品牌整合平臺(tái)Moonshot Brands完成1.6億美金種子輪融資｜硅兔星項(xiàng)目
品牌整合平臺(tái)Moonshot Brands日前完成1.6億美金種子輪融資，投資方包括Y Combinator, UpHonest Capital, Victory Park Capital, Liquid 2 Ventures, Garage Capital等機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者。
北美的線下實(shí)體商業(yè)在疫情期間經(jīng)歷了一波重創(chuàng)，但以亞馬遜、Shopify為代表的電商平臺(tái)保有了其旺盛的生命力，甚至勢(shì)頭有增無(wú)減。
Finbold 的一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，截至今年 3 月 21 日，亞馬遜平臺(tái)光2021年的新賣家數(shù)量就已突破295,000名。如果按照這個(gè)速度推算，預(yù)計(jì)到今年年底會(huì)有總計(jì) 140 萬(wàn)的新賣家加入亞馬遜市場(chǎng)。而Shopify官網(wǎng)發(fā)布的2021年第一季度財(cái)報(bào)也顯示，今年上半年第一季度的平臺(tái)銷售額直逼10億美元，同比增長(zhǎng)高達(dá)110%。
事實(shí)證明疫情在一定程度上推動(dòng)了線上購(gòu)物的一波快速增長(zhǎng)，但研究表明即使有80%的亞馬遜第三方賣家能做到100萬(wàn)美元以上的銷售額，真正能突破300萬(wàn)到500萬(wàn)美元大關(guān)的賣家卻寥寥無(wú)幾。
面對(duì)瓶頸和消費(fèi)者越來(lái)越多樣化的需求，賣家就需要更多工具、專業(yè)知識(shí)及更大財(cái)務(wù)支撐，對(duì)于賣家而言壓力非常大。自然而然的有些賣家會(huì)考慮是否可以選擇好的時(shí)機(jī)退出，而主打品牌收購(gòu)+運(yùn)營(yíng)模式的第三方整合平臺(tái)的出現(xiàn)則為這些第三方賣家提供了一種全新的退出路徑。
圖片來(lái)源：Forbes
成立于2018年的Thrasio是北美賽道最具代表性的頭部公司，截至目前已完成100多個(gè)亞馬遜平臺(tái)品牌和1.5萬(wàn)個(gè)商品的收購(gòu)。據(jù)知情人士透露，公司成立的第一天就實(shí)現(xiàn)了盈利，刷新了美國(guó)最快晉升獨(dú)角獸公司的盈利初創(chuàng)公司的記錄。
Thrasio也是目前該領(lǐng)域內(nèi)全球融資額最高的公司，總?cè)谫Y額超過(guò)18億美元。今年8月， Thrasio正式宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，坐標(biāo)深圳，傳聞今年12月計(jì)劃將在美國(guó)SPAC上市。
疫情帶動(dòng)了線上購(gòu)物全渠道的一波崛起，在一定程度上也催生了新一批第三方品牌整合公司，而收購(gòu)品牌+運(yùn)營(yíng)管理的模式也已經(jīng)逐漸形成了一種深耕電商平臺(tái)生態(tài)的新趨勢(shì)。據(jù)Marketplace Pause的統(tǒng)計(jì)，全球范圍內(nèi)已有累計(jì)超過(guò)60家品牌收購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理公司（截至2021年6月），募資總額超過(guò)60億美元。
作為第三方品牌整合平臺(tái)，Moonshot Brands（下文簡(jiǎn)稱Moonshot）秉承創(chuàng)始人至上的理念，為創(chuàng)始人們提供了一張通往財(cái)務(wù)自由的門票。有別于其他同類公司的是，Moonshot自始至終都希望給予創(chuàng)始人們?cè)捳Z(yǔ)權(quán)和自主權(quán)，讓他們即使在品牌完成收購(gòu)后也可以選擇繼續(xù)投入到日常的運(yùn)營(yíng)和擴(kuò)張中。因此，Moonshot不會(huì)對(duì)其收購(gòu)的公司進(jìn)行重組，而是希望創(chuàng)始人們能夠在公司的長(zhǎng)期增長(zhǎng)中通過(guò)股權(quán)或其他的方式獲得可持續(xù)收益。
Moonshot Brands聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Allan Fisch
圖片來(lái)源：Moonshot官網(wǎng)
聯(lián)合創(chuàng)始人Allan Fisch 和 CJ Isakow 是沃頓商學(xué)院的校友，兩人也都是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，早年曾一起出售過(guò)5家電商公司。同樣來(lái)自沃頓商學(xué)院的聯(lián)合創(chuàng)始人Sheng Xu則在并購(gòu)領(lǐng)域有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾就職于Amazon自有品牌團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)管理亞馬遜持有的40+自有品牌的選品和采購(gòu)項(xiàng)目。
“我們來(lái)這里不是為了掠奪土地或是一味的追求短期收益；Moonshot希望創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，并且孵化未來(lái)最受消費(fèi)者歡迎的品牌?！?聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO CJ指出，“我們正在與最好的運(yùn)營(yíng)商和最好的投資者合作，以互利互贏的方式來(lái)解決問(wèn)題?！?/strong>
通過(guò)與成功的第三方運(yùn)營(yíng)商、DTC品牌合作，Moonshot憑借其營(yíng)銷、品牌、產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營(yíng)和銷售領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行品牌至上的全渠道布局。有了創(chuàng)始人的參與，Moonshot可以更好地去詮釋和講述品牌故事，再通過(guò)收購(gòu)理念相似和具有細(xì)分品類增長(zhǎng)空間的子品牌打通垂直領(lǐng)域。
聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Allan認(rèn)為他們正在見證一個(gè)歷史性的時(shí)刻。“關(guān)鍵垂直領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者過(guò)去擁有的許多根深蒂固的優(yōu)勢(shì)正在逐步消失，小型的獨(dú)立品牌有機(jī)會(huì)篡奪已占據(jù)其地位半個(gè)世紀(jì)或更長(zhǎng)時(shí)間的頂級(jí)品牌?！?/strong>
作為一家擁有硅谷基因的公司，Moonshot通過(guò)AI 賦能目標(biāo)公司到估值系統(tǒng)的整個(gè)閉環(huán)，細(xì)分品類動(dòng)態(tài)和顆粒化選品畫像，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的全面整合。Moonshot可以在48 小時(shí)內(nèi)為潛在賣家提供估值，14 天內(nèi)給出報(bào)價(jià)，并且在35天之內(nèi)完成交易。
圖片來(lái)源：Roberto Cortese / Unsplash
亞馬遜賣家業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)奠定了以Thrasio為代表的第三方收購(gòu)公司崛起的基礎(chǔ)。隨著賽道的逐漸擁擠，品牌收購(gòu)只是一個(gè)開始。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在收購(gòu)?fù)瓿珊?，作為品牌整合平臺(tái)是否能夠真正意義上對(duì)品牌進(jìn)行賦能從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)可能才是未來(lái)各大玩家一決高下的關(guān)鍵。
“我一直在想，我們這一代電商人的使命是什么？歸國(guó)定居深圳的這兩年，我親眼見證了中國(guó)賣家攀登品牌價(jià)值鏈的艱難過(guò)程。從貼牌到自創(chuàng)品牌，我看到越來(lái)越多的高質(zhì)量中國(guó)賣家，經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀和不斷的產(chǎn)品打磨，成為有實(shí)力站在國(guó)際市場(chǎng)的新銳品牌。” 聯(lián)合創(chuàng)始人兼亞太區(qū)負(fù)責(zé)人 Sheng Xu指出，“我們要向世界講好中國(guó)的故事，畢竟我們的征途是星辰大海。”
據(jù)悉，Moonshot本輪新融資將進(jìn)一步投入到其多品牌平臺(tái)的搭建中，持續(xù)為旗下品牌賦能。同時(shí)Moonshot也將正式開啟中國(guó)賣家收購(gòu)項(xiàng)目，讓我們一起拭目以待。
作者｜Vivian
編輯｜蔓蔓周
首圖來(lái)源：Moonshot官網(wǎng)
