高端手機(jī)市場窗口期,一加能否借影像魚躍龍門?
1969 年 7 月 20 日，阿波羅 11 號的鷹號登月艙成功降落在月球表面，完成了人類首次登月的壯舉，NASA 宇航員尼爾·阿姆斯特朗也成為了歷史上首位在月球表面留下腳印的人類，他激動地拿起了胸前掛著的那部銀色哈蘇 HDC 相機(jī)，隔著厚重手套按下了快門，記錄了這個歷史性的瞬間。這是人類登月的傳奇，也是哈蘇相機(jī)的驕傲。
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最近，一加宣布與哈蘇達(dá)成三年的戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開發(fā)一加丨哈蘇 手機(jī)影像系統(tǒng)，在哈蘇自然色彩優(yōu)化、哈蘇專業(yè)模式等方面展開深入合作，未來還將延伸到更多維度，共同刷新移動影像新標(biāo)準(zhǔn)。此舉堪稱是一加為了登頂高端所拿出的大招，面對2021年這個高端市場的窗口期，一加依托自己七年高端磨劍的積累，借勢與哈蘇的戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品力和品牌力兩個戰(zhàn)場向高端發(fā)起新的沖鋒。
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高端手機(jī)市場歷來是兵家必爭之地，不僅是因?yàn)橄M(fèi)升級，用戶越來越青睞高端手機(jī)，更是因?yàn)檫@個市場利潤率更高，蘊(yùn)含豐富的機(jī)會。例如，Strategy Analytics的報告顯示，2020年Q3蘋果公司占據(jù)全球智能手機(jī)市場利潤份額的60.5%，品牌高端化讓蘋果收獲得盆滿缽滿。
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不過，很長時間里這個市場的大門對很多廠商緊閉。在中國高端手機(jī)市場，一度是華為與蘋果兩強(qiáng)的天下。但是變局正在發(fā)生，去年由于國際形勢的變化，高端市場的頭部廠商銷量出現(xiàn)了較大幅度下滑，高端市場出現(xiàn)了空檔，一場高端市場爭奪戰(zhàn)由此打響。
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如何才能打造一個成功的高端品牌？縱觀智能手機(jī)乃至各個行業(yè)，有一個很清晰的公式：高端品牌=高端產(chǎn)品力X高端品牌力。所有想在高端市場突破的品牌，都離不開產(chǎn)品力和品牌力這兩個關(guān)鍵戰(zhàn)場。
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突破產(chǎn)品力
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具體到智能手機(jī)的高端市場，可以將產(chǎn)品力總結(jié)為六個字：“無短板，有長板”，即產(chǎn)品既不能有明顯的短板，又要有自己獨(dú)特的長板。
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iPhone就是如此，既沒有明顯的短板，又以自研芯片+獨(dú)特的iOS生態(tài)構(gòu)建起差異化的競爭力。華為之所以在高端市場實(shí)現(xiàn)逆襲，也是如此，Mate/P系列不僅是無短板的水桶機(jī)，更是在影像等領(lǐng)域形成了長板。
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在產(chǎn)品力躍遷上，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手已經(jīng)被證明是一條可行之路。前有“華為+徠卡”，現(xiàn)在有“一加+哈蘇”。這種合作，關(guān)鍵之一是雙方必須“共通”，例如，華為和徠卡之所以能夠碰撞出火花，就是因?yàn)殡p方在品牌屬性和技術(shù)創(chuàng)新上有共通之處。同樣，一加和哈蘇牽手也是因?yàn)殡p方在影像美學(xué)、品牌的高端屬性、創(chuàng)新和體驗(yàn)的不懈追求上有著共通的內(nèi)核，這讓它們有望引領(lǐng)移動影像的下一個時代。
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合作的另一個關(guān)鍵是要實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)之間的“共振”，一加在旗艦產(chǎn)品深耕7年，積累了強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，最近更是宣布未來三年內(nèi)投入10億元打造極致影像體驗(yàn)，這將能和哈蘇的影像美學(xué)優(yōu)勢形成強(qiáng)烈共振。在計(jì)算攝影時代，影像能力決定于兩個維度：科技與藝術(shù)，就像劉作虎所說，“打造影像，不只是單純的堆砌硬件參數(shù)，還要從根源上深刻理解影像的美學(xué)。”顯然，哈蘇作為一家有著80年歷史的傳奇品牌，就強(qiáng)在對影像美學(xué)的理解，雙方合作將能在“科技+藝術(shù)”上走得更遠(yuǎn)。
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實(shí)際上，從3月8日的一加影像溝通會上已經(jīng)可以看到雙方的合作成果。一加與哈蘇攜手推出的一加丨哈蘇 手機(jī)影像系統(tǒng)，正在刷新高端影像體驗(yàn)。一加影像實(shí)驗(yàn)室、哈蘇相機(jī)團(tuán)隊(duì)以及哈蘇大使三方共同打造出一個名為“哈蘇自然色彩優(yōu)化”的全局色彩解決方案，可以讓普通用戶按下快門就能拍出具有哈蘇色彩觀感的照片，這意味著每一個普通人都有機(jī)會成為哈蘇攝影大師。對于那些喜歡折騰的用戶，一加和哈蘇聯(lián)合打造了“哈蘇專業(yè)模式”，這個模式拍出的照片將會無限接近哈蘇相機(jī)的專業(yè)色彩表現(xiàn)，這相當(dāng)于是將哈蘇相機(jī)“裝到”了手機(jī)里。
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相信憑借一加丨哈蘇 手機(jī)影像系統(tǒng)，能讓一加手機(jī)的高端影像能力上一個很大的臺階。而這一切還僅僅是開始，據(jù)一加創(chuàng)意總監(jiān)曾熙透露，雙方還將共同定義影像體驗(yàn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合研發(fā)創(chuàng)新影像技術(shù)，進(jìn)行計(jì)算攝影的深度探索。由此，一加將會在高端影像領(lǐng)域樹立起自己的超級標(biāo)簽。
這樣的路徑對于一加來說已經(jīng)駕輕就熟。從早期產(chǎn)品的babyskin后蓋，到一加首創(chuàng)也被iPhone11 Pro沿用的AG玻璃工藝，一加可以說是幾乎憑一己之力讓手感成為行業(yè)關(guān)鍵詞，而早年對設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)的極致追求也讓一加獲得了高端手機(jī)市場的入場券。后來一加又在屏幕上進(jìn)行創(chuàng)新，以高刷新率、高品質(zhì)的屏幕體驗(yàn)進(jìn)一步在主流高端市場突圍?，F(xiàn)在，一加將突破點(diǎn)放在影像上，是更進(jìn)一步，因?yàn)橛跋袷潜绕聊桓蟊娀馁u點(diǎn)，如果一加能在影像上做到像之前在手感、屏幕等方面一樣，給大眾留下深刻的記憶點(diǎn)，那么一加很有可能會成為更主流的高端品牌，甚至實(shí)現(xiàn)劉作虎所謀求的在線高端市場第一的目標(biāo)。
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神秘的“調(diào)性”
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高端品牌，除了有極強(qiáng)的產(chǎn)品力支撐，更要有高端的品牌力。比起產(chǎn)品力，品牌力顯得有點(diǎn)玄妙，因?yàn)樗窍M(fèi)者心智中對品牌的綜合印象。在很多時候，品牌力在消費(fèi)者眼里是略顯神秘的“調(diào)性”。
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調(diào)性的高端化并非一蹴而就，需要基因。以一加為例，其從出生的第一天開始就只做精品，而非中低端品牌熱衷的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，這讓一加在高端市場風(fēng)生水起，也讓一加形成了高端的基因和高端的品牌形象。
但是，必須承認(rèn)的一點(diǎn)是，一加的品牌力很大程度上是源于產(chǎn)品力。劉作虎信奉“好的產(chǎn)品會說話”，稱好的產(chǎn)品本身就是最好的營銷，他曾經(jīng)多次自嘲，自己并不擅長營銷?？梢赃@樣說，一加是硬生生通過扎實(shí)的產(chǎn)品力在高端市場撕開了一個口子。2020年第一季度，一加成為高端手機(jī)西歐TOP3的品牌。在2020年，受疫情影響的美國市場幾乎所有手機(jī)品牌都是負(fù)增長，但一加卻逆勢增長，而且年增幅高達(dá)163%。在印度市場，一加更是多次超越蘋果和三星，位居高端市場第一。
不過，面對絕佳的高端窗口，光靠產(chǎn)品力顯然是不夠的，需要產(chǎn)品力與品牌力的共同發(fā)力。筆者注意到，最近這兩年一加明顯加強(qiáng)了在品牌力打造上的動作。2019年5月，好萊塢巨星小羅伯特·唐尼成為一加手機(jī)代言人。去年11月，一加8T賽博朋克2077限定版發(fā)布，為用戶帶來極具沉浸感的潮酷體驗(yàn)。這些都讓一加的品牌力不斷增強(qiáng)。
此次“一加+哈蘇”的合作，堪稱是一箭雙雕的大招，不僅可以增強(qiáng)一加在高端影像上的產(chǎn)品力，更可為其注入高端基因。例如，這個合作也讓一加手機(jī)拍出來的照片有了“哈蘇味兒”，進(jìn)而讓一加的高端調(diào)性更上層樓。必須說，操盤這個合作的人很專業(yè)，連相機(jī)的快門聲都是取自哈蘇鏡間快門獨(dú)有的機(jī)械聲，獨(dú)特的相機(jī)水印讓照片更有美感……一聲聲快門聲和一個個相機(jī)水印，是活的超級聽覺符號和超級視覺符號，是彰顯一加高端品牌調(diào)性的最好載體。
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當(dāng)然，產(chǎn)品力和品牌力就像一對兒齒輪，是互相促進(jìn)的關(guān)系。產(chǎn)品，是最好的品牌，好的產(chǎn)品自己會說話，而品牌又是最好的產(chǎn)品，高端品牌調(diào)性將對產(chǎn)品力形成強(qiáng)大的支撐。蘋果公司是很好的例子，很多安卓手機(jī)用戶不理解，為何iPhone在續(xù)航、網(wǎng)絡(luò)信號、拍照、性價比等很多方面比安卓手機(jī)差，仍然有許多用戶趨之若鶩。其實(shí)很大程度上，這些用戶是認(rèn)可蘋果的品牌調(diào)性，好的品牌力能對產(chǎn)品力形成很強(qiáng)的補(bǔ)足。
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后記：撬動高端市場的支點(diǎn)
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總而言之，2021年智能手機(jī)市場的一個顯著趨勢，就是絕佳的高端窗口期。幾乎每一個手機(jī)品牌都看到了這個機(jī)會，紛紛進(jìn)軍高端市場。只是引用李白的一句詩詞，“蜀道之難難于上青天”，高端市場看似美妙，實(shí)際上挑戰(zhàn)巨大。高端品牌的塑造，需要極強(qiáng)的產(chǎn)品力與高端的品牌調(diào)性，兩者缺一不可。
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在這樣的背景下看待一加與哈蘇的戰(zhàn)略合作，就具有非同尋常的意義?？梢赃@樣說，一加與哈蘇的戰(zhàn)略合作，是智能手機(jī)和傳統(tǒng)影像兩個行業(yè)的攜手，代表的是科技與藝術(shù)的融合，有望在計(jì)算攝影時代將移動影像帶入到一個全新階段；同時，這又是兩個高端品牌的聯(lián)姻，一加這個高端手機(jī)品牌與哈蘇這個傳奇的影像品牌將能在碰撞中發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，讓一加的品牌力實(shí)現(xiàn)躍遷。
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阿基米德曾經(jīng)說過，“給我一個支點(diǎn)，我就能用杠桿撬動地球?！?/span>現(xiàn)在，一加以自己在高端市場的積淀和在影像等領(lǐng)域的能力為杠桿，以“一加+哈蘇”的戰(zhàn)略合作為支點(diǎn)，必將撬動高端市場的布局加速落地，向著高端市場之巔沖鋒。
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