直播帶貨的利弊觀 深度解讀直播帶貨的優(yōu)劣性

2020年是直播行業(yè)飛速發(fā)展的一年。每天約有3萬家新的直播商家入駐，而直播帶貨的訂單總量也在以每周20%的速度增長。預(yù)期整個(gè)2020年，直播帶貨的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模可以達(dá)到9000億。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，直播帶貨的利弊均顯得十分突出。我們先說有利的一面

1、大量帶貨主播的存在為商家提供了廣闊的選擇，整個(gè)直播帶貨領(lǐng)域的成本從金牌主播到大眾主播被多級(jí)分層，使得無論大型商家還是中小商家都可以很容易的選擇自己的帶貨渠道。2、由于直播帶貨機(jī)構(gòu)間也存在流量，主播和選品的合作，一件好的商品如果確實(shí)物美價(jià)廉，即使品牌力較弱也可以得到迅速曝光，這給了不少用心提供商品的中小商家一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

3、直播帶貨行業(yè)快速發(fā)展的另一巨大優(yōu)勢(shì)是為社會(huì)提供了大量廉價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，有助于整個(gè)社會(huì)的可持續(xù)性發(fā)展。因?yàn)閹ж浿鞑サ某晒π枰⑵涮囟ǖ娜嗽O(shè)，通過信用與粉絲建立聯(lián)系紐帶。所以產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)顯得尤為重要。產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)通過選品來保證，而產(chǎn)品價(jià)格則通過主播帶貨的議價(jià)權(quán)實(shí)現(xiàn)讓利于民，最終將大量優(yōu)質(zhì)廉價(jià)產(chǎn)品推向社會(huì)，劣質(zhì)商品則會(huì)被逐步淘汰掉。主播可以在相當(dāng)程度上引導(dǎo)粉絲購物場(chǎng)景的選擇優(yōu)先級(jí)，建立個(gè)人IP，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收入

4、從就業(yè)的角度看，直播帶貨也同樣帶動(dòng)了主播及主播背后運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等一大批新興就業(yè)崗位的產(chǎn)生。一對(duì)于新興創(chuàng)業(yè)公司來說，組建一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)或可帶來至少五個(gè)人的就業(yè)崗位。但相比專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)而言，個(gè)人主播嘗試帶貨更多是一種靈活就業(yè)的工作方式，在兼顧主業(yè)的情況下通過直播帶貨為自己帶來額外收入。

然而直播帶貨行業(yè)也由于快速膨脹而產(chǎn)生了一定負(fù)面效應(yīng)。

1、 極低的準(zhǔn)入門檻帶來了大量良莠不齊的從業(yè)人員，一些從業(yè)人員的低誠信水準(zhǔn)也傷害了部分消費(fèi)者的合法權(quán)益。有些消費(fèi)者在下單之后，發(fā)現(xiàn)收到了假貨，劣質(zhì)品，過期貨。消費(fèi)者們由于缺乏投訴渠道，對(duì)這些不法商家和不法直播的行徑難以有效遏制。行業(yè)規(guī)范化的呼聲此起彼伏。

2、 行業(yè)內(nèi)一些主播機(jī)構(gòu)對(duì)商家制定高額的入場(chǎng)費(fèi)和傭金比例，卻又無法保證銷量，最終導(dǎo)致一些商家虧損的現(xiàn)象比比皆是。另有一些主播機(jī)構(gòu)通過刷單，雇傭水軍偽造直播數(shù)據(jù)等等，已經(jīng)是事實(shí)上的商業(yè)欺詐行為。這些商家很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，寥寥無幾的訂單與直播間的火熱形成明顯對(duì)比，或者直播帶貨雖然效果很好，但消費(fèi)者的退貨比例很高，直播平臺(tái)既賺走了傭金，又沒有給商家?guī)響?yīng)得的效益。

任何一個(gè)時(shí)代都不免出現(xiàn)一個(gè)時(shí)代的新機(jī)遇，無論市場(chǎng)成為紅海還是藍(lán)海，只有堅(jiān)持貢獻(xiàn)高質(zhì)量內(nèi)容，你才有可能被市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)和挖掘，并成功走上自由職業(yè)的發(fā)展道路。

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