MAU突破7000萬(wàn),淘寶特價(jià)版勢(shì)如破竹?
作者?| 江湖老劉?編輯 | 江湖哥?? ?
11月5日晚間，阿里公布了2021財(cái)年第二季度報(bào)告，該季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1550.59億元，同比增長(zhǎng)30%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為136.34億元，同比減少33%。其中財(cái)報(bào)指出，今年阿里推出“淘寶特價(jià)版”拓展下沉市場(chǎng)用戶，截至今年9月，淘寶特價(jià)版的月度活躍用戶已經(jīng)超7000萬(wàn)。
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今年的下沉市場(chǎng)格外熱鬧推波助瀾下在這一場(chǎng)征戰(zhàn)中，被優(yōu)惠力度催生出附加消費(fèi)需求，一輪又一輪真金白銀轟炸下，在下沉市場(chǎng)這條賽道上，留下雙寡頭局面，淘寶特價(jià)版逆勢(shì)而上，搶攻拼多多在三四線城市腹地，頗有逐點(diǎn)擊破的味道。
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距離淘寶特價(jià)版推出僅不到半年時(shí)間，其用戶范圍已經(jīng)從二三線城市覆蓋到四五線縣城，阿里正在展示作為“進(jìn)擊的巨人”優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始揭開(kāi)一場(chǎng)圍獵賽序幕。
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滲入下沉市場(chǎng)，淘寶特價(jià)版狙擊拼多多
據(jù)公開(kāi)資料顯示，截至2020年9月30日止中國(guó)零售市場(chǎng)年度活躍消費(fèi)者增加1500萬(wàn)，達(dá)到7.57億。今年9月，中國(guó)零售市場(chǎng)移動(dòng)月活躍用戶相較于6月增加700萬(wàn)，達(dá)到8.81億。
當(dāng)一二線城市互聯(lián)網(wǎng)人口紅利觸頂，用戶增長(zhǎng)困難，眾多電商平臺(tái)也開(kāi)始將觸角伸向“下沉市場(chǎng)”，比如說(shuō)在下沉市場(chǎng)風(fēng)頭正盛的淘寶特價(jià)版、拼多多，正是滿足了相當(dāng)一部分下沉市場(chǎng)用戶對(duì)于廉價(jià)商品的需求，才獲取了大量四五線城市、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的用戶，得以異軍突起。
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據(jù)易觀分析發(fā)布的《9月移動(dòng)App TOP1000榜單》顯示，淘寶特價(jià)版APP以高達(dá)43%的月活環(huán)比增幅，首次躍居MAU超千萬(wàn)APP中綜合電商第一名。隨著淘寶特價(jià)版的快速崛起，不可否認(rèn)，下沉市場(chǎng)已迎來(lái)了新一輪的角逐賽。
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當(dāng)然，作為在下沉市場(chǎng)龍頭擔(dān)當(dāng)，拼多多自然也不甘于市場(chǎng)份額被他人覬覦，10月22日，拼多多推出“新品牌計(jì)劃2.0”，加碼產(chǎn)業(yè)帶的建設(shè)，企圖通過(guò)開(kāi)拓定制化產(chǎn)品增量市場(chǎng)結(jié)合百億補(bǔ)貼加持，孵化更多自主品牌。這被外界看作是拼多多對(duì)阿里系圍獵的反擊政策，而隨著雙寡頭在賽道上的延展，或?qū)⒂懈嗟钠放粕獭⒐?yīng)商卷入進(jìn)來(lái)。
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對(duì)于在三四線低線城市年輕人來(lái)說(shuō)，閑暇時(shí)間較多，其在互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)花費(fèi)的時(shí)間明顯多于一二線青年，同時(shí)具備較強(qiáng)消費(fèi)能力。這也就催生了以小鎮(zhèn)青年為代表的3.0互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，而下稱市場(chǎng)的范圍值涵蓋了小鎮(zhèn)青年對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)提供的需求，進(jìn)一步催動(dòng)電商二次增長(zhǎng)。
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江湖老劉認(rèn)為，在下沉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)二次增長(zhǎng)中，無(wú)論是淘寶特價(jià)版抑或是拼多多，都將對(duì)行業(yè)起到帶動(dòng)作用，賽道將會(huì)隨著大巨頭的下沉而變得更加寬且深。
一方面，互聯(lián)網(wǎng)電商普惠將在大范圍宣傳鋪設(shè)下，滲透到每家每戶，帶動(dòng)二次跳躍；另一方面，下沉帶來(lái)的不僅僅是電商經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，伴隨著人力以及渠道的下稱，也將刺激縣城的服務(wù)業(yè)進(jìn)入新的市場(chǎng)格局。
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燒錢(qián)模式持續(xù)，淘寶向左，拼多多向右
今年以來(lái)，受到疫情影響，線上經(jīng)濟(jì)迎來(lái)新的突破點(diǎn)。據(jù)公開(kāi)資料顯示，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模已達(dá)7.1億人，線上零售交易額達(dá)10萬(wàn)億元，占總零售額的25%，2017-2019年復(fù)合增長(zhǎng)率更是達(dá)到24%。阿里、京東、拼多多也在這一年紛紛推出“百億補(bǔ)貼”，宣稱以平臺(tái)補(bǔ)貼的方式打造“全網(wǎng)最低價(jià)”。
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對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有強(qiáng)大的電商生態(tài)反哺作為母體的電商平臺(tái)，很難在補(bǔ)貼戰(zhàn)的下半場(chǎng)突圍。依靠頭部?jī)?yōu)勢(shì)，淘系平臺(tái)擁有強(qiáng)大的議價(jià)能力和定價(jià)能力，能夠在最大程度上讓利于用戶。
10月10日開(kāi)始，淘寶特價(jià)版啟動(dòng)“1元更香節(jié)”，1億件廠貨每件只要1塊錢(qián)就可以包郵到家，活動(dòng)將一直持續(xù)到雙11結(jié)束。淘寶特價(jià)版發(fā)布線下“1元店”計(jì)劃，從消費(fèi)端直接進(jìn)攻下沉市場(chǎng)，僅6月15日一天，淘寶特價(jià)版的新注冊(cè)用戶就超過(guò)了100萬(wàn)。
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與傳統(tǒng)直接補(bǔ)貼消費(fèi)者方式不同，淘寶特價(jià)版直接補(bǔ)貼在商品上，嫁接在商品成本以及商品質(zhì)量上的補(bǔ)貼，一方面，給到商家在平臺(tái)推廣位獲得高頻曝光，以低毛利攤薄邊際成本，從而讓小B端在量級(jí)上獲得最大限度增長(zhǎng)；另一方面，給到消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠力度，在線上仿照線下”一元店“思路，賺足了眼球的同時(shí)，也給補(bǔ)貼模式提供了新的玩法。
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相較而言，拼多多的立足點(diǎn)更多是”透明牌“商品，這讓拼多多在發(fā)展前期收割了不少「五環(huán)外」消費(fèi)者的心。但顯然，這種戰(zhàn)略非長(zhǎng)久之計(jì)，隨著用戶尤其是年輕一代消費(fèi)觀念的成熟，更傾向于價(jià)格低廉的同時(shí)，也需要在品牌維度上獲得滿足。
對(duì)此，拼多多也在調(diào)整戰(zhàn)略，集中火力靠攏大牌，嘗試扶持新品牌，從而搶占年輕用戶心智，但前期野蠻生長(zhǎng)積累了“品牌”詬病，注定了其與品牌商的合作會(huì)產(chǎn)生割裂，從如今的效果來(lái)看，拼多多顯然還未突破成功。
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江湖老劉認(rèn)為，在流量為王時(shí)代下，大多數(shù)電商平臺(tái)尚未探索出更好的商業(yè)模式，拼補(bǔ)貼、低價(jià)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)收割流量最簡(jiǎn)單粗暴的方式。對(duì)于拼多多而言，雖然也在嘗試走入「五環(huán)內(nèi)」，但依然困在了低價(jià)的固定思路以及“砍砍砍”的模式中；
而對(duì)于淘寶特價(jià)版來(lái)說(shuō)，依托淘系資源注入，在下沉市場(chǎng)的滲透效果顯著，前期以好玩的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，快速吸取下沉流量，已經(jīng)獲得了用戶青睞，兩者的一張一弛現(xiàn)象也顯露出中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商卡位的動(dòng)態(tài)格局。
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C2M模式加固，直連工廠打通供應(yīng)鏈
要說(shuō)當(dāng)前電商模式哪種最?yuàn)Z人眼球，C2M模式當(dāng)之無(wú)愧。C2M的優(yōu)勢(shì)在于解決C端和M端的痛點(diǎn)：對(duì)于消費(fèi)者，C2M切中消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比商品的追求，同時(shí)滿足部分用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求；對(duì)于制造商，C2M能夠?yàn)槠浣鉀Q原有純代加工模式線下的低毛利問(wèn)題,以及降低傳統(tǒng)自營(yíng)自有品牌的高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
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從聚焦于下沉市場(chǎng)的平臺(tái)發(fā)展路徑來(lái)看，不論淘寶、京東還是拼多多，最后都在C2M模式下匯合。這也側(cè)面說(shuō)明了，在下沉市場(chǎng)里，由工廠直接面向消費(fèi)者的“直通鏈路”最為合適,C2M的戰(zhàn)斗力直接關(guān)系到平臺(tái)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展空間。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價(jià)版與1688工廠打通，已經(jīng)聯(lián)合了2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家，30萬(wàn)數(shù)字化外貿(mào)工廠正在不停歇地為消費(fèi)者生產(chǎn)性價(jià)比好物,其中，年銷售額過(guò)10億的工廠就有13個(gè)。
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工廠之所以愿意加入淘寶特價(jià)版，一方面,不需要雇傭運(yùn)營(yíng)人員運(yùn)作店鋪,由平臺(tái)系統(tǒng)數(shù)字化統(tǒng)籌；另一方面在于不需要支付營(yíng)銷推廣費(fèi)用，只需要報(bào)名參加活動(dòng)即可。一般情況下，工廠也愿意根據(jù)薄利多銷的原則，放棄一部分毛利率來(lái)獲取更多的訂單。
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江湖老劉認(rèn)為，電商平臺(tái)都是作為連接廠-貨-人的中心樞紐而存在，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的下半場(chǎng)，電商平臺(tái)僅僅發(fā)揮平臺(tái)作用顯然會(huì)落后于時(shí)代需求,通過(guò)平臺(tái)方的數(shù)字化技術(shù)優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈優(yōu)化，將給予供應(yīng)商們最大賦能值。
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時(shí)代洪荒下不缺乏創(chuàng)新者，每一步遠(yuǎn)足都是一次對(duì)路的征伐，后互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代下，對(duì)模式的探索以及對(duì)生態(tài)的依賴將更加緊密，在新消費(fèi)時(shí)代里，淘寶特價(jià)版能否就下沉賽道上超越拼多多，我們唯有拭目以待.
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輕松集團(tuán)三大戰(zhàn)略互為犄角優(yōu)勢(shì)疊加
江湖老劉，江西新聞獎(jiǎng)獲得者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評(píng)論員。曾幫助多家公司掛牌上市新三板。創(chuàng)新圖強(qiáng)的精神氣質(zhì)、文節(jié)俱高的價(jià)值觀念、封閉內(nèi)斂的行為模式、犀利獨(dú)特的TMT觀察，立志成為全面的、專業(yè)的、深入的、有獨(dú)立觀點(diǎn)的TMT行業(yè)觀察者。
他用專業(yè)視角解讀TMT，用科技創(chuàng)新服務(wù)行業(yè)，是TMT觀察網(wǎng)、百度百家、今日頭條、艾瑞、搜狐IT、砍柴網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、億邦動(dòng)力、天極網(wǎng)、DoNews、雪球財(cái)經(jīng)、驅(qū)動(dòng)中國(guó)、界面新聞、藍(lán)鯨TMT、一點(diǎn)資訊、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞、5秒科技、天天快報(bào)、知乎、脈脈專欄、趣頭條、IT時(shí)代周刊、博客中國(guó)、網(wǎng)易新聞、UC自媒體、知道日?qǐng)?bào)、百科TA說(shuō)、東方財(cái)富網(wǎng)網(wǎng)、領(lǐng)英中國(guó)、潮起、Ofweek光電信息網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、簡(jiǎn)書(shū)、WIFI萬(wàn)能鑰匙、新浪看點(diǎn)、第一觀點(diǎn)等專欄作者，各大專欄平臺(tái)粉絲覆蓋量超100萬(wàn)。
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