海外廣告投放崗位前景如何？
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2022-02-09 17:32
先看薪酬：
大家可以看這張圖，這是我從拉鉤上面搜集的前30頁的數(shù)據(jù)，大概五百多個崗位的數(shù)據(jù)整理。大家現(xiàn)在也可以隨手打開APP看看各個崗位的薪酬情況。
Facebook優(yōu)化師的平均起薪是7k起，
一般來說還會有提成，甚至大項目有項目獎。這個餅圖的最大板塊部分是7-10k，占到百分之40，這卻是這個崗位的最低薪酬水平了，這樣來看平均起薪還是比較高的。而且就目前企業(yè)出海的大趨勢來看，海外廣告優(yōu)化師，比如Facebook優(yōu)化師這個無論在甲方還是乙方公司都是剛需。
乍一看好像國內(nèi)外兩個餅狀圖的薪資分布差不多，但是我們看藍(lán)色+橙色兩個大頭，7k-15k的薪酬范圍里，海外投放42%+33%，就是有大概75%的海外投放人員是這個薪酬水平，反觀國內(nèi)是44%+20%，也就是占到64%，這樣一對比顯而易見海外優(yōu)化師超出了十個百分點，這也印證了前面所說的，現(xiàn)在海外優(yōu)化師完全是供不應(yīng)求的。
廣告投放只是海外推廣的一個分支，由于是屬于燒錢和賺錢的崗位，甲方公司一般會優(yōu)先請有優(yōu)化經(jīng)驗的，如果運氣好一點的可能能進(jìn)去有投放人員帶著。
乙方公司(比如廣告代理商)則要求相對低一些，對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說可能成功率會高一點，我也建議應(yīng)屆畢業(yè)生可以先去乙方公司鍛煉一下自己的能力，之后可以選擇跳去甲方公司，當(dāng)然還有一些甲方公司也會喜歡招一些經(jīng)驗不多甚至是應(yīng)屆生，比如大型的跨境電商平臺，比如棒谷，環(huán)球易購等等。
下面這張圖是我整理了拉鉤上招聘1-3年優(yōu)化師的數(shù)據(jù)。
我們也可以粗略過下，大家可以看到這個趨勢分布跟剛剛那張圖其實是大同小異的，
只要做到50%以前的人，無論國內(nèi)還是國外，優(yōu)化師的起薪和加薪幅度都是相對高于其他崗位的，這也是我為什么建議以優(yōu)化師作為切入點進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)的原因。
在前景跟各方面發(fā)展都不錯的前提下，起薪相對其他崗位還更高，特別是海外推廣這塊目前是供不應(yīng)求，沒有理由不選擇
再看下我們附近出海國家的現(xiàn)狀。
出海必然是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的大趨勢：國內(nèi)競爭壓力過大市場環(huán)境趨向飽和
- 白鯨出海網(wǎng)站上面的注冊出海企業(yè)就有7000多家
- 都是相對來說比較有規(guī)模的這里面還沒算上那些做跨境電商的中小型公司
- 如果按10倍算，那至少數(shù)萬家出海企業(yè)，而且還在逐年遞增。
- 國內(nèi)競爭壓力過大，市場環(huán)境趨向飽和，出海必然是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的大趨勢。
既然是選擇轉(zhuǎn)行到海外推廣，那職業(yè)發(fā)展必然也是一個重要的考慮因素。
大家可以看到這個表，橫向是崗位的描述和年限，縱向是對應(yīng)的薪酬表現(xiàn)。
在做投放的前半年，沒有相關(guān)經(jīng)驗的話入門一般是做助理優(yōu)化師，所需要基本的只要基礎(chǔ)的投放能力，甚至前期只是需要幫優(yōu)化師去找素材和統(tǒng)計數(shù)據(jù)等一些比較簡單的輔助事情；
但是當(dāng)助理的工作經(jīng)驗逐漸增加，工作年限上升和接觸了更多的投放技巧之后，一到兩年之后就可以升級為普通優(yōu)化師，能夠獨立負(fù)責(zé)多個廣告項目，薪酬也自然從4-6k上升到7-1w；
接著到兩到三年后，不但要有投放技能，更要具備整個賬戶的規(guī)劃能力；
最后看后面這兩個階段的遞增就更快了，三年之后月薪能達(dá)到2w以上，一般來說這時候就能升級為經(jīng)理級別，會要求需要有系統(tǒng)的方法論，也需要指導(dǎo)一些優(yōu)化師去完成具體的項目，當(dāng)然現(xiàn)在市面上這個級別的人相對來說比較少，那也就意味著大家有更多的機會去達(dá)到這樣的管理層職位；
當(dāng)做到優(yōu)化總監(jiān)的時候就需要有戰(zhàn)略部署的能力，這個時候薪酬在3-5w都是正常的。
雖然說不管什么工作，薪酬都是會隨著工作經(jīng)驗上升，但是大家可以看到優(yōu)化師的這個上升的幅度其實是會比其他崗位要高的，如果有工作經(jīng)驗的人都知道；大家可以對比一下自己現(xiàn)在的一個工作年限和薪酬，有沒有達(dá)到優(yōu)化師的薪酬水平；
做海外廣告投放難嗎
左邊這個圖是我在拉鉤上截下來的初級優(yōu)化師的招聘要求，顯而易見最重要的是這四個板塊的內(nèi)容，也就是作為一個優(yōu)化師必須幾倍的基礎(chǔ)技能：市場調(diào)研、創(chuàng)意撰寫、廣告投放和統(tǒng)計報告和優(yōu)化。
做過投放的人都知道，培養(yǎng)已個廣告投放人員的試錯成本是非常非常高的，畢竟你在燒老板的錢啊??！
看上去需要很專業(yè)很強的能力，但是簡單來說就是掌握最關(guān)鍵的三個點：懂行業(yè)、懂投放、懂優(yōu)化。
這里的懂行業(yè)就是你要知道行業(yè)大環(huán)境，會做市場調(diào)研分析，而投放就是需要你懂實操，怎么操作，包括怎么上廣告怎么找素材怎么調(diào)整，這些實際需要執(zhí)行的東西，而懂優(yōu)化是指你要具備一定的營銷思維，懂怎么去優(yōu)化，怎么讓你的廣告主獲取到最好的ROI最高的投產(chǎn)比。當(dāng)你具備這三項能力的時候，轉(zhuǎn)化海外投放是很輕易的。
那要懂得這三個關(guān)鍵點我們需要解決的問題是什么？
兩個最基本問題
一個是技能：就是你是否會操作fb創(chuàng)建廣告，會制作素材，會數(shù)據(jù)分析，會優(yōu)化策略
第二個是經(jīng)驗：有沒有投放經(jīng)驗/案例，可以找一家要求不高的公司從廣告投放助理做起。