用分析思維理解「比例偏見」(3)
你好，我是林驥。
首先，問你一個問題：對于「滿 100 送 5 元」的促銷活動，你有多大的興趣？
在大多數(shù)人心中，「滿 100 送 5 元」的吸引力并不大，因為人們心中有一個非常重要的價值判斷邏輯，叫作「比例偏見」。
也就是說，人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化。
比如說，買 1000 元的鍋，商家送 50 元的勺子，優(yōu)惠力度是 5%，你可能并不在意；但是如果變成換購的方式，鍋賣 999 元，再加 1 元就可以換購 50 元的勺子，產(chǎn)生 50 倍的倍率感，可能會讓你覺得特別劃算。
「比例偏見」的背后，是一種占便宜的心態(tài)，體現(xiàn)了數(shù)據(jù)分析的對比思維。
在現(xiàn)實生活中，當(dāng)對比的對象不同時，給人的感覺可能完全不一樣。
比如說，在一線城市買個房子，優(yōu)惠 1%，與優(yōu)惠 50000 元相比，后者讓人感覺優(yōu)惠力度更大。
可事實上，前者可能相當(dāng)于優(yōu)惠了 50000+ 元，但是在很多買房人的心中，對 50000 元這個數(shù)值，比 1% 更加敏感，所以可能會做出不理性的決策。
應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域，當(dāng)業(yè)務(wù)部門在策劃促銷活動的時候，如果你是一名數(shù)據(jù)分析師，建議用 A/B 測試來檢驗「比例偏見」的影響。
比如說，賣一件 500 元的衣服，有兩種促銷方案：
A：優(yōu)惠 10%（相當(dāng)于優(yōu)惠 50 元）
B：贈送 10 雙襪子（價值 50 元）
哪一種促銷活動的效果更好呢？
運用數(shù)據(jù)分析的假設(shè)思維，可以驗證「比例偏見」對消費決策的影響。
如果把「比例偏見」應(yīng)用到我們自己身上，就應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些心理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)的知識，理解一些商家促銷活動背后的思維，想辦法降低比例偏見對自己的影響。
最后，我們要理性看待商品促銷活動背后的真實價值，避免一些不理性的沖動消費，買了一堆自己其實用不上的東西。
相關(guān)文章：用分析思維理解「沉沒成本」(2)
關(guān)注林驥，更多干貨早知道。