再造小紅書，騰訊抖音淘寶發(fā)力種草
大浪淘金沉者為金，風卷殘云勝者為王。
大廠忙“種草”
越來越多互聯(lián)網(wǎng)大廠正在涌入“種草”這一千億級賽道。
近期，騰訊正在低調(diào)測試新的種草項目“企鵝惠買”，該種草產(chǎn)品集“本地、種草、社群”等屬性于一身，并與騰訊生態(tài)深度合作，通過微信的私域營銷、運營工具打造的種草導流平臺。
（左為小鵝拼拼，右為企鵝惠買）
值得注意的是，這并不是騰訊第一次開展種草業(yè)務(wù)。在此之前還有小鵝拼拼，意在打造以達人推薦好物種草等形式為主的帶貨內(nèi)容社區(qū)，在這一項目上騰訊投入了大量的資金、微信流量等資源扶持。
不過，小鵝拼拼的商業(yè)閉環(huán)沒能跑通，在今年4月停止全部服務(wù)。而新誕生的企鵝惠買正是接棒小鵝拼拼的下一任產(chǎn)品。
除了騰訊，抖音也在種草電商上嘗試新玩法。去年，抖音提出“興趣電商”的概念，其中提到了要幫助消費者發(fā)現(xiàn)自身的潛在興趣，同時幫助商家把商品推薦給感興趣的消費者。而種草恰恰是其中的重要一環(huán)，也被視作提升電商交易率的最佳方案。
2021年10月，抖音推出“圖文種草”功能、測試“種草”頻道，希望在直播和短視頻之外，新增圖文種草來補全抖音的帶貨方式，打造直播+短視頻+圖文的生態(tài)鏈路。
此后，抖音通過將完善短視頻頁面、新增APP板塊等嘗試，不斷進行更新迭代，發(fā)力種草板塊。
為何難舍“種草”
2018年，小紅書用戶突破1.5億，一躍成為全球最大的社區(qū)電商平臺。歷經(jīng)數(shù)年的苦心經(jīng)營，目前小紅書有超2億的月活用戶，其中七成以上為90后，一半以上分布在一二線城市，共有4300萬+的分享者，其中男女用戶比例已升至3：7，有良好的消費能力。
（圖源：果集&千瓜數(shù)據(jù)）
小紅書擁有龐大的用戶數(shù)量，背后蘊藏著巨大的市場潛力和商機。
同時，小紅書的成功，給了各大互聯(lián)網(wǎng)平臺一劑強心針，故而開始“摸著小紅書過河”，期望在這千億級市場里分得一塊蛋糕。
更重要的是，對于電商平臺來說，“種草”已經(jīng)逐漸從選擇項變成剛需。電商平臺之間的競爭日益激烈，要想劃分到一片領(lǐng)地，就必須打造自己的商業(yè)鏈路。如果能將種草業(yè)務(wù)做起來，形成內(nèi)容種草到變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)，便會如虎添翼。
不僅如此，品牌們對于種草投放越來越重視，在小紅書上的種草內(nèi)容投放量明顯增加。隨著品牌自播矩陣的構(gòu)建，圖文種草轉(zhuǎn)化到電商平臺的搜索是必經(jīng)之路，并且具有長尾效應(yīng)，能給商家?guī)砀志玫男б妗?/span>
既然品牌繞不開種草，同時能從中獲益，對于本身是吃品牌流量投放的電商平臺而言，自然是不能錯過的重要賽道。
一方面，平臺的種草內(nèi)容，能滿足平臺上品牌和商家的需求，實現(xiàn)流量閉環(huán)；另一方面，豐富的種草內(nèi)容能活躍社區(qū)的內(nèi)容氛圍，激活用戶的參與熱情，同時可以實現(xiàn)多維度的流量變現(xiàn)。
種草賽道，MCN新出路
