做廣告投放師有前途嗎？

我是一個目前想轉(zhuǎn)行小投放，所以我的意見僅供參考。

前面講的投放崗位比較籠統(tǒng)，我以一個投放經(jīng)驗不多的廣告投放優(yōu)化師的角度來詳細講述。（僅供參考，畢竟每個人的路都得自己慎重選擇，我講的東西也有自己的情緒和局限）

剛?cè)胄袝r我是一個對投放完全不了解的畢業(yè)生，當時也是看了知乎覺得工資挺高有錢途，就入行了。

第一家公司是一家游戲公司，我負責投放抖音信息流廣告。接手的是一款已經(jīng)有三年壽命的游戲。也就是說，這款游戲其實用戶已經(jīng)被洗得差不多了，生命周期快要終結(jié)了。但是項目在手，不得不投。

游戲投放有個關(guān)鍵點在于，你不僅要把廣告投出去，你還得把錢收回來。也就是，你的廣告能夠吸引那波付費用戶。如何吸引？有個一流的素材制作（創(chuàng)意）團隊是很重要的，另一個重要的點，就是你的投放策略，其中你寫的文案是非常重要的（這是帶我的人教我的，被高薪挖過來的非常厲害的優(yōu)化師）。文案與素材如何搭配，是這條廣告計劃的核心，也是能不能抓住付費用戶的關(guān)鍵。也就是這關(guān)鍵的東西，我用了幾個月時間也沒有參透。

很幸運的是，盡管我沒有參透關(guān)鍵的東西，但是那款游戲因為畫風是我喜歡的，所以付費格外好，可能跟我的文案很匹配。這是我至今沒有想明白的，我們負責人說我是運氣好，歐皇體質(zhì)。

但是換了一款游戲我就完全不行了，換了幾個三國游戲，卡牌的，養(yǎng)成的，是我從小都沒玩過也不喜歡的，當時完全不會寫文案，抄來抄去，但是付費很慘淡，同樣的素材，別人付費很好，我抄別人文案，用相同素材，投下來效果很差。自己寫的文案也不行，反正就是抓不到大的付費用戶，錢收不回來了。壓力非常大，而且是那種找不到解決辦法的壓力。

當時每天的心情是跟著付費走的，付費好的時候，心情愉悅，付費不好的時候，心情也很不好（這估計就是我不適合做這個也做不好的原因）。

再說一下具體的工作情況，每天下班還得盯著賬戶，因為你下班了你的廣告還在抖音上展示，你必須盯著不能讓成本炸了，付費不達標的廣告計劃你得關(guān)了，付費好的你得加預算。當時國慶為了在假期流量高峰時多搶點付費用戶，公司要求加了5天班，最后兩天休息我因為要外出，又同時操作幾個賬戶，手機巨量引擎app和后臺付費數(shù)據(jù)啥的都不好看，于是我把付費不好的全關(guān)了沒有上新計劃，回去上班被領(lǐng)導狠狠罵了一頓。

至于收入，都是跟你能力成正比的，你能消耗很多錢并且付費達標，你就有提成。同時，這是個淘汰率很高的崗位，一旦你投的效果不好，公司會很快把你解決掉，因為公司請你來是幫公司賺錢的而不是虧錢的，所以它不是一個可以劃水的崗位，你每天都必須拿出成績。具體就是，每天能導入多少個流量，付費率能達到多少，投資回報率能有多少等等。

做投放還有個難受的地方就是，有點靠天吃飯。今天投放環(huán)境好，競爭?。▌e的廣告主投的少），付費就可以，流量成本也低。遇上有公司最近正在瘋狂砸錢的，你的流量也會受影響。就比如我的同事們跳槽以后，一個同事問另一個同事：你們公司今天是不是已經(jīng)開始投某某游戲了，我今天廣告沒消耗，不起量呢。

其實做投放最終還是要看東家的，東家產(chǎn)品好，你自然也能賺到錢，產(chǎn)品不好你會投的很難受。當然也有那種，付費很好，就是不起量的產(chǎn)品，或者容易起量，但是付費很差的。還有付費設(shè)置很靠后，玩家進去要玩幾天才有付費行為的，這種你都沒辦法判斷自己哪條廣告計劃好，哪條不行要關(guān)掉（我投過的都是半小時就有付費設(shè)置的游戲，所以很好判斷）。產(chǎn)品嘛，東家給你啥樣的你都得接著。

目前為止，我認識的除了帶我的那個高薪挖過來的負責人，我沒有見到過付費做得很好的人，頻繁跳槽找不到合適東家，入行兩年還是沒辦法勝任不同產(chǎn)品的同行倒是多的很。很多時候別人說這個崗位有前途，卻沒有說有多少人能在這種磨煉中真正成長起來。對你吃苦耐勞適應加班和結(jié)果不好時心理承受能力都是個非常巨大的考驗。就像我那負責人說的：他剛開始的時候經(jīng)常凌晨還在跑流量，測計劃，一天只睡五個小時，手里最多的時候二十多個賬戶同時跑。

有人看的話，我再更新一些其他行業(yè)的廣告投放優(yōu)化師