知乎萬贊回答：如何在一周內(nèi)快速摸清一個行業(yè)？

除了咨詢顧問和券商的研究員需要每天研究行業(yè)外，其他職場人/打工人也會在以下場合中快速的了解某個行業(yè)：

• 職業(yè)選擇，跳槽換工作時：哪家企業(yè)所在的行業(yè)有優(yōu)勢，未來會有更多的機會？哪個行業(yè)給的薪資會更高？行業(yè)內(nèi)當下及未來的格局會怎么樣？

• 給老板匯報工作時：隨著崗位重要性的增加，不僅僅要了解企業(yè)內(nèi)部的情況，還要了解行業(yè)內(nèi)的情況及市場競爭的情況，這樣才能夠獲得更多升職加薪的機會。
  

  
  

下面是綜合我五年戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗及五年AT互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)分析經(jīng)驗，精心提煉總結(jié)歸納而成，可以快速上手。（知乎1萬+點贊，4萬+收藏，絕對好文）

具體操作上需要有一個大致的可以跟內(nèi)行人溝通的初步框架，主要可以從以下四個方面著手：

一、 行業(yè)概況，如行業(yè)的主管機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、行業(yè)術(shù)語等基礎(chǔ)信息，以及行業(yè)的市場規(guī)模、成長性、盈利能力、商業(yè)模式、細分市場等

二、 競爭格局，如行業(yè)競爭格局、市場集中度等

三、 行業(yè)價值鏈，如行業(yè)核心價值鏈、關(guān)鍵成功要素等

四、 你的發(fā)現(xiàn)/洞見，這是你跟合作方溝通的初步基礎(chǔ)

五、附錄，數(shù)據(jù)來源

一、行業(yè)概況

產(chǎn)業(yè)是提供一種或一類近似可相互替代產(chǎn)品的公司集合，“經(jīng)濟學家認為，產(chǎn)業(yè)是提供市場的公司集合。其中市場依照可替代性定義，無論是在需求方或者是供給方。”

這一步很簡單，找資料，盡可能多的搜集行業(yè)相關(guān)的信息，行業(yè)的過去、現(xiàn)狀如何，行業(yè)內(nèi)監(jiān)管機構(gòu)及其政策，一般可以找到該行業(yè)內(nèi)最近上市公司的招股說明書去了解，是最簡便的路徑。招股說明說的查找可以參考我的知乎專欄《咨詢顧問如何搜集數(shù)據(jù)》。

如果再有時間，你去做一下該行業(yè)PEST分析和行業(yè)發(fā)展趨勢分析就更完美了。

1、PEST模型

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會（social）和技術(shù)（Technological）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析

2、商業(yè)模式總結(jié)

根據(jù)你對行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的了解，總結(jié)出你對這些企業(yè)商業(yè)模式的劃分，這樣在你的溝通中會明確的知道該怎么跟對方溝通。商業(yè)模式解決了企業(yè)是怎么賺錢的，跟哪些人競爭，市場定位是什么，是理解行業(yè)和企業(yè)極其重要的環(huán)節(jié)

以下示例是對互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域一些模式的總結(jié)

二、競爭格局

通過監(jiān)管機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、券商咨詢公司研究報告收集數(shù)據(jù)（可以參考上一篇文章：《咨詢顧問如何搜集數(shù)據(jù)》），了解行業(yè)企業(yè)的排名，以及各家企業(yè)的營業(yè)收入、凈利潤、員工規(guī)模等數(shù)據(jù)，便于后面統(tǒng)計分析。

恭喜您，到了這一步，通過您搜集的Top3-10企業(yè)的信息（如何閱讀財務(wù)報表，可以參考我的專欄文章《教你如何看懂財務(wù)報表》），已經(jīng)比80%的人了解這個行業(yè)的整體情況了，剩下的就需要借助一些模型去分析了，今天我們只簡單介紹兩個常用的模型：市場集中度和生命周期模型，其他的模型可以根據(jù)情況再去調(diào)整，就不在本次單獨介紹了。

1、市場集中度分析

市場集中度也較行業(yè)集中度。市場集中度反映一個行業(yè)的整合程度，如果集中度曲線上升迅速表明行業(yè)競爭激烈，優(yōu)勢企業(yè)紛紛采用渠道擴張，降價等方式來擴大市場，而穩(wěn)定的集中度曲線則表明市場競爭結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，領(lǐng)導廠家的優(yōu)勢地位業(yè)已建立。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域基本上Top3能夠占到市場份額的60-80%以上，原因在于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使用戶更容易聚集到頭部產(chǎn)品中來，也意味著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要以用戶增長為核心。

一般而言，處于集中度迅速上升中的行業(yè)蘊含發(fā)展機會，此時加大市場投入，加快渠道建設(shè)往往能獲取一定的成效，而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機會不高，企業(yè)擴張的努力會受到領(lǐng)先廠商的集體抵制，此時細分化、差別化的發(fā)展策略才能見效

2、行業(yè)的生命周期 （具體的內(nèi)容 可以看我的專欄文章：《行業(yè)研究之產(chǎn)業(yè)周期分析》）

行業(yè)生命周期理論是企業(yè)戰(zhàn)略管理實踐和管理咨詢中做企業(yè)外部環(huán)境分析時廣泛使用的一種重要理論工具，它通過行業(yè)增長率、市場集中度、競爭狀況、市場規(guī)模、利潤率、技術(shù)成熟度等指標，將一個行業(yè)從興起到衰落分成幼稚期、成長期、成熟期和衰退期四個發(fā)展階段，用以指導企業(yè)是否進入某個行業(yè)以及在現(xiàn)有各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元之間分配有限資源的戰(zhàn)略決策。

三、行業(yè)價值鏈

價值鏈的分析至關(guān)重要，幫助你了解上下游的企業(yè)以及企業(yè)所在環(huán)節(jié)的價值，是企業(yè)戰(zhàn)略分析和定位首要解決的問題。

價值鏈是一系列按順序排列的相互連接的過程，包括有效地獲取原材料、將它們轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品、運送至顧客和提供終端用戶最終產(chǎn)品等，價值鏈描述了從原材料到最終消費者的所有活動，因此擴展至數(shù)個產(chǎn)業(yè)價值鏈描述了一群整合的產(chǎn)業(yè)間的關(guān)系。這些產(chǎn)業(yè)一起將原材料轉(zhuǎn)換成最終產(chǎn)品：

價值鏈分析幫助理解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，分析供應(yīng)商與消費者之間聯(lián)接、分析價值鏈每個環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的價值、分析垂直整合度（后向與前向）、分析價值鏈每個環(huán)節(jié)上的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和公司集中度。價值鏈可以用于闡明過程中每一步所獲得的價值

舉例說明：

建筑業(yè)的價值鏈按照時間順序可分為項目前期、項目中期以及項目后期。項目中期是市場最大的部分，但是毛利率最高的是項目的前期

外賣行業(yè)的企業(yè)都在哪些環(huán)節(jié)提供什么價值

四、你的發(fā)現(xiàn)/洞見

最后，就是形成你的結(jié)論的過程了，可以提煉3-5個結(jié)論，到這一步恭喜您已經(jīng)可以成為行業(yè)內(nèi)的半個“專家“了。

只要功夫深，一周內(nèi)初步了解一個行業(yè)絕對是可以做到的。當然進入這個行業(yè)以后，你才知道每個行業(yè)還有很多的門道和知識。所以，即使你了解了行業(yè)的概況，但還要記住自己只是一個門外漢，還有很多值得去探索。

五、附錄：數(shù)據(jù)來源

1、政府及監(jiān)管機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會：政府機構(gòu)/事業(yè)單位包括通用層次的統(tǒng)計局以及特定領(lǐng)域的管轄機構(gòu)，比如人行、工商局、教育局、衛(wèi)計委、食藥監(jiān)局、銀保監(jiān)會、工業(yè)與信息化部、上海證券交易所等。行業(yè)協(xié)會主要是指某些成熟的行業(yè)，比如中國保險協(xié)會、中國銀行業(yè)協(xié)會等，他們會定期的發(fā)布報告。?

統(tǒng)計局：http://www.stats.gov.cn/

人行：http://www.pbc.gov.cn/

CNNIC：http://www.cnnic.net.cn/

US BFR：http://www.federalreserve.gov.htm

CIA：https://www.cia.gov.html

UN Comtrade：http://comtrade.un.org/data/

World Bank：http://databank.worldbank.org/data/home.aspx

WTO http://stat.wto.org

2、咨詢公司和研究機構(gòu)的報告：常見有MBB/德勤/羅蘭貝格/埃森哲；尼爾森/益普索/艾瑞/易觀智庫等。平時可以參考咨詢公司或市場調(diào)查公司的排名、分類及擅長領(lǐng)域咨詢公司：

BCG：http://www.bcg.com.cn

ATK：https://www.atkearney.com/ideas-insights

RolandBerger：https://www.rolandberger.com/

研究機構(gòu)：?

Nielsen http://www.nielsen.com

Ipsos http://ipsos.com/knowledge/overview

Gartner：http://www.gartner.com

HIS https://technology.ihs.com/Research-by-Market

3、券商研究報告：通常可以借助券商、蘿卜投研、慧博、樂晴智庫等獲取?

蘿卜投研：https://robo.datayes.com/v2/home

MorganStanley：http://www.morganstanley.com

JP Morgan：http://www.jpmorganchina.com.cn

GoldmanSachs：http://www.goldmansachs.com

4、專業(yè)數(shù)據(jù)庫：例如Wind/同花順/雪球等，一般特定行業(yè)會有專門的數(shù)據(jù)庫，行業(yè)的機構(gòu)會購

5、公司年報與招股書：重點關(guān)注管理層經(jīng)營分析、財務(wù)報表等?

巨潮網(wǎng) http://www.cninfo.com.cn/new/index；?

美國 https://www.sec.gov；?

香港 https://sc.hkexnews.hk

證監(jiān)會http://www.csrc.gov.cn/pub/newsite/xxpl/yxpl/

新三板 http://www.neeq.com.cn/

上交所 http://www.sse.com.cn/

6、行業(yè)數(shù)據(jù)庫來源

電影票房https://www.endata.com.cn/BoxOffice/

汽車銷量http://www.daas-auto.com/supermarket_data_De/39.html

全球經(jīng)濟數(shù)據(jù)https://tradingeconomics.com/united-states/indicators

大數(shù)據(jù)導航：http://hao.199it.com/

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