出品 | 電商行業(yè) 作者 | 潘多拉
取經(jīng)胖東來，牽手孩子王，辛巴大招頻出
10月2日，辛巴帶領(lǐng)高管團(tuán)隊到許昌胖東來時代廣場店進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，胖東來董事長于東來親自接待，雙方進(jìn)行了一番深度交流。
一個是快手平臺頭部網(wǎng)紅，一個是超市行業(yè)備受推崇的“教父”，辛巴和于東來的同框，迅速引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。
據(jù)悉，于東來帶領(lǐng)著辛巴一行人參觀了胖東來的各個商品區(qū)，甚至包括垃圾處理區(qū)。
期間，辛巴表現(xiàn)出了對實體零售濃厚的學(xué)習(xí)興趣，尤其關(guān)注運(yùn)營模式和顧客體驗，并與店內(nèi)員工探討如何提升顧客滿意度和銷售額。
對于辛巴和于東來的同框，不少網(wǎng)友認(rèn)為，辛巴這是在學(xué)習(xí)胖東來的經(jīng)營理念，來經(jīng)營自己的“辛選超市”。更有網(wǎng)友猜測，辛巴要和胖東來搞合作。
很快，有胖東來的工作人員透露，暫無與辛巴團(tuán)隊合作計劃。辛巴團(tuán)隊的到訪，只是一次簡單的溝通交流。
“他們之前主要是做直播帶貨，線上這塊的，可能對線下不太了解，這次主要是想溝通了解一下超市行業(yè)未來的發(fā)展，以及我們在做什么，主要是一個簡單的溝通交流，沒有其他的（想法）。”
雖說只是一次簡單的交流，但辛巴向胖東來“取經(jīng)”的操作，獲得了部分網(wǎng)友的點(diǎn)贊支持。有網(wǎng)友認(rèn)為，辛巴的線下超市，很可能成為“第二個胖東來”。
在胖東來的參觀之旅剛剛告一段落，辛巴很快就迎來了一位重磅合作伙伴。
10月7日，線下母嬰零售巨頭“孩子王”發(fā)布《關(guān)于與關(guān)聯(lián)方共同投資設(shè)立合資公司的議案》。
公告顯示，孩子王擬與關(guān)聯(lián)方公司董事長汪建國、董事/總經(jīng)理徐衛(wèi)紅、董事/副總經(jīng)理/董事會秘書侍光磊，以及非關(guān)聯(lián)方廣東辛選控股有限公司（簡稱“辛選控股”）、杜晨鵬、鄭伽柏、楊潤心、周通、行凌偉，合資設(shè)立杭州鏈啟未來有限責(zé)任公司（簡稱“鏈啟未來”）。
其中，辛選控股由廣州辛選投資有限公司持股99%，而辛巴擁有廣州辛選投資有限公司95%的股權(quán)。
換句話說，辛巴對辛選控股擁有絕對控制權(quán)。
辛選控股 圖源：天眼查
此外，鄭枷柏是辛選主播團(tuán)隊的“大總管”，楊潤心為辛選旗下女主播“蛋蛋”本名。蛋蛋近期粉絲量剛剛超過一個億。
根據(jù)公告，擬成立的新公司“鏈啟未來”注冊資本為1000萬元，其中孩子王以自有資金認(rèn)繳出資330萬元，占其注冊資本的33%；
辛選控股、鄭枷柏、楊潤心分別持股10%、10%和5%。
新公司的經(jīng)營目標(biāo)有兩個：開展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)；探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。
尤其是在線下零售方面，孩子王擁有深厚的行業(yè)積淀、廣泛的線下門店網(wǎng)絡(luò)以及忠誠的用戶群體。
財報數(shù)據(jù)顯示，截至2024年上半年，孩子王并購樂友國際之后的門店已經(jīng)擴(kuò)張至1035家，遍布全國21個省（市）的近200多個城市，市場份額進(jìn)一步提升。
同時，孩子王的會員人數(shù)也在持續(xù)上升，截至2024年6月，公司累計會員人數(shù)達(dá)9070萬人（含樂友國際），付費(fèi)會員超110萬。
此番和孩子王的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢必將為辛巴團(tuán)隊帶來更多豐富的線下運(yùn)營經(jīng)驗，同時也意味著辛巴在線下超市這條賽道上邁出一大步。
上個月，辛巴小楊哥的“獅羊大戰(zhàn)”全網(wǎng)熱議，鬧到最后，小楊哥被罰，元?dú)獯髠恍涟椭辈ケ环猓莶菔請觥?/span>
截至目前，辛巴個人快手賬號的直播功能依然處于封禁狀態(tài)。有人猜測，辛巴會被永久封禁，也有人認(rèn)為，過不了多久，辛巴就會被解封。
不過直播被封，也不耽誤辛巴繼續(xù)挖掘第二條增長曲線。
近期，一段辛巴在某次會議上的講話視頻在網(wǎng)上流傳開來。
會議上，辛巴表示，“可能是這樣，就是我們?nèi)Πl(fā)展平臺，放棄直播，全力發(fā)展超市，然后用超市進(jìn)軍海外。”
圖源：抖音
“放棄直播”，這點(diǎn)還有待官方進(jìn)一步地確認(rèn)。
辛巴發(fā)展出如今的企業(yè)規(guī)模，很大程度上都離不開直播帶貨。不過辛巴的此番話也在一定程度上展示了辛選集團(tuán)的未來業(yè)務(wù)規(guī)劃。
“發(fā)展超市”，已是必然之舉。在辛巴看來，“我雖然沒有互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但是我用超市一步一步扎根往前走。”
據(jù)透露，目前，辛選在國內(nèi)可能有十大倉庫，實現(xiàn)了次日達(dá)，未來開超市之后，國內(nèi)倉庫將直接擴(kuò)展30-50家。
“超市就是倉庫，窮一點(diǎn)的地方需要，富一點(diǎn)的地方也需要，任何地方它都需要，可能這樣做，咱就是一個不朽的企業(yè)。”
值得注意的是，在此之前，辛巴曾透露，要開超市的計劃愿景。
“我就想開超市，把超市開到山姆店對面，開到Costco對面。”“胖東來是我們學(xué)習(xí)的對象。”
此番辛巴參觀胖東來，學(xué)習(xí)經(jīng)營理念，顯然并非一時興起。
步子邁出去了，學(xué)習(xí)成果如何還有待時間來驗證。
實際上，2022年辛巴就已經(jīng)斥資20億元在廣州白云區(qū)開設(shè)“辛選超市”（X-Market）。
最初超市采取邀請制，僅對在直播間消費(fèi)滿1萬元的顧客開放。顯然，初次的嘗試并未引起太大的水花。
準(zhǔn)備兩年后，辛巴計劃在2024年重新推出辛選超市。
辛巴曾在直播間承諾，自己開設(shè)線下超市，會當(dāng)天結(jié)賬給供應(yīng)商，結(jié)賬比例達(dá)到80%-90%；減少中間環(huán)節(jié)成本，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，將利潤直接回饋給員工和消費(fèi)者。
此外，辛巴還放話，“我不能保證中國所有的消費(fèi)者都是我辛選超市的消費(fèi)者，但我能保證中國的每一個小區(qū)里都有一個消費(fèi)者和我一起創(chuàng)業(yè)。”
對于開超市這件事，辛巴信心滿滿，再度出發(fā)。
進(jìn)軍線下超市，還要對標(biāo)山姆、Costco，不得不說，辛巴的野心很大。
但和直播帶貨相比，做超市顯然沒那么簡單，在供應(yīng)鏈管理、成本控制、會員體系構(gòu)建等多方面，辛巴都將面臨挑戰(zhàn)。
首先，辛巴作為頭部網(wǎng)紅主播，背后的辛選公司已經(jīng)為直播帶貨搭建了完備的供應(yīng)鏈體系。
而線下超市業(yè)態(tài)往往對供應(yīng)鏈管理有著更高的要求，例如更精細(xì)化的庫存管理、更廣泛的供應(yīng)商合作以及更快速的物流響應(yīng)等方方面面。
其次，線下超市涉及到店面租賃、裝修、設(shè)備購置、員工薪酬等多方面的成本開支。
如何在成本控制的同時，保證商品質(zhì)量，又要實現(xiàn)價格優(yōu)勢，將是個不小的難題。
再者，辛巴的線上流量固然是一大優(yōu)勢，但其消費(fèi)者群體大多偏向于普通老百姓。
兩年前辛選超市一萬元的消費(fèi)門檻顯然已經(jīng)讓部分人望而卻步。兩年后的辛選超市要拿出什么樣的誠意，才能吸引更多消費(fèi)者來買單？
隨著新零售模式的興起，傳統(tǒng)超市和電商平臺都在積極探索線上線下融合的新路徑，市場競爭愈發(fā)激烈。
辛巴要想成功轉(zhuǎn)身，就必須在品牌定位、商品策略、營銷手段等方面做出創(chuàng)新，形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
難以忽視的是，如今像辛巴這樣發(fā)展線下的網(wǎng)紅主播，不在少數(shù)。但大多都是雷聲大，雨點(diǎn)小。
例如，小楊哥去年在安徽落地首家“小楊臻選”超市銷售自營產(chǎn)品等，但目前還未實現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張；
李佳琦利用“奈娃家族”IP與熊爪咖啡達(dá)成合作，開設(shè)聯(lián)名咖啡店，火過一陣就很快消失在公眾視野。
說到底，頭部主播到線下開超市、經(jīng)營實體門店，和明星開服裝店、火鍋店，都是一個套路，借此進(jìn)一步挖掘粉絲流量紅利。
初期的流量高峰過后，網(wǎng)紅門店的長遠(yuǎn)經(jīng)營面臨考驗。
這將是一個長期且復(fù)雜的過程，需要時間和經(jīng)驗的積累才能逐漸走向成熟。
對于辛巴來說，至少相比兩年前，這次重新進(jìn)軍超市的準(zhǔn)備或許更加充分。未來，就讓我們拭目以待吧！
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