這8種策略助你轉(zhuǎn)行不降薪

最近收到的幾例轉(zhuǎn)行咨詢，客戶都問了這個問題：轉(zhuǎn)行時如何保住收入不下降。客戶之所以問這個問題，是因為轉(zhuǎn)行時我們往往沒有足夠的相關(guān)技能和經(jīng)驗，與目標(biāo)崗位匹配度較低，用人方傾向低估我們的價值。不過事情也不絕對，保持收入轉(zhuǎn)行雖然困難，但也有一些策略能幫助我們實現(xiàn)這個訴求。接下來，我就和你分享8種策略。

① 進入從業(yè)者回報普遍較高的行業(yè)

2016年時，我通過在行接過一個咨詢客戶，他在一家餐館做廚師，嫌工作累、收入低、不體面，就選擇了學(xué)習(xí)前端開發(fā)，去做程序員。我這位客戶就是從餐飲行業(yè)轉(zhuǎn)入IT領(lǐng)域，雖然一開始只能做非常初級的工作，但拿到的薪水，也比原來做廚師高。

2016年及以前，有非常多類似的案例，從餐飲、土木、建筑、教育等各行各業(yè)往IT轉(zhuǎn)，收入都有比較大的提升。這是一種可行性很高的策略，雖然轉(zhuǎn)型中會遇到各種顯著的困難，但值得一試。

② 分兩次或三次完成轉(zhuǎn)型，一次變一樣

轉(zhuǎn)行通常有兩個維度。第一個維度是換職能，比如從會計轉(zhuǎn)為UI設(shè)計師、從銷售轉(zhuǎn)為物業(yè)管家。第二維度是換行業(yè)，比如從土木工程跳到電力、從英語培訓(xùn)跳到互聯(lián)網(wǎng)。

兩個維度同時轉(zhuǎn)換，難度很大。比如一個人在教培領(lǐng)域做英語老師，要切換到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做前端開發(fā)，就屬于兩個維度同時轉(zhuǎn)換，難度很高。

為了降低轉(zhuǎn)行難度，可以一次只變一個維度，用兩次或三次完成轉(zhuǎn)行。

舉個例子，一位日用品零售行業(yè)的會計，想轉(zhuǎn)行進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做前端開發(fā)，采用“一次變一樣”策略，就可以這樣做——先保持職能不變，進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做會計，然后保持行業(yè)不變，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)從會計轉(zhuǎn)前端開發(fā)。

遵循一次變一樣策略實施轉(zhuǎn)型，每一次轉(zhuǎn)行，都有一部分相關(guān)性，相對較為容易。如果相關(guān)的那部分積累較多，很有可能會保持收入。

③ 以內(nèi)部調(diào)崗的方式轉(zhuǎn)行

有許多大公司（比如華為、阿里、小米、海爾、聯(lián)想等），橫跨多個行業(yè)，擁有各式各樣的崗位。在這樣的公司內(nèi)部，以調(diào)崗的方式轉(zhuǎn)行，既有很高的成功率，又很有可能保持收入不變。甚至，在某些情況下，還可能收入上漲。

如果你所在公司的其他子公司或部門有你想做的崗位，請優(yōu)先考慮在公司內(nèi)部調(diào)崗。

④ 內(nèi)部推薦

轉(zhuǎn)行時因為缺乏相關(guān)的知識、技能和經(jīng)驗，用人方不大容易相信你，要么不用你，要么壓低薪資降低風(fēng)險成本。要破解這種情況，可以找本身能力和口碑都很好的同學(xué)、同事、親戚、朋友、合作伙伴等幫你推薦，有他們幫你背書，你會更容易獲得用人方的信任，更可能拿到工作機會，也更可能保持收入。

⑤ 雙職業(yè)策略

雙職業(yè)策略是指：一邊保持現(xiàn)有工作，一邊利用業(yè)余時間為新工作做準(zhǔn)備，等準(zhǔn)備就緒時主動切換到新工作。

我從程序員轉(zhuǎn)型成為咨詢師和圖書作者，用的就是這種策略。在《這本書能幫你成功轉(zhuǎn)行》一書的序言中，介紹過我的轉(zhuǎn)行經(jīng)歷。2013年我在一家公司做研發(fā)部門經(jīng)歷，下半年時開始探索新的可能，從寫作技術(shù)博客開始，陸陸續(xù)續(xù)嘗試了出版圖書、開發(fā)網(wǎng)課、寫專欄、接軟件項目、做咨詢、做直播等各種事情。到2016年底，我才決定將生涯咨詢和寫作組合起來，作為我的工作。2017年7月份，離開公司，開啟自由職業(yè)。從2013年開始計算，我的這次轉(zhuǎn)型，歷時四年，在這四年中，我一直是雙職業(yè)甚至多職業(yè)的狀態(tài)。

雙職業(yè)策略要求個人有足夠的自我管理能力，這樣你才能夠自主探索轉(zhuǎn)行目標(biāo)，管好自己，利用業(yè)余時間積累知識、技能、經(jīng)驗，嘗試兼職、做項目，一點點做足準(zhǔn)備。

⑥ 資源置換

有一些職業(yè)，比較容易積累高價值的資源，比如政企客戶關(guān)系、比如高水平作者、比如高校渠道等。這些資源不僅對我們當(dāng)前的工作有幫助，對我們想轉(zhuǎn)型去做的其它工作也可能有幫助。在轉(zhuǎn)型時，可以盤點一下自己擁有哪些資源，然后思考這些資源怎樣和轉(zhuǎn)型目標(biāo)關(guān)聯(lián)、對目標(biāo)有哪些作用。當(dāng)我們找到關(guān)聯(lián)，就可能利用這些資源，為我們爭取到很好的工作機會。

⑦ 先抑后揚

先抑后揚策略是指，“低價”轉(zhuǎn)向新職業(yè)，等過一段時間完成了專業(yè)化，再通過升職加薪或跳槽來增加收入。

我第一次轉(zhuǎn)行，就暗合這種策略。當(dāng)時我是從通信設(shè)備領(lǐng)域的售后技術(shù)支持工作轉(zhuǎn)做電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域的軟件開發(fā)，新工作的綜合收入只有原來工作的三分之一，但我通過咨詢幾個前輩和一位研究生同學(xué)，判斷這類軟件開發(fā)工作后續(xù)的錢景要比技術(shù)支持好，所以我坦然接受了收入斷崖式下跌這個事情。轉(zhuǎn)行后，不到三年，我的收入就超過了轉(zhuǎn)行之前。

運用先抑后揚策略要求你具備較好的數(shù)據(jù)收集、分析和判斷能力，找到前景可期的領(lǐng)域，鎖定同等資歷下收入比你現(xiàn)在工作明顯高出一截的職位。這樣你才能暫時忽略轉(zhuǎn)型初期的低收入，安心工作，竭盡所能快速成長快速做出成績，用時間換空間，等待一兩年后收入回升。

⑧ 尋找有彈性收入的工作機會

有不少工作的收入結(jié)構(gòu)類似“底薪+提成”、“底薪+獎金”、“基本工資+績效工資”，這樣的工作，做得好，提成、獎金、績效工資就可能比較多，整體收入就會比較高。如果你希望轉(zhuǎn)行時保持收入，也可以從這類工作中挑選自己愿意做的作為目標(biāo)。

以上8種策略，都可能讓你在轉(zhuǎn)行后保持收入，不過說實話，這些策略中，沒有一種是你可以“輕松拿捏”的……不過，做難而正確的事，最壞的結(jié)果也不會太糟，不妨一試。

??給自己請個教練??