用分析思維理解「心理賬戶」(1)
你好，我是林驥。
今天我們用分析思維來理解《每個人的商學(xué)院》中的第 1 個概念：「心理賬戶」。
記得在 3 年以前，我?guī)缀鯊膩頉]有花錢買過任何線上的培訓(xùn)課程，也沒加入任何付費的知識星球，因為我當(dāng)時把用來學(xué)習(xí)的錢放進(jìn)了「消費賬戶」。
直到后來我接受了一個觀點：學(xué)習(xí)是對自己未來能力的投資，之后才開始舍得花錢買線上課程、加入付費知識星球和購買電子書會員等等，因為我把用來學(xué)習(xí)的錢放進(jìn)了「投資賬戶」。
花錢投資在學(xué)習(xí)上，可以提升自己的能力，將來能夠賺到更多的錢，這是非常劃算的一筆投資，我覺得自己最近 3 年取得的成績，比過去 10 年還要多，所以我愿意持續(xù)投入。
如果你把 99 塊錢用來吃飯或娛樂，很快沒了就沒了。但是，如果你把這 99 塊錢，用來購買一個適合自己的課程，或者加入一個高質(zhì)量的知識星球，可以獲得高手的指導(dǎo)，從而能讓自己進(jìn)步更快，未來幾十年都能從自己的進(jìn)步中受益，是不是就覺得特別劃算？
同樣是 99 塊錢，出現(xiàn)兩種截然不同的想法，就是因為在你的腦海中，有兩種不同的「心理賬戶」，這是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個重要概念，提出這個概念的人叫理查德·塞勒，他于 2017 年獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。
有時候，人們不愿意花錢購買某個東西，并不是因為小氣，而是因為這個東西被放在了不愿意付費的心理賬戶中。
比如說，有一個保健品，如果是買給我自己吃的話，我會覺得價格太貴。但是，如果這個保健品是用來送給長輩的禮品，那么我就會覺得，價格低了反而拿不出手，因為我把它放進(jìn)了「情感賬戶」。
這就是我們常說的：談感情，傷錢。
「心理賬戶」的背后，體現(xiàn)了一種數(shù)據(jù)分析的對比思維。
許多商業(yè)的高手，往往都是洞察人性和數(shù)據(jù)分析的高手，他們非常善于利用人們的心理，來達(dá)成自己的商業(yè)目標(biāo)。
應(yīng)用到自己身上，要努力提升自己的認(rèn)知能力，該花的錢一定要舍得花，不該花的錢一定要守得住。
究竟什么樣的錢該花？什么樣的錢不該花呢？
我覺得這個問題的答案因人而異，你覺得呢？
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