贈(zèng)書福利|手握超4萬億美元，嘉信理財(cái)創(chuàng)始人的33條成功心法
熱點(diǎn)追蹤 / 深度探討 / 實(shí)地探訪 / 商務(wù)合作
內(nèi)容來源 | 本文摘編自中信出版社出版書籍
《投資：嘉信理財(cái)持續(xù)創(chuàng)新之道》，查爾斯·施瓦布 著
嘉信理財(cái)是一家總部設(shè)在舊金山的金融服務(wù)公司，成立于20世紀(jì)70年代，如今已成為美國(guó)個(gè)人金融服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，被譽(yù)為“當(dāng)代最偉大的互聯(lián)網(wǎng)券商”。
2020年，嘉信理財(cái)憑借4.28萬億美元的資產(chǎn)管理規(guī)模在全球TOP10基金公司排行榜中位列第3名，僅次于貝萊德集團(tuán)與先鋒領(lǐng)航集團(tuán)。
嘉信理財(cái)自創(chuàng)辦之日起，就堅(jiān)持不斷發(fā)展新的業(yè)務(wù)和新的商業(yè)模式，堪稱金融界的創(chuàng)新典范，更為重要的是，其創(chuàng)新過程并未曾影響到公司的運(yùn)營(yíng)效率。
在嘉信理財(cái)初創(chuàng)之際的20世紀(jì)70年代初，全美有數(shù)百家股票經(jīng)紀(jì)公司，但沒有哪一家能成為我的標(biāo)桿。
我理想中的股票經(jīng)紀(jì)公司是為獨(dú)立投資者服務(wù)的，獨(dú)立投資者希望能直接接觸市場(chǎng)，不需要所謂提供“服務(wù)”的中介，更不想為此付出高昂的手續(xù)費(fèi)。
憑著這個(gè)執(zhí)念，在接下來的40年里，我與志同道合的人們一起，為創(chuàng)建與眾不同的公司而努力。
我們投身其中，最終，夢(mèng)想竟然以我未曾想象到的方式得以實(shí)現(xiàn)。我們永久地改變了美國(guó)人的投資方式。這就是我們的故事。
一、成功的關(guān)鍵要素到底是什么？
1、什么是你擅長(zhǎng)的？什么是你熱愛的？什么是讓你甚至不需要思考，講起來就滔滔不絕并樂此不疲的？如果有答案，那它就是你應(yīng)該為之傾注熱情的事業(yè)。
2、與人生的其他方面一樣，商業(yè)世界里始終充斥著誘惑，決定投身什么樣的事業(yè)與其說是做選擇，不如說是學(xué)會(huì)如何取舍。目標(biāo)導(dǎo)向可以讓你保持聚焦和清醒。
3、賭徒才喜歡冒險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者并不喜歡。創(chuàng)業(yè)者從愿景出發(fā)。沒有任何愿景能以不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式實(shí)現(xiàn)，這是創(chuàng)業(yè)者不得不接受的事實(shí)。但是，一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者一直在盡可能地控制風(fēng)險(xiǎn)。
4、創(chuàng)業(yè)者在公司創(chuàng)辦早期時(shí)的計(jì)劃是有局限性的。有時(shí)，成功的秘訣在于充分利用一切必要條件，當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在眼前時(shí)，我們一定不要放過。
5、從某種程度上說，需求才是成功之母。
6、我總是假設(shè)最壞的情況，哪怕必須從頭再來，我也能完全接受。
7、光靠運(yùn)氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。洞察力、合理的期望和經(jīng)驗(yàn)都有助于把運(yùn)氣變成機(jī)會(huì)。最重要的是，當(dāng)運(yùn)氣降臨時(shí)，你已經(jīng)做好了抓住它的全部準(zhǔn)備，無論何時(shí)，只要有可能，都應(yīng)該努力創(chuàng)造屬于自己的幸運(yùn)。
8、要想成功，我需要找到那些優(yōu)勢(shì)和能力與我互補(bǔ)的人。盡管我很有自己的想法，并且樂于開發(fā)新產(chǎn)品，提出新的營(yíng)銷理念，但我得依靠其他擅長(zhǎng)管理，能夠?qū)嵤?fù)雜計(jì)劃的人。越早認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處和短板，你就能越快地建立起能解決這些問題的團(tuán)隊(duì)。
9、所有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者都必須對(duì)自己的潛力和能力水平保持謙遜，并發(fā)自內(nèi)心地尊重周圍其他人的技能、能力和智慧。
優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者要懂得放權(quán)，給出方向，但不要過度具體。這樣的方式將賦予團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)杠桿，讓他們能夠完成僅憑自己的力量無法完成的事情，也讓大家知道，自己在團(tuán)隊(duì)中很重要。
10、承認(rèn)問題并攬下責(zé)任，人們就會(huì)信任你。這種信任將在以后幫到你。
如果你責(zé)備其他人或者試圖粉飾問題，那么你可能會(huì)僥幸逃脫一次，但每個(gè)人都不可能只犯一次錯(cuò)誤，你從第一次錯(cuò)誤中獲得的回旋余地會(huì)很快消失。
正確的做法是解釋情況，承擔(dān)責(zé)任，解決問題，繼續(xù)前進(jìn)。
二、以客戶的視角看問題，是我們的戰(zhàn)略精髓
1、我立志做的事情就是創(chuàng)辦一家以我自己希望被那樣對(duì)待的方式服務(wù)客戶的公司。
2、我從來都不喜歡向別人兜售不好的產(chǎn)品，我永遠(yuǎn)都不想擅長(zhǎng)做這件事。
3、從創(chuàng)辦嘉信理財(cái)?shù)牡谝惶炱穑揖桶阉O(shè)計(jì)成自己會(huì)想要合作的那種公司。如果我們讓客戶失望了，那么我會(huì)立刻感知到。
4、沒有什么能與好公關(guān)帶來的口碑相提并論。那時(shí)候是這樣，如今隨著社交媒體爆炸式的發(fā)展，就更是如此了。
5、對(duì)客戶和投資者保持透明，雖然有時(shí)會(huì)帶來負(fù)擔(dān)，但最終對(duì)嘉信理財(cái)來說是件好事。
6、你必須愿意接受以客戶為中心的創(chuàng)新，即使它與你的現(xiàn)有業(yè)務(wù)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
7、從客戶的需求和目標(biāo)出發(fā)看待自己的決定。他們是怎樣想的；什么能讓他們的生活更美好、更容易、更富有成效；他們認(rèn)為什么是正確的事情？如果你做到了這一點(diǎn)，其他事情就會(huì)水到渠成。
8.歸根結(jié)底，我們是客戶資金和財(cái)務(wù)安全的保障。他們對(duì)我們的信任和信心是我們的絕對(duì)責(zé)任，我們決不能辜負(fù)這種信任和信心。
三、增長(zhǎng)和機(jī)遇是一枚硬幣的兩面
1、如果你的公司在增長(zhǎng)，你就有機(jī)會(huì)抓住新機(jī)遇。如果你不持續(xù)尋找下一次機(jī)遇、下一個(gè)偉大的項(xiàng)目，那么增長(zhǎng)終將停滯，或者更糟，你將不得不坐以待斃，因?yàn)榭偸菚?huì)有其他人提出更好的想法，將你甩在身后。
2、專注于增長(zhǎng)并不等同于要做行業(yè)里最賺錢的公司。我不想成為賺得最多的人。我想成為一個(gè)總在思考如何增長(zhǎng)，以及如何找到創(chuàng)新資源的人。
3、有時(shí)，最好的方式就是把不好的情況當(dāng)作一個(gè)機(jī)遇，而不是抱怨它。我們的方法一直是在金融服務(wù)領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)不好的情況，并試圖把它們轉(zhuǎn)變成讓人們的生活變得更美好的機(jī)會(huì)。
4、企業(yè)的生命周期中，有多次繁榮和衰退的循環(huán)。一個(gè)新想法被提出來，公司因此而成長(zhǎng)，但隨著業(yè)務(wù)的成熟和新競(jìng)爭(zhēng)者的加入，公司的增長(zhǎng)又會(huì)開始下滑。你需要提出新的想法與衰退做斗爭(zhēng)，有了新的想法，新的循環(huán)又開始了。
四、擁抱人類的好奇心和創(chuàng)造力
1、商業(yè)是一個(gè)創(chuàng)造的過程。你進(jìn)入未知的未來，嘗試新事物，在這一過程中不斷發(fā)現(xiàn)，不斷重復(fù)。它關(guān)乎學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。這就是我熱愛商業(yè)，熱愛自由市場(chǎng)思想的原因，它讓如此多偉大的新事物成為可能。
2、商業(yè)是有機(jī)的，就像生活本身一樣，始終在變化。生活是由人類的好奇心和創(chuàng)造力賦予的，這也是我對(duì)未來永遠(yuǎn)保持樂觀的原因。
五、幾件投資中簡(jiǎn)單的事
1、一個(gè)人對(duì)待金錢的方式、他的儲(chǔ)蓄和消費(fèi)習(xí)慣，以及面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的心理承受能力都是根深蒂固難以改變的，這些習(xí)慣和觀點(diǎn)的形成更多源于感性因素，而非理性的思考。
2、當(dāng)涉及金錢時(shí)，人們很難保持理智和懷疑。每個(gè)人都有相信的沖動(dòng)，事實(shí)就是如此。講述人們喜歡聽的故事，是一種利用人性弱點(diǎn)的銷售方式。
3、當(dāng)你購買股票時(shí)，你買的并不只是那家公司的股票，你買的是它整個(gè)體系的一部分。
4、在真正意識(shí)到危機(jī)的存在之前，沒有人能預(yù)測(cè)到它的到來。這并不是指沒有預(yù)警信號(hào)。市場(chǎng)的內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)是固有的，它每天都會(huì)發(fā)出預(yù)警信號(hào)。但只有在事后去看時(shí)，人們才會(huì)將這些預(yù)警信號(hào)與危機(jī)本身準(zhǔn)確地聯(lián)系起來。
5、關(guān)于投資，有一個(gè)核心真理：當(dāng)你的時(shí)間充裕時(shí)，時(shí)間是你最好的伙伴；但當(dāng)你的時(shí)間稀缺時(shí)，時(shí)間也會(huì)成為你最可怕的敵人。
6、投資成功并不容易，這是重要的結(jié)論。它關(guān)乎你的情緒、自我價(jià)值感和自尊。
7、對(duì)于投資來說，最重要的因素是分散化、時(shí)間和低成本。分散化會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)，任何單一資產(chǎn)或資產(chǎn)類別都有可能讓你損失慘重，盡管它們有時(shí)也會(huì)讓你收獲增長(zhǎng)的紅利。
時(shí)間可以幫你捕捉到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)期的紅利，避免因?yàn)闀r(shí)常出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)下行波動(dòng)而受損。低投資成本意味著有更多資金可供你駕馭。
8、投資其實(shí)就是成為創(chuàng)造新價(jià)值的公司的一部分。這一點(diǎn)是永遠(yuǎn)正確的，但是我們?cè)谔剿鞯倪^程中需要尋找被低估的公司。
9、要成為一個(gè)成功的投資者，你必須是一個(gè)樂觀主義者。你必須相信來自人類思想和精神的創(chuàng)新行為。
好啦！接下來又是我們的贈(zèng)書福利時(shí)間！你覺得作為成功的投資者需要具備哪些重要的原則？趕緊留言告訴小探吧！截止至下周一（2021年7月19日23:59，以小編截圖為準(zhǔn)）點(diǎn)贊數(shù)量前三名的留言將獲得《投資：嘉信理財(cái)持續(xù)創(chuàng)新之道》一本！快來評(píng)論吧！（點(diǎn)贊數(shù)相同按留言時(shí)間先后順序，郵寄地目前只能是中國(guó)大陸地區(qū)，身在海外或港澳臺(tái)地區(qū)的獲獎(jiǎng)小伙伴還請(qǐng)?zhí)峁﹥?nèi)地地址哦～）
區(qū)塊鏈安全賽道最大單筆融資，CertiK B輪融資3700萬美元