做信息流廣告投放要有什么思路？

找到信息流廣告的投放思路，首先要了解信息流廣告，然后要了解自己。知己知彼之后才好定制投放思路。

關(guān)于了解自己的這個方面，這里就不贅述了，個人有個人的專業(yè)和領(lǐng)域，我也沒有能力來置喙。

關(guān)于了解信息流廣告這個方面，我就結(jié)合自己的從業(yè)經(jīng)驗，來詳細(xì)的說一說信息流廣告。

一、什么是信息流廣告

信息流是什么，首先從定義上來講，百科中是這樣講的【信息流有廣義和狹義兩種。廣義指在空間和時間上向同一方向運(yùn)動過程中的一組信息，它們有共同的信息源和信息的接收者，即由一個信息源向另一個單位傳遞的全部信息的集合。狹義指信息的傳遞運(yùn)動，這種傳遞運(yùn)動是在現(xiàn)代信息技術(shù)研究、發(fā)展、應(yīng)用的條件中，信息按照一定要求通過一定渠道進(jìn)行的。】

是不是覺得有點晦澀，有點不是很好理解?

那么我們就先不去看這個定義，我們來看看我們?nèi)粘Ｉ罾锍霈F(xiàn)的信息流是個什么樣子的。顧名思義，信息流信息流，就是信息的河流。信息像河水一樣從你眼前流過，一個特點是信息非常的多，多到可以形成河流樣的規(guī)模；另一個特點是信息的動作是流動，就是一個又一個的輪流滾動式的在你眼前顯現(xiàn)。

看圖說話，先看演示圖

看到圖片大家想到了什么？是吧，看著好眼熟的模式啊。那么我們把這個具象化到我們?nèi)粘Ｉ罾锏脑挘娤聢D：

這不就是我們平時看的新聞APP嗎。對的，這個就是信息流！這種是新聞資訊類信息流。一個又一個新聞像流水一樣刷過，這個就是我們所說的信息流。

那么什么是信息流廣告呢？還是顧名思義，就是在這些信息流之中夾雜著的和信息很像的廣告就是信息流廣告。演示圖如下：

具象化到現(xiàn)實生活中就像下面圖里的樣子：

中間的那條信息，下面有廣告兩個小字，這個就是信息流廣告！

所以我們再來看看信息流廣告的定義：信息流廣告，是在社交媒體用戶好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。這種穿插在內(nèi)容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用對用戶的定向進(jìn)行精準(zhǔn)投放。這樣是不是就明晰很多了！

二、信息流廣告的特點

信息流廣告的特點有很多，這里說幾個和廣告投放息息相關(guān)的特點。1.流量龐大 2.算法領(lǐng)先 3.形式豐富 4.定向精準(zhǔn) 5.用戶體驗好。結(jié)合大數(shù)據(jù)和AI進(jìn)行精準(zhǔn)投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。

1、大數(shù)據(jù)支撐與AI結(jié)合

大數(shù)據(jù)支撐和AI結(jié)合有什么優(yōu)勢呢？

首先，流量龐大。信息流廣告首先要有一個平臺依托，無論是社交媒體還是咨詢媒體或者視頻媒體，都首先要有一個龐大的體量，沒有足夠大的體量，信息流就無從說起。擁有這種平臺依托，信息流廣告受眾極其可觀，有受眾才有一切。

再者，主動推送。信息流機(jī)制不是被動等待，而是主動推送。他是根據(jù)AI以及大數(shù)據(jù)支撐，將用戶的行為習(xí)慣，興趣習(xí)慣，瀏覽習(xí)慣等等轉(zhuǎn)化為標(biāo)簽，將其匹配標(biāo)識用戶本身，精準(zhǔn)定位用戶人群。定位好人群后把相關(guān)的合適的內(nèi)容主動的，大規(guī)模的推送給相應(yīng)的用戶群體。

三者算法領(lǐng)先、定向精準(zhǔn)。更優(yōu)秀的邏輯和算法，讓信息流平臺能夠在適合的條件下給適合的受眾推送適合的廣告，進(jìn)而實現(xiàn)精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)投放，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

2、用戶體驗性好

首先，廣告簡潔、多樣、無干擾

信息流廣告和傳統(tǒng)廣告不同，他一般以文字+圖片或者文字+視頻的形式出現(xiàn)在媒體信息流之中，簡潔高效，不會浪費(fèi)用戶時間。　　

信息流廣告的內(nèi)容豐富多樣，涵蓋眾多產(chǎn)品類別，能夠滿足眾多用戶需求。　　

信息流廣告以主動推送的方式在APP信息中間出現(xiàn)，用戶擁有瀏覽的主動權(quán)和選擇權(quán)。用戶會根據(jù)自己的興趣去選擇點擊或者不去點擊觀看廣告，不會出現(xiàn)傳統(tǒng)廣告那種被動觀看的被打擾感。

再者信息流廣告和諧、方便、互動性強(qiáng)

信息流廣告的模式?jīng)Q定了其推送過程不突兀，不強(qiáng)制，植入和展現(xiàn)都不破壞平臺本身產(chǎn)品的和諧。不會讓用戶反感，并且其推送內(nèi)容以及范圍都是媒體結(jié)合用戶行為和興趣進(jìn)行的高匹配廣告推送，完美契合用戶體驗。

信息流廣告高度適應(yīng)用戶碎片化時間，碎片化的閱讀的習(xí)慣。它可以并且能夠通過移動設(shè)備在短時間、多場景中，對用戶進(jìn)行影響。并可以通過賬戶內(nèi)數(shù)據(jù)分析，收集用戶反饋，及時調(diào)整廣告投放策略。

信息流廣告互動性強(qiáng)，可以但不限于用戶以點贊、評論或分享來獲得關(guān)注、溝通。可以讓用戶更有興趣來閱讀、分享、參與其中。這樣更加有利于廣告的推廣和擴(kuò)散。

3、有利于商家總結(jié)分析，直觀評估廣告效果

信息流廣告投放是通過開戶、充值、投放、數(shù)據(jù)回饋這樣一個過程來進(jìn)行廣告投放的。這是一種數(shù)字化的推廣模式，數(shù)據(jù)可以被準(zhǔn)確、及時、直觀的記錄并展現(xiàn)出來。包括但不限于展示數(shù)據(jù)、點擊數(shù)據(jù)、消耗數(shù)據(jù)以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等等。

這樣就可以方便廣告投放企業(yè)建立自己行業(yè)、自己企業(yè)、自己品牌的廣告投放和銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)庫。通過數(shù)據(jù)分析，更加有效的進(jìn)行營銷分析、市場定位分析、人群數(shù)據(jù)分析等等并以此來針對性的定制接下來的廣告策略。

三、信息流廣告怎么進(jìn)行投放

那么信息流廣告要如何進(jìn)行投放呢？我們先來看一張流程圖：

從圖中我們不難看出，信息流廣告投放大體分為六個步驟。開戶、搭建賬戶、充值、廣告投放、數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化、轉(zhuǎn)化拿成果。下面我們就逐個來講下，每個步驟該做些什么，大體怎么操作。

（一）開戶

開戶顧名思義就是開立廣告賬戶。信息流廣告投放是開立賬戶——賬戶充值——后臺消費(fèi)這樣的模式。開戶的詳細(xì)流程如下圖所示：

由上圖不難看出，開戶是一件蠻簡單的事情。主要工作便是選擇媒體選擇代理然后提交資料。

比如今日頭條和抖音短視頻的信息流廣告，就是巨量引擎的產(chǎn)品。那么如果要投放頭條或者抖音就要先聯(lián)系代理（我就是代理。。。），然后和代理溝通，將自己所屬行業(yè)、地域、產(chǎn)品大致相關(guān)情況講清楚，讓代理確認(rèn)你所屬細(xì)分行業(yè)。代理會在確認(rèn)好后和你講明你所屬行業(yè)開戶相關(guān)政策。到了這一步就可以準(zhǔn)備資料提交了。最后就是配合代理完善資料，等待下戶。

一般開戶需要1-5個工作日不等。

（二）搭建賬戶

搭建賬戶主要包括幾個方面的工作，簡述如下：

1、第一個方面是需要搭建結(jié)構(gòu)。設(shè)置好廣告組，廣告計劃，廣告創(chuàng)意等幾個層級。

信息流廣告的賬戶結(jié)構(gòu)一般來講是這樣的：

組層級

組層級是賬戶結(jié)構(gòu)里的最大單位，是確定推廣目的，總領(lǐng)推廣的提綱。一般這個層級我們都用大一些的概念來設(shè)計劃分。

計劃層級

計劃層級是賬戶結(jié)構(gòu)中層單位，一般這個層級我們細(xì)化分類，更加清晰具體的把握推廣方向。

創(chuàng)意層級

廣告具體執(zhí)行層級，是推廣的基層單位。這個層級就是具體設(shè)計面對用戶廣告展現(xiàn)。

2、第二個方面是要搭建好廣告創(chuàng)意。

廣告創(chuàng)意是你要展現(xiàn)給用戶的第一陣地。在賬戶內(nèi)是這樣的：

一般來講，信息流廣告創(chuàng)意有以下幾種模式：

（1）文字+小圖

小圖模式素材表現(xiàn)力有限，但是簡潔明快。多用原生素材，價格也相對便宜。

（2）文字+大圖

大圖模式價格相對要貴一些，但是視覺沖擊力大，元素表現(xiàn)清晰豐富。多用于品宣類素材和轉(zhuǎn)化類素材，利于展現(xiàn)豐富復(fù)雜的元素。

（3）文字+組圖

組圖版面寬裕，元素較多。可以提供較多的信息，可以比較連貫的表現(xiàn)主題，適用范圍比較寬泛。

（4）文字+視頻

視頻素材是最近非常火的素材，他表現(xiàn)力更強(qiáng)，信息表現(xiàn)更加豐富、更加生動靈活。適用范圍廣泛、效果也比較突出。是值得重視的創(chuàng)意品類。

信息流投放十分看素材的優(yōu)質(zhì)程度。但有時候創(chuàng)意枯竭了，或者接觸一個新產(chǎn)品或者一個新行業(yè)時，確實沒有創(chuàng)意設(shè)計思路，怎么辦呢？

可以通過信息流廣告監(jiān)測工具去看看同行競品都在投什么素材，具備什么特制的素材更容易獲得流量，這里推薦一下我本人在用的工具App Growing，這也是目前國內(nèi)信息流廣告監(jiān)測的頭部產(chǎn)品了。

1、可以選擇新投放素材，查看近期同行新上線的素材

2、可以按照廣告曝光數(shù)降序找到近期曝光比較高的素材；按活躍指數(shù)查看，可以找到目前熱度比較高的素材復(fù)用素材，分析優(yōu)質(zhì)素材的共同之處

3、第三個方面是要搭建好定向出價等等的設(shè)置。

定向是信息流廣告投放另一個很重要的環(huán)節(jié)，是幫助商家定位用戶群體、實現(xiàn)精準(zhǔn)引流的最重要環(huán)節(jié)。

一般來講，定向項目包括但并不一定固定于以下項目。

要做好用戶定向，其實應(yīng)該先做好用戶畫像。也就是說要了解你面對的用戶究竟是哪些人群，人群有什么特點等等。了解越透徹，用戶畫像越精準(zhǔn)，設(shè)置定向的時候越有優(yōu)勢。

下面說下出價，出價包括內(nèi)容大致如下：

出價體系包括預(yù)算類型，預(yù)算額度，投放時間時段，投放方式，計費(fèi)模式，計費(fèi)出價等幾個方面。具體如何設(shè)置要根據(jù)商家行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，具體對待。

4、第四個方面是要搭建好廣告落地頁。

廣告的落地頁，也就是廣告項目的詳情頁面。這個頁面承載著對客戶的吸引與轉(zhuǎn)化的重任。

怎么樣讓我們的產(chǎn)品更加具有吸引力，更加能夠讓客戶信任并采取行動就是這個環(huán)節(jié)我們要考慮的問題。

落地頁例子如下圖：

這個就是一個落地頁的例子（這個頁面我分了三張截圖，實際是一個頁面的三個部分。）

（三）充值以及投放

開好賬戶后搭建，搭建完成后自然就是充值和投放了。充值要怎么充呢，這個環(huán)節(jié)最簡單了，交給代理就可以了。

代理的服務(wù)項目包括，開戶、充值、賬戶服務(wù)、運(yùn)營優(yōu)化等等。如果廣告投放效果不佳想要終止投放也可以找代理申請退款，退回還未消耗款項。

投放階段，就是按照之前的設(shè)置，結(jié)合運(yùn)營人員給出的建議開啟廣告就可以了。至于廣告的效果，多半要靠數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營優(yōu)化來調(diào)整。

（四）數(shù)據(jù)分析以及優(yōu)化

上個環(huán)節(jié)說到如果廣告要出效果，要靠數(shù)據(jù)分析以及優(yōu)化。那么數(shù)據(jù)如何分析，廣告如何優(yōu)化呢？

一般來講，信息流廣告后臺提供的數(shù)據(jù)有很多，我們看一下下圖數(shù)據(jù)項目。

新版巨量引擎數(shù)據(jù)進(jìn)一步豐富，系統(tǒng)化數(shù)據(jù)報表項目如下圖所示：

詳細(xì)了解并熟練掌握這些數(shù)據(jù)報表是數(shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化的基礎(chǔ)。如果想要做好廣告效果，這是重要一環(huán)。

（五）轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化指的是廣告推廣出去后，客戶的反饋情況。比如表單頁面的轉(zhuǎn)化是指客戶填寫表單的情況，下載頁面就是指用戶下載相關(guān)應(yīng)用的情況等等。

四、信息流廣告計費(fèi)模式

信息流廣告的計費(fèi)模式一般有幾種，分別是CPC、OCPC、CPM、OCPM、CPA等。

CPC（Cost Per Click）點擊計費(fèi)

當(dāng)你的廣告推送給用戶，廣告被展現(xiàn)并不會扣取費(fèi)用，只有用戶點擊了你的廣告，系統(tǒng)才會扣費(fèi)。廣告被展現(xiàn)以及觀看不收費(fèi)。

OCPC（Optimized Cost per Click）目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價-點擊

本質(zhì)還是點擊計費(fèi)，但是是“優(yōu)化”后的點擊計費(fèi)。系統(tǒng)在廣告主的出價基礎(chǔ)上，根據(jù)系統(tǒng)本身數(shù)據(jù)反饋以及算法等等預(yù)估轉(zhuǎn)化率，然后根據(jù)預(yù)估的轉(zhuǎn)化率智能化的動態(tài)調(diào)整出價，進(jìn)而優(yōu)化廣告排序，幫助廣告主獲得更好的流量，提升轉(zhuǎn)化率，控制成本。

CPM（Cost per Mille）展現(xiàn)計費(fèi)

也叫千人展現(xiàn)計費(fèi)。也就是說系統(tǒng)把你的廣告推送給客戶，只要廣告被展現(xiàn)，那么就會扣取費(fèi)用。CPM的出價是千人展現(xiàn)扣費(fèi)，你的廣告每被展現(xiàn)給一千個人，扣取一次費(fèi)用。

OCPM（Optimized Cost per Mille）目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價-展現(xiàn)

本質(zhì)還是千人展現(xiàn)計費(fèi)，和OCPC一樣是采用更先進(jìn)的轉(zhuǎn)化率預(yù)估機(jī)制，將廣告展現(xiàn)給最容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶，在獲取流量的同時，提高轉(zhuǎn)化率、降低轉(zhuǎn)化成本，跑量提速更快。

CPA（Cost per Action）行為計費(fèi)

顧名思義，用戶采取一定的行為后才會計費(fèi)。也就是說選擇這個計費(fèi)模式的時候，你的廣告被展現(xiàn)，被點擊都不會扣取費(fèi)用，只有用戶采取相關(guān)性動作的時候才會被扣費(fèi)。比如表單頁面，客戶只有填寫并提交表單，系統(tǒng)才會進(jìn)行扣費(fèi)。

五、信息流廣告主流媒體有哪些

市面上主流信息流媒體渠道大致可以劃分為四類：新聞資訊類平臺、社交媒體類平臺、搜索引擎類平臺、視頻類平臺。具體媒體例舉如下：

新聞資訊類平臺：今日頭條、一點資訊、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼、搜狐匯算等。這類平臺用戶使用時間長、頻次高，粘性強(qiáng)，廣告形式及式樣比較豐富。但是用戶量大而雜，一般來講精準(zhǔn)度有限，適合強(qiáng)曝光。

社交媒體類平臺：微信、QQ、微博、陌陌等。這類平臺用戶互動性強(qiáng)，并擁有大量用戶注冊信息，但是一般廣告形式和樣式不是很豐富。

搜索引擎類平臺：百度、360、搜狗、UC等。這類平臺用戶龐大，可鎖定用戶需求，投放精準(zhǔn)度高。但模式相對單一。

視頻類平臺：愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、抖音、快手等。視頻市場前景強(qiáng)勁，比較受關(guān)注，但廣告制作成本相對較高，需要整合多方資源。

想要更多了解信息流廣告方面的情況，也可以來看看我分享的專欄：