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這是Kevin的第 928?篇原創(chuàng)，

持續(xù)日更，做產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)斜杠青年。

我在創(chuàng)業(yè)的這幾年，認(rèn)識(shí)到許多創(chuàng)業(yè)的同行。

有人做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，工作5年以內(nèi)創(chuàng)業(yè)失敗的幾率達(dá)到95%；剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)，失敗率達(dá)到99%

最近有一個(gè)之前在深圳認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)朋友找到我，說自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間幾年了，公司一直達(dá)不到理想的收益，自己一直感覺在不斷的認(rèn)為是精神和精力的內(nèi)耗，甚至創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，婚都沒接。

最后他提到：

在經(jīng)過這幾年創(chuàng)業(yè)幾乎沒有賺到錢的光輝經(jīng)歷，再加上經(jīng)過國慶假期的思考，他決定放棄創(chuàng)業(yè)這條路了。找到我，和我探討怎么賣自己的公司或產(chǎn)品。

這個(gè)朋友也是做線上職業(yè)教育的，產(chǎn)品已經(jīng)有80多萬用戶注冊(cè)，活躍達(dá)到接近1萬，企業(yè)一年?duì)I收在200多萬；但收入?yún)s擋不住每年的成本，包括公司的日常開銷等，一年的花費(fèi)也在200多萬；

收入減去支出，得到的利潤，他告訴我說自己還沒有打工強(qiáng)。

這位朋友也是一名產(chǎn)品經(jīng)理。而對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來說，創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上做的也是為互聯(lián)網(wǎng)公司，比如帶著團(tuán)隊(duì)去做一款app、做一款saas系統(tǒng)，或者要么做一款線上線下結(jié)合的軟件系統(tǒng)。

產(chǎn)品經(jīng)理做的工作一定是歸屬于產(chǎn)品研發(fā)，能夠產(chǎn)出的東西就是產(chǎn)品。而產(chǎn)品好壞的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要么是用戶注冊(cè)數(shù)據(jù)、用戶活躍數(shù)據(jù)、要么是產(chǎn)品的訂單數(shù)、營收數(shù)據(jù)

而這位朋友經(jīng)過幾年的時(shí)間，產(chǎn)品的注冊(cè)數(shù)據(jù)增長趨勢(shì)幾乎沒有變化，每天保持平凡的數(shù)據(jù)波動(dòng)；產(chǎn)品的活躍度也沒有本質(zhì)提升，加上每過幾個(gè)月都有員工離職和變動(dòng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理可以來說是一直需要全力驅(qū)動(dòng)的。

他告訴我說：“他打算放棄的原因，除了難看的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)外，還有一個(gè)點(diǎn)是他深刻的在這幾年認(rèn)知到“創(chuàng)業(yè)是一定要有積累的。這種積累不僅是人脈的積累、還有資金的積累“

他開始選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是一窮二白，同時(shí)也沒有多少的工作經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)過程中磕磕撞撞，但實(shí)際上很多問題是可以通過在工作經(jīng)驗(yàn)積累下去避免的。從現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的合伙人到團(tuán)隊(duì)的成員，因?yàn)橘Y金、人脈等各種匱乏問題，導(dǎo)致現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)人員技能、工作素質(zhì)和曾經(jīng)在大廠的工作經(jīng)同事有本質(zhì)區(qū)別，造就了產(chǎn)品、運(yùn)營等各個(gè)維度專業(yè)度缺失。

對(duì)于他來說，他通過創(chuàng)業(yè)搞深刻的認(rèn)知到了：

企業(yè)管理不是和差勁的人做斗爭(zhēng)，而是和優(yōu)秀的人一起努力。

以前他總認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)和成績(jī)不達(dá)標(biāo)，是因?yàn)樽约汗芾砟芰Σ粚?duì)，或者團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)分工不對(duì)，去努力學(xué)習(xí)新的管理辦法。通過幾年的反復(fù)試錯(cuò)和思考，現(xiàn)在他知道了，原來是自己的創(chuàng)業(yè)起步門檻太低，注定所能夠吸引的合伙人也低，所以把管理做成斗爭(zhēng)，實(shí)際上是非常錯(cuò)誤的。

現(xiàn)在對(duì)于這位朋友來說，創(chuàng)業(yè)的目的除了情懷和價(jià)值外，還有就是收入。所以他告訴我，他才真正決定選擇變賣公司，變賣自己的產(chǎn)品，找到我有什么辦法和渠道

但欣慰的是，基于這位朋友的產(chǎn)品和現(xiàn)在用戶規(guī)模，是有機(jī)會(huì)變賣自己的企業(yè)和產(chǎn)品的。變賣過程會(huì)分為2個(gè)步驟。

1.變賣產(chǎn)品的第一步，找自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)你要考慮出售自己的產(chǎn)品時(shí)候，首先要考慮自己的產(chǎn)品是什么競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)；如果只是用戶注冊(cè)數(shù)、以及產(chǎn)品冷冰冰的營收數(shù)據(jù)，實(shí)際上是沒有足夠的吸引力的。

主要原因是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的流量已經(jīng)達(dá)到天花板，用戶數(shù)可以通過付費(fèi)在線上通過廣告投放、渠道等方式，拿到精準(zhǔn)的用戶。所以產(chǎn)品本身有沒有技術(shù)、商業(yè)模式的壁壘才是產(chǎn)品的溢價(jià)。

要想找到符合的賣家，第一步就是找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，是存在溢價(jià)值的可能，第二步就是找到打算在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)和步入這個(gè)賽道創(chuàng)業(yè)的同學(xué)

比如100萬的價(jià)格出售，對(duì)方也會(huì)思考如果我自己花100萬能不能達(dá)到有這樣的收益呢。

2.變賣產(chǎn)品的第二步，給自己產(chǎn)品估值

產(chǎn)品經(jīng)理做的產(chǎn)品，上面說了主要分的形態(tài)有app、小程序、和網(wǎng)站等，背后有復(fù)雜的系統(tǒng)支持，甚至帶有復(fù)雜的AI算法等。

那么評(píng)估產(chǎn)品估值，首先第一步是評(píng)估產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間價(jià)值，比如一個(gè)app的產(chǎn)品，在功能不復(fù)雜的情況下，自己研發(fā)至少也要花2-3個(gè)月時(shí)間，長一點(diǎn)的會(huì)花半年時(shí)間才能算穩(wěn)定。但如果你的產(chǎn)品已經(jīng)有穩(wěn)定版本了，那么產(chǎn)品估價(jià)就可以按照下面的公式（僅適用于沒有投融資過的初創(chuàng)企業(yè)）

對(duì)應(yīng)的參與項(xiàng)目人員的薪資待遇*開發(fā)時(shí)間*2-3倍作為一個(gè)評(píng)估價(jià)格。

這位朋友剛開始找到我，以為賣產(chǎn)品非常容易。因?yàn)樗幸欢ǖ挠脩?，就可以賣出好價(jià)錢。但是實(shí)際上用戶是公有的，并不是私有的，因此產(chǎn)品估值和用戶數(shù)，不是線性增加的。

根據(jù)產(chǎn)品的利潤和流量來算，就像我們做線下門店轉(zhuǎn)移生意一樣，我們線下門店的轉(zhuǎn)讓費(fèi)一般也會(huì)計(jì)算門店的人流量、門店的利潤、門店的裝修費(fèi)等綜合情況來計(jì)算。

3.賣出去也算成功嗎？

通過找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、和談攏了價(jià)格后，好像出售自己的產(chǎn)品就完事兒了，就坐等收錢了。但和線下的商鋪轉(zhuǎn)讓不一樣，門店的出售流程簡(jiǎn)單、價(jià)格透明，而企業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓，則很難看到背后的數(shù)據(jù)、和真實(shí)的架構(gòu)。以及企業(yè)的利潤情況等等，所以對(duì)產(chǎn)品的背景調(diào)查是非常難點(diǎn)，比如用戶數(shù)據(jù)、利潤情況是很難知曉數(shù)據(jù)是否真實(shí)等。

所以賣出去能不能成功，還要看能不能過背景調(diào)查，比如還有我認(rèn)識(shí)的出售自己公司的，在公司還沒有完全背景調(diào)查完了，拿著頂級(jí)和一部分資金就跑了，尾款都不要了。

對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)業(yè)來說，被收購是一個(gè)好的出路，從某種角度來看還是創(chuàng)業(yè)成功的路子，但是要看賣的價(jià)格是多少。如果價(jià)格太低，那么也是一個(gè)虧本買賣。

所以找準(zhǔn)方向的創(chuàng)業(yè)還是不錯(cuò)，至少在最后可以出售；但是沒有找到方向的創(chuàng)業(yè)，則是繼付出了時(shí)間，又在最后虧了一地。

今天的分享就在這。

產(chǎn)品經(jīng)理做產(chǎn)品失敗，被收購是一條好出路嗎