如何做一個合格的直播運營？

最近有很多人問我怎么才能做好一個直播運營，作為一個入行6年的老經(jīng)紀人就這個問題做一些自己的見解。

直播公司的收入就是來源于直播，但并不是招來主播然后坐等收錢就可以了。我們平時看到的一些女主播每天直播間就幾十個人，但是音浪可以達到幾萬幾十萬。其實并不是直播一個人坐那播就可以完成的，當然個別例子除外，這也就是我們要講的直播運營。

首先作為一個運營肯定是需要招主播的，當然每個公司都有專門的招人團隊，但運營自己也是需要招主播的，畢竟你帶別人招的主播是要被抽成的，最好就是自己招的主播自己帶。然后招主播的途徑主要就是3個點。

1.就是招校園主播，很多大三大四的學生面臨畢業(yè)很不好找工作，做主播就是一個很不錯的選擇，可以在校園內做做推廣，做些傳單之類的。

2.到處問，很多運營在各大平臺挖人招人的時候都面臨著一個問題就是看到太好看的或者粉色多的不敢問，其實沒有什么敢不敢的，一個不行就多問幾個，總有主播會有低谷期的時候，你每天問50個和100個是有很大區(qū)別的，一個月你就會發(fā)現(xiàn)你遠遠超過了你的同事。

3.社交和招聘網(wǎng)站像談談積目這類軟件上女孩子也很好加到微信，加了微信在進行轉換。招聘網(wǎng)站上可以發(fā)布一些的招聘信息，提高推廣面，另外也給人一種正規(guī)的印象。

4.QQ群。同理，在QQ搜索直播、主播相關群聊，通過驗證，在群里進行相關信息發(fā)布。

帶主播的時候也有很多技巧，我們只講主要的部分。

1、制定風格定位。根據(jù)主播給人的第一印象，給主播打造人設。不同的主播有不同的定位，主要通過穿衣打扮體現(xiàn)。長相美艷的，往性感大氣方向發(fā)展。長相清純的，往知性溫柔方向靠攏。雖然風格不同，但主播要健談是統(tǒng)一的。

2、制定直播流程。在直播之前跟主播進行有效溝通，綜合主播意見進行直播流程規(guī)劃。什么時候聊天，什么時候打榜、PK，什么時候唱歌，怎么回復評論都要事先有個基本設想，讓直播間不至于冷場。

3、指出直播問題，提出意見。運營要全程監(jiān)控直播間，關注主播直播動態(tài)。特別是在主播懈怠，偷懶的時候要進行及時提醒。還要重點關注主播的體態(tài)、表情，并進行指點。

4、維護直播間的穩(wěn)定。運營可以自行充當房管的角色，管理直播間，維護直播間秩序，將擾亂直播間的玩家禁言或直接踢出。

5、進行后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控。每天、每個月都要進行數(shù)據(jù)對比，重點關注直播間的觀看人數(shù)、關注人數(shù)、打賞人數(shù)、流水總額的變化。除了關注自己的主播，還要將自己的主播與同時期主播進行對比，差在哪里，好在哪里要進行歸納總結。

運營工作最終的目的就是增加流水。主要有以下三個點：

1、主播基數(shù)大

要想流水多，有效途徑之一就是要保證主播數(shù)量多，主播基數(shù)大，總流水就會高。如果1個運營帶10個主播，一個主播產生2萬流水，總流水就是20萬。換成一個運營帶20個主播，總流水就是雙倍了。注意一下，頭部主播很難產生，這里不包含在內。

2、留下的主播多

如果招募的主播多，但是三個月后就走了，意味著需要招募新主播，而招新的成本是很大的，需要重新培訓，培養(yǎng)一個主播從新到熟練需要大概三個月，時間成本是巨大的。新主播由于業(yè)務不熟練，產生的流水是很少的。

3、有效主播多

所謂有效主播大致意思是：每天固定時間上播，播夠四小時及以上，一個月連續(xù)播25天以上。只有成為有效主播，才能產生較為豐厚的流水或者流水才能上漲。因為給主播刷禮物的粉絲都是固定粉絲，長期觀看直播的用戶。游客刷禮物的可能性是很小的。

當然做運營不僅僅是需要這些更需要很多細節(jié)和個人能力。這里就說到這，如有大方面缺失歡迎各位補充。