟發(fā)。
1. 培養(yǎng)至少一項系統(tǒng)化的技能。
所謂系統(tǒng)化，就是你從頭到尾都要懂，而不是只懂一部分。努力把每個環(huán)節(jié)都吃透，而不是半瓶子水瞎晃蕩。
拿做菜打比方。從最前期的買菜階段，到中間怎么切菜怎么下鍋，再到最后炒出來的菜怎么擺盤，你都要懂。
這時候，你才能說 “做菜” 是你的系統(tǒng)化技能。
如果你是拍視頻的，那么視頻腳本怎么寫，怎么做分鏡，怎么弄拍攝布景，怎么挑演員，視頻發(fā)布在哪個平臺，這個平臺的流量規(guī)則是什么，最好都要掌握。
做項目也是如此，一定要從頭到尾跟一遍，每個環(huán)節(jié)都做到門兒清，而不是只專精其中一個模塊。
從現(xiàn)在開始，不要再當一顆螺絲釘，努力讓自己成為一條生產(chǎn)線。
2. 經(jīng)營自己的個人品牌。
未來你的個人品牌，就是你 “接客” 的敲門磚。
如果你經(jīng)常發(fā)表一些行業(yè)觀點和文章，剖析一些行業(yè)案例，或者提出專業(yè)獨到的見解，只要堅持這個習慣，慢慢就會有人找到你。
比如我曾經(jīng)在Linkedin領(lǐng)英上接到一個國外品牌咨詢公司的活兒，幫他們做一個關(guān)于中國奢侈品市場的研究調(diào)查，最后報酬還是用美元來支付。
他們找到我就是因為我經(jīng)常在LinkedIn上發(fā)表文章，結(jié)果被看到了，于是私信我有沒有興趣合作。
而我身邊許多行業(yè)的專業(yè)人士，在工作之外都會經(jīng)營個人品牌，慢慢把它變成自己收入的第二增長曲線。
當咨詢顧問，賣專業(yè)課程，做項目方案，跟項目管理，各種賺錢姿勢一應俱全。但這些的大前提是，你的個人品牌一定要足夠?qū)I(yè)，足夠拿得出手。
堅持輸出+持續(xù)積累+保持耐心，很快你就會嘗到甜頭。
3. 去做連接器。
一個人的本事再大，也有天花板。
想吃到更多的紅利，不光自己要有專業(yè)本領(lǐng)，還要能去連接擁有不同專業(yè)本領(lǐng)的人，一起做更大的事情。
在電影里經(jīng)常會有這樣的場景，為了擊敗反派大BOSS，通常都會有一個英雄領(lǐng)頭人出現(xiàn)，由他發(fā)出集結(jié)令來集結(jié)各路英雄，這就是連接能力。
現(xiàn)實中也一樣。
培養(yǎng)自己用人識人的能力，鍛煉自己的團隊領(lǐng)導力，結(jié)交和你一樣優(yōu)秀的人，最后把他們放進你的“人才資源庫”里。未來某一天，你們也許會組成一個團隊。
不要悶頭做事情，偶爾也要抬頭看看和你志同道合的人。
4. 永遠記住，要提供解決方案。
你最有價值，也是別人最愿意付錢的地方，是解決方案。
一個人的值錢程度，是隨著他能解決的問題難度而提升的。你能解決的問題越復雜越棘手，你能獲得的報酬就越高。
為什么律師和商業(yè)顧問，一個小時的咨詢費能夠達到幾千甚至上萬？
因為他們解決的問題，本身就有巨大價值。
一場官司訴訟，打贏了有幾百萬的賠償款。一個商業(yè)模型的搭建，做成了能產(chǎn)生上千萬的利潤。
創(chuàng)造的價值大了，自然收費就不菲。解決10個低價值的問題，都不如解決1個高價值的問題。
始終牢記，是什么（what)，為什么(why)，怎么辦（how)，按照這個步驟去規(guī)劃自己的思路。
始終圍繞發(fā)現(xiàn)問題，定義問題，解決問題，評估效果來制定和打磨你的解決方案。
始終堅持，把自己打造成問題解決專家。時間久了，你就會聲名鵲起，迎來源源不斷的客戶，和源源不斷的錢。
以上就是今天的內(nèi)容，感謝大家看到這里。失業(yè)并不可怕，可怕的是面對變化，反而停滯不前。
與君共勉 =）
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