為達(dá)到最佳投放效果，廣告投放過程中需要注意些什么？

要注意選擇程序化廣告投放哈哈哈。
因?yàn)橄啾瓤咳肆M(jìn)行媒介洽談、廣告管理和對(duì)廣告進(jìn)行無差別投放的傳統(tǒng)廣告而言，程序化廣告的最大價(jià)值是為廣告主和媒體帶來了營(yíng)銷效率和廣告效果的雙提升。（嗯，就皮一下。≧▽≦）

1） 媒體資源——如何選擇媒體和廣告位是關(guān)鍵

廣告投放前制定媒體策略是很重要的工作，需要根據(jù)投放KPI（即廣告主用于評(píng)估效果的關(guān)鍵指標(biāo)）選擇適合的媒體。

首先需要分析目標(biāo)受眾，根據(jù)目標(biāo)受眾選擇匹配的媒體資源。可以從所要投放的廣告位所在頁面（page）、位置（spot）、流量（inventory）、價(jià)格（price）和轉(zhuǎn)化（conversion）五個(gè)角度來制定。

頁面：包括渠道、載體（PC/WAP/APP）、媒體分類、頻道、URL、頁面關(guān)鍵詞等。

位置：具體位置、尺寸大小、廣告位類型、屏次（如首屏、第二屏）等，都會(huì)影響有效性。

流量：總流量的大小決定著能采購的流量大小。比如，每天需要投放3,000,000個(gè)展示，那么起碼得先確保所選媒體的總流量大于這個(gè)量級(jí)。

價(jià)格：廣告主KPI一般會(huì)對(duì)單價(jià)或量級(jí)有要求，要在有限的投放預(yù)算里面滿足KPI，就得考慮價(jià)格。在競(jìng)價(jià)環(huán)境中，價(jià)格是不固定的，但是可以參考?xì)v史投放的平均價(jià)格。

轉(zhuǎn)化：除了參考流量和價(jià)格，還需要參考?xì)v史轉(zhuǎn)化情況，以達(dá)到更好的媒體效果預(yù)估。

2） 投放人群——拉新客和留老客。

根據(jù)二八原則，公司80%的利潤(rùn)來自20%的重要客戶（忠誠客戶群體，回頭客、老顧客）。

因此，廣告投放要抓住關(guān)鍵用戶群，重視對(duì)老用戶的重新召回。同時(shí)，加大對(duì)新用戶的投放，以不斷壯大老用戶基數(shù)。

· 重定向，對(duì)老用戶進(jìn)行召回的廣告投放，喚醒沉睡用戶，召回流失用戶。可以根據(jù)重定向用戶“4W1H”模型從不同維度對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分，對(duì)不同群體進(jìn)行個(gè)性化重定向：

Who-誰：即用戶屬性，根據(jù)屬性（性別、年齡、地區(qū)、收入、興趣愛好等）判斷用戶類型，比如愛好電子設(shè)備的學(xué)生群體、喜歡看汽車網(wǎng)站的白領(lǐng)、用戶等級(jí)為高級(jí)VIP等。

When-何時(shí)：根據(jù)時(shí)間可以算出用戶對(duì)應(yīng)的訪問時(shí)長(zhǎng)、頻率、間隔等。比如第一次訪問官網(wǎng)、30天未登錄過、每天都會(huì)訪問一次等。

Where-哪里：即對(duì)應(yīng)用戶的來源，是點(diǎn)擊廣告進(jìn)入、通過好友分享進(jìn)入、還是搜索百度進(jìn)入等，代表著不同群體。比如搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入，屬于主動(dòng)行為的用戶群，更貼合廣告主需求。

What-做了什么：即對(duì)應(yīng)用戶的行為，比如點(diǎn)擊了什么類型的廣告、訪問了什么內(nèi)容、購買了什么商品等。

How-如何：即用戶質(zhì)量如何，可以用訪問深度、行為次數(shù)、訂單金額等來衡量，比如瀏覽了50個(gè)不同商品頁面的用戶、一年之內(nèi)總共購買了20單的用戶、30天訂單金額大于10萬的用戶等。

· 尋找新客，擴(kuò)展不意味著盲目投放新用戶，盲目通投（通投指不設(shè)任何人群屬性而進(jìn)行的廣告投放）會(huì)導(dǎo)致成本變高，效果卻未必相應(yīng)提升。尋找高質(zhì)的新客戶常用手段是LookAlike，也可以是搜索詞用戶。

Look Alike：又叫相似人群擴(kuò)展，以重定向用戶作為種子用戶，根據(jù)4W1H模型中各個(gè)維度的用戶特性查找相似特性的人群。

搜索詞用戶：當(dāng)用戶有需求時(shí)，會(huì)通過搜索引擎主動(dòng)查找相關(guān)信息。因此，我們可以找供應(yīng)商提供搜索詞用戶，對(duì)這些用戶進(jìn)行定向投放。

3）創(chuàng)意內(nèi)容

制作創(chuàng)意首先要把握好創(chuàng)意形式（Format）和用戶交互（Engagement）方式。

創(chuàng)意形式是指素材是以什么文件形式呈現(xiàn)，比如圖片、文字、圖文、Flash、視頻、表單或者其它。目前來看，視頻創(chuàng)意和圖文創(chuàng)意（如信息流）創(chuàng)意形式最佳，這跟廣告位特性有關(guān)，這些廣告位的價(jià)格也比普通廣告位高一些。

用戶交互是指用戶在素材上進(jìn)行什么動(dòng)作，如點(diǎn)擊切換動(dòng)態(tài)創(chuàng)意、在創(chuàng)意上填寫注冊(cè)信息、點(diǎn)擊廣告后擴(kuò)展素材、甚至是語音提交信息。

制作創(chuàng)意策略時(shí)還可以結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化方法，包括使用動(dòng)態(tài)創(chuàng)意對(duì)用戶進(jìn)行個(gè)性化創(chuàng)意推薦、對(duì)創(chuàng)意和落地頁（Landing Page）進(jìn)行A/B測(cè)試以及縮短轉(zhuǎn)化路徑等。

落地頁內(nèi)容要與創(chuàng)意匹配，這是最基本的要求。如果用戶點(diǎn)擊動(dòng)態(tài)創(chuàng)意的每個(gè)商品，進(jìn)入的都是同一個(gè)推廣頁面（或首頁），用戶只能通過搜索行為進(jìn)行信息查找或商品購買，這就直接給用戶轉(zhuǎn)化設(shè)置了重重障礙，最終導(dǎo)致用戶流失。

因此，用戶點(diǎn)擊廣告后要能直接進(jìn)入相應(yīng)的商品頁面，確保整個(gè)轉(zhuǎn)化流程的順暢進(jìn)行，甚至在轉(zhuǎn)化成功頁面根據(jù)用戶的屬性為其推薦符合其需求的商品，吸引更進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。

另外，移動(dòng)端在技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的流程要比PC端復(fù)雜，需要用到Deeplink深度鏈接技術(shù)。比如，用戶在媒體APP點(diǎn)擊廣告主的APP廣告后，需要判斷用戶是否有安裝過廣告主APP。如果沒有安裝，需要先跳轉(zhuǎn)到下載安裝頁面，下載安裝后自動(dòng)進(jìn)入廣告對(duì)應(yīng)的商品頁面。如果用戶已經(jīng)安裝，則直接進(jìn)入對(duì)應(yīng)APP商品頁面。

~~~以上

附上兩張程序化廣告投放策略的參考表，其中一些內(nèi)容還是適用于普遍廣告投放的：

【以上內(nèi)容資料來源：舜飛程序化學(xué)院】