淘寶特價(jià)版正式改版!為搏殺下沉市場(chǎng)而來(lái)!
作者丨電商君
來(lái)源丨電商報(bào)（ID：kandianshang）中國(guó)電商影響力媒體！
淘寶特價(jià)版正式改版！
最近，被小學(xué)生逼得在地鐵站刷文案回應(yīng)的釘釘總算可以稍稍緩一口氣了：此前一直低調(diào)公測(cè)的淘寶特價(jià)版突然卯足了勁在蘋(píng)果App Store購(gòu)物榜上一路狂奔，目前這款A(yù)PP已經(jīng)超過(guò)了抖音、快手，甚至是拼多多和淘寶APP，排名第一。
因?yàn)槌錾鷷r(shí)“天賦迥異”，很多網(wǎng)友都吐槽淘寶特價(jià)版的圖標(biāo)太丑，紛紛跑到淘寶官微下舉報(bào)這款“山寨軟件”，不過(guò)，淘寶官微很快就出來(lái)澄清了：大水沖了龍王廟，這就是我親兄弟！
這但是，事實(shí)再次證明：只要丑得有性格，市場(chǎng)還是買(mǎi)賬的！種情境，就像餃子導(dǎo)演剛推出《哪吒之魔童降世》的時(shí)候，當(dāng)時(shí)也有很多人都說(shuō)小哪吒的形象太丑，
那么，淘寶特價(jià)版多么“有性格”？
首先，一出世就和淘寶脫離，必要的時(shí)候可能會(huì)擠死一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括淘寶！
就像當(dāng)年騰訊在已經(jīng)有了QQ的基礎(chǔ)上，重新弄出一個(gè)微信，并且最終用微信反噬了QQ，奠定了騰訊帝國(guó)的基業(yè)一樣，現(xiàn)在的淘寶特價(jià)版有可能也正走在這條路上。
其次，定位簡(jiǎn)單粗暴，就是在供給側(cè)這個(gè)核心上全面改版。
也就是說(shuō)，未來(lái)淘寶特價(jià)版將不再依賴(lài)淘寶原有店鋪的商品，特價(jià)版上的商品基本都是來(lái)自產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)基地。據(jù)稱(chēng)，除原天天特賣(mài)下的C2M（客戶(hù)反向定制）商家，B2B事業(yè)群下的1688商家將作為重要商家資源被引入，淘寶特價(jià)版的商品產(chǎn)業(yè)鏈將極大豐富。
第三，為了推出淘寶特價(jià)版，阿里巴巴體現(xiàn)出了足夠的耐心。
如果沒(méi)有記錯(cuò)的話(huà)，早在去年3月中旬， “淘寶特價(jià)版”就已經(jīng)上線公測(cè)了，但是當(dāng)時(shí)阿里對(duì)這款A(yù)PP的宣傳還是比較低調(diào)的；在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一年的觀察和了解后，“淘寶特價(jià)版”這才突然發(fā)力狂奔，顯然，它已經(jīng)對(duì)自己的實(shí)力有了足夠的信心。
那么，“淘寶特價(jià)版”這個(gè)時(shí)候攜雷霆之勢(shì)呼嘯而來(lái)，又有什么重要的戰(zhàn)略意圖？
阿里系“五眼聯(lián)盟”正式進(jìn)軍！
其實(shí)，淘寶特價(jià)版剛剛上線時(shí)，當(dāng)時(shí)最突出的一個(gè)特點(diǎn)是低價(jià)，這從這款A(yù)PP的命名上也可以很直觀地看得出來(lái)。
而這次，淘寶特價(jià)版則一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己“工廠直購(gòu)”的特性，并且主動(dòng)將此前“賺紅包”的設(shè)置換成了“消息”，看來(lái)，淘寶特價(jià)版已經(jīng)不再專(zhuān)注于價(jià)格，而是為了誠(chéng)心實(shí)意地打造高性?xún)r(jià)比商品而來(lái)的：產(chǎn)品要好，價(jià)格要便宜，服務(wù)也要讓人滿(mǎn)意，一個(gè)都不能少！
淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海
這一點(diǎn)從最近淘寶特價(jià)版APP上部分商品定價(jià)的變化也可以看得出來(lái)：此前，淘寶特價(jià)版上的商品中，耳機(jī)、口紅等小而美的商品單價(jià)在10到20元左右，家電類(lèi)小商品單價(jià)在80元以下；而在最近的商品展示中，很多商品已經(jīng)和聚劃算實(shí)現(xiàn)互通，部分商品的價(jià)格比此前有所提升。
淘寶特價(jià)版正式改版，也意味著阿里系“五眼聯(lián)盟”正式進(jìn)軍！
要知道，阿里此前已經(jīng)在電商領(lǐng)域集合了天貓、淘寶兩大綜合電商平臺(tái)，在IP營(yíng)銷(xiāo)上推出了聚劃算百億補(bǔ)貼，在社交電商上穩(wěn)步推進(jìn)淘小鋪，現(xiàn)在淘寶特價(jià)版入列后，阿里的“五眼聯(lián)盟”正式組成，互為犄角，相互馳援，力量對(duì)比已經(jīng)有了明顯提高。
“五眼聯(lián)盟”中，淘寶特價(jià)版主打供給側(cè)，也是出于阿里的戰(zhàn)略考量：此前，已經(jīng)有不少電商平臺(tái)通過(guò)供給側(cè)改革實(shí)現(xiàn)了粉絲和交易量的巨大突破，不僅在價(jià)格上做到更便宜，還直接帶動(dòng)了大批產(chǎn)業(yè)帶，如果任由這種情況持續(xù)下去，阿里的市場(chǎng)份額在一定程度上也會(huì)有所稀釋。
所以，淘寶特價(jià)版此時(shí)果斷出手，正是看到了供給側(cè)方面的巨大市場(chǎng)空間，從而以其人之道還治其人之身！
接下來(lái)，聚焦于下沉市場(chǎng)的一場(chǎng)大戰(zhàn)已經(jīng)在所難免了！
從這一刻起，下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略再度升級(jí)已經(jīng)開(kāi)始了！
淘寶特價(jià)版正式改版引起這么高的關(guān)注，再次說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：對(duì)中國(guó)電商市場(chǎng)而言，下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略正在再度升級(jí)。
隨著電商的深入發(fā)展，如今線上紅利基本消失，平臺(tái)和平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加慘烈。這時(shí)候，三線及以下城市、縣鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)，也是我國(guó)人口最大、面積最大、潛力最無(wú)窮的市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和的下沉市場(chǎng)就成為各電商平臺(tái)的 兵家必爭(zhēng)之地。
從淘寶特價(jià)版的設(shè)計(jì)來(lái)看，它在下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略升級(jí)上有兩條明顯的主線。
首先，主攻產(chǎn)業(yè)帶。
為了主攻產(chǎn)業(yè)帶，阿里巴巴這些年做了充分的戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備：2018年，天天特賣(mài)上線，提出3年改造10000家數(shù)字化工廠的目標(biāo)；2019年3月，天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡明確指出，幫助中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是淘寶天貓營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的使命之一；2019年底，淘寶成立C2M事業(yè)部，將產(chǎn)業(yè)帶供給作為當(dāng)前的主要任務(wù)。
其次，聚焦品牌下沉，但下沉也是有質(zhì)量的下沉。
在品牌下沉中，聚劃算無(wú)疑是一個(gè)模范標(biāo)兵：2019年3月，聚劃算“復(fù)興”以后，很快通過(guò) “千萬(wàn)爆款團(tuán)”為平臺(tái)和商家拉來(lái)超過(guò)3億的新客，其中很大一部分都是來(lái)自下沉市場(chǎng)；與此同時(shí)，通過(guò)聚劃算百億補(bǔ)貼，幾個(gè)月內(nèi)就吸引了近2000家正品好貨品牌旗艦店入駐，實(shí)現(xiàn)了有質(zhì)量的下沉。
不過(guò)問(wèn)題是，現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)都在談下沉，但品牌下沉中也有很多問(wèn)題需要解決。
首先，一定要入鄉(xiāng)隨俗，為品牌賦予普適性?xún)r(jià)值。
比如說(shuō)，很多品牌因?yàn)樯虡I(yè)模式已經(jīng)定型，在下沉后顯得和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有些格格不入，一些大品牌打不過(guò)本土小品牌的情況時(shí)有發(fā)生，這時(shí)候，就一定要靈活變通，為品牌在下沉市場(chǎng)賦予普適性?xún)r(jià)值。
其次，解決認(rèn)知差異。
此前，星巴克貓爪杯在一些城市賣(mài)瘋了，在這個(gè)案例中，消費(fèi)者的認(rèn)知是決定其銷(xiāo)量的根本原因，杯子本身的實(shí)用性并不是關(guān)鍵；而在下沉市場(chǎng)，實(shí)用性才是消費(fèi)者的第一甚至是唯一選擇，如果不了解這種認(rèn)知上的差異，下沉的效果可能適得其反。
回到淘寶特價(jià)版身上，作為阿里下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略的一枚重要棋子，它的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)業(yè)帶貨品，同時(shí)，早就入鄉(xiāng)隨俗的天天特賣(mài)在經(jīng)驗(yàn)上會(huì)讓其品牌在下沉?xí)r更從容，聚劃算的平價(jià)品牌也探索出了下沉市場(chǎng)要品質(zhì)也有平價(jià)的路徑。
所以，淘寶特價(jià)版注定會(huì)是下沉市場(chǎng)的“新供給”，這也意味著，從這一刻起，各電商平臺(tái)重整旗鼓，決戰(zhàn)下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，已經(jīng)開(kāi)始了！
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