干貨(2) |微商轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購一年10億流水，他們做對了什么?

大家有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，光靠賣產(chǎn)品已經(jīng)掙不到錢了，還不如賣會(huì)員搞培訓(xùn)，為什么？

就如同劉強(qiáng)東所說：“在中國做生意，是全世界最慘烈的地方。”

中國人做生意喜歡扎堆，形成xx一條街，好比咱們零售渠道，每出一個(gè)爆品，其他企業(yè)就會(huì)立馬跟風(fēng)。比如說你在社群賣一個(gè)廚房五件套，賣得比較火，其他商家都開始賣同樣的廚房五件套，價(jià)格比你的還低，這該怎么活？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息透明化，消費(fèi)者可全平臺比價(jià)，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致利潤越來微薄，競爭越來越大，但企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新上很少下功夫，導(dǎo)致零售進(jìn)入一個(gè)微利時(shí)代。

此時(shí)該如何突圍呢？那就是創(chuàng)造自有品牌，走差異化道路才有機(jī)會(huì)產(chǎn)生更高的利潤，企業(yè)更不能把自己做成一個(gè)隨時(shí)隨地都可以被取代的單一渠道，這樣是沒有未來的，那在社群團(tuán)購到底有沒有機(jī)會(huì)產(chǎn)生新品牌呢？方雨認(rèn)為，絕對有！

前提是做到上篇文章《社群團(tuán)購必須是toB+toC結(jié)合運(yùn)營，多數(shù)微商轉(zhuǎn)型死于這一點(diǎn)》所說的讓代理有更多的參與感，讓所有活躍代理都成為產(chǎn)品體驗(yàn)官、產(chǎn)品代言人，讓代理賣貨的同時(shí)擁有榮譽(yù)，以及代理們形成你追我趕的氣氛——賣貨業(yè)績好。這種社群團(tuán)購平臺不僅有產(chǎn)品銷售能力，也有品牌種草能力，那社群團(tuán)購平臺上誕生新品牌的機(jī)會(huì)就是順理成章的事情!

現(xiàn)在的社群團(tuán)購也存在人群同質(zhì)化，供應(yīng)鏈同質(zhì)化的問題，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致大家賺不到錢難以為繼！社群團(tuán)購平臺即便一年做個(gè)過百億流水，也不具備資本變現(xiàn)價(jià)值，更何況，這本身就是社群團(tuán)購所能看到的天花板！

要讓社群團(tuán)購平臺變得有未來，有價(jià)值，最重要的就是必須讓團(tuán)購平臺具備孵化品牌的能力！社群團(tuán)購平臺的終極形態(tài)本應(yīng)該就是品牌孵化器。

過去一個(gè)品牌的成長邏輯就是靠大品牌大渠道去推廣營銷，現(xiàn)在品牌成長的一定要依賴自己的渠道。如今即便你有很多資金去砸抖快，天貓京東百度，就能誕生新品牌嗎？不一定吧？還是上篇文章所說我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)心智時(shí)代，不僅僅是簡單的流量獲取了，靠錢是很難砸出占領(lǐng)消費(fèi)者心智的品牌的。

社群就是最適合從0到1去種草，從第一批消費(fèi)者中發(fā)展代理，體驗(yàn)官，自發(fā)的賣貨，再持之以恒提供更多價(jià)值化的服務(wù)，以點(diǎn)帶面，當(dāng)這種手法規(guī)模化去發(fā)展時(shí)，社群絕對有誕生新品牌的機(jī)遇。

事實(shí)上，利用社群團(tuán)購平臺孵化品牌早有先例，就不說品牌名字了。他們就是靠代理創(chuàng)立了自有品牌，在社群用其他品牌+自有品牌結(jié)合經(jīng)營自己的社群。一個(gè)合理的社群團(tuán)購平臺的利潤占比應(yīng)該是80%的通路，貢獻(xiàn)20%的利潤，20%的自有品牌貢獻(xiàn)80%的利潤！做了自有品，可以幫助提升社群團(tuán)購平臺的利潤率，經(jīng)營得好，利潤貢獻(xiàn)比更高！

目前幾乎所有的社群團(tuán)購平臺的利潤基本上都很低，普遍在5%左右，但是不得不做！沒辦法大部分的利潤都被有品牌溢價(jià)能力的品牌吃掉了，社群作為渠道，要突圍的方式就是必須向食物鏈的上游突進(jìn)，而不僅僅只是一個(gè)可有可無的賣貨渠道，那樣最終無路可走！

這里方雨給大家一些思路。

凡是沒有品牌化的品類都有機(jī)會(huì)做出新品牌，這種門檻高但成功率也很高，老化的品類也有機(jī)會(huì)生新品牌，門檻低進(jìn)入容易，但是成功率很低，還有一種就是開創(chuàng)新品類，比較難。比如說羊肉、牛肉、普洱茶這個(gè)品類有沒有品牌？沒有！那這就有做新品牌的機(jī)會(huì)。

因?yàn)闆]有品牌化的品類去做品牌，有機(jī)會(huì)把品牌做到品牌等于品類，例如飛哥羊肉就等于羊肉，有沒有可能呢?那就看會(huì)不會(huì)打造品牌了，那就看具備品牌孵化能力的社群團(tuán)購平臺會(huì)不會(huì)玩了，會(huì)不會(huì)駕馭了！例如老化的品類，比如火機(jī)，除了Zippo就是 dunhill，那有沒有機(jī)會(huì)做出一個(gè)新的火機(jī)品牌呢?有的！因?yàn)榛饳C(jī)品類的品牌正在老化！

可能也會(huì)有人問，微商做得不是品牌嗎？那是品牌嗎？就是一個(gè)商標(biāo)，一個(gè)工廠而已。什么是品牌？必須是具有粘性，能夠占領(lǐng)用戶心智，有自我標(biāo)簽，消費(fèi)者非你不可這才是品牌。今天我們說的品牌打法絕非那種微商造勢打法，這些遠(yuǎn)沒有達(dá)到鑄造品牌，打造品牌的高度！

如何通過社群團(tuán)購做成一個(gè)倍受追捧熱銷的新品牌，讓所有渠道為你買單，而不是做個(gè)社群團(tuán)購平臺不大不小沒有太多未來，相信這是所有社群團(tuán)購?fù)婕覂?nèi)心深處最想要上的彼岸，歡迎大家私下和方雨多勾兌！

社群團(tuán)購如何裂變增長，方雨認(rèn)為，絕非靠價(jià)格戰(zhàn)，而是依靠零售創(chuàng)新，服務(wù)手段創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)！永遠(yuǎn)不要想著低價(jià)這種最low的方式，忘掉價(jià)格戰(zhàn)，去思考營銷上的創(chuàng)新，特別是C端上的邏輯創(chuàng)新。為什么很多代理說沒有流量，就是因?yàn)樯缛簣F(tuán)購的平臺方?jīng)]有想到更好的營銷辦法讓他們?nèi)プ龊昧炎冞@個(gè)事情。

例如博彩式購物，例如拼團(tuán)式購買，發(fā)起者獲得極具誘惑力的個(gè)性化服務(wù)，例如利用專業(yè)人員做服務(wù)，比如讓擁有從業(yè)醫(yī)生在群里給用戶答疑解惑！用極致的好服務(wù)讓消費(fèi)者在購物時(shí)非你不可！采用非價(jià)格戰(zhàn)的方式來實(shí)現(xiàn)裂變式增長，是接下來社群團(tuán)購值得關(guān)注的熱點(diǎn)。那究竟怎么玩，關(guān)于這方面我們點(diǎn)到為止即可！也可以關(guān)注后續(xù)，有7年新零售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的謝安老師給我們帶來社群團(tuán)購如何增長裂變的創(chuàng)新營銷手法。下期文章再見。

以前方雨只要在朋友圈一發(fā)團(tuán)購消息，有些客戶就會(huì)找到方雨說，我這里有些庫存，能否對接清理一下，后來這些亂價(jià)清庫存的企業(yè)為什么都做不下去了？

原因有兩方面，一方面，現(xiàn)在所有的社群團(tuán)購平臺，包括很多小代理、代購、網(wǎng)紅，都無比珍惜自己的用戶，賣沒有售后保障的產(chǎn)品，很容易導(dǎo)致用戶流失！誰都不愿意幫不成功的品牌賣尾貨劣質(zhì)貨、庫存，甚至是來源無法說明的品牌產(chǎn)品！

因此，想要在這個(gè)渠道賣庫存劣質(zhì)貨的最終都散去了！因?yàn)榧词购觅u了，后面要也沒有了，這種產(chǎn)品誰賣誰倒霉，社群團(tuán)購渠道是斷然不敢的！

另一方面，目前各類品牌都有穩(wěn)定的價(jià)格帶和控價(jià)，針對社群團(tuán)購也有對應(yīng)的指導(dǎo)價(jià)格，誰敢亂價(jià)就停供貨品，并罰款！想亂也不放亂！得不償失！x團(tuán)去年不是被整過一次么？

現(xiàn)在大家都老實(shí)了！扯遠(yuǎn)一些，網(wǎng)紅主播現(xiàn)在也不敢一味要低價(jià)，那些低價(jià)打亂品牌價(jià)格帶的網(wǎng)紅，基本上都被收拾得很聽話了，因?yàn)榻裉斓钠放苽兌紵o比強(qiáng)勢！社群團(tuán)購賣尾貨，賣庫存的時(shí)代過去了，大家對社群團(tuán)購是亂價(jià)渠道是常識性的誤區(qū)也該刷新了！

最后，跟大家分享一個(gè)微商品牌轉(zhuǎn)入社群團(tuán)購，是如何做到年流水10億的？利潤一年有7%-8%，其實(shí)他們在2019年時(shí)就發(fā)現(xiàn)微商很難做，遇到了瓶頸，當(dāng)時(shí)還想著一手做自我品牌一手做社群，兩條腿走路，最后摸索一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)兩者很難兼顧，干脆就把自有品牌放在一邊，決心搞社群團(tuán)購了。

這些僅僅是方老師的線上密訓(xùn)分享，在眾多會(huì)員與粉絲的強(qiáng)烈要求之下，5月22-23日方雨老師集結(jié)了落地薈一大票，在社群拼團(tuán)領(lǐng)域非常有經(jīng)驗(yàn)的大咖為大家開了一次線下培訓(xùn)課程。建議大家千萬不要錯(cuò)過！！也可加微信515838，與方雨深度溝通。