把B公司的offer給A公司看,結(jié)果A公司取消了Offer……
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安老師你好：
拿到A和B兩個(gè)offer，想去A但B薪資高，我把B offer給A公司HR看希望能漲薪，結(jié)果A offer被取消。是我錯(cuò)了還是HR錯(cuò)了？
先說(shuō)結(jié)論：A公司這邊沒(méi)錯(cuò)，你也沒(méi)錯(cuò)，但有兩個(gè)可以改善的點(diǎn)。
（一）A公司這邊沒(méi)錯(cuò)
舉個(gè)我經(jīng)歷的例子來(lái)說(shuō)下。
2012年的時(shí)候，我負(fù)責(zé)的部門(mén)，一位軟件開(kāi)發(fā)工程師找到我說(shuō)，他找了薪水更高的工作，準(zhǔn)備離職。我問(wèn)他找到哪家了，給了多少錢(qián)。他就說(shuō)，“某某公司，1萬(wàn)2一個(gè)月?！?我立馬不說(shuō)話了……因?yàn)樵谖覀児?，和他同等工作?jīng)驗(yàn)的，只能拿到8000左右。
在這個(gè)例子里，我放棄說(shuō)服這位伙計(jì)了，因?yàn)椋?/span>
以常規(guī)來(lái)看，公司給不了這個(gè)價(jià)錢(qián)
我沒(méi)覺(jué)得這位伙計(jì)優(yōu)秀到讓我去找老板申請(qǐng)破例
后來(lái)這位伙計(jì)離職，雖然項(xiàng)目在一段時(shí)間內(nèi)受到了點(diǎn)影響，但沒(méi)到一個(gè)月，也就恢復(fù)正常了。
類(lèi)比我經(jīng)歷的事情，和你遇到的情況，很可能，A公司的HR或者用人部門(mén)的經(jīng)理放棄你，是因?yàn)椋?/span>
你要求的薪水，超出了他們公司同等能力水平職員的薪資水平。
他們認(rèn)為，從你的面試表現(xiàn)來(lái)看，沒(méi)有優(yōu)秀到讓他們?yōu)槟闵暾?qǐng)破例的程度。
他們這么判斷，只是彼此立場(chǎng)不同，對(duì)人才價(jià)值的判斷不同，談不上錯(cuò)。
（二）你有兩個(gè)可以改善的點(diǎn)
你拿B公司給的更高薪資的Offer來(lái)談判，這其實(shí)無(wú)可厚非，我們都這么干過(guò)。
雖然知道你丟了A公司的Offer，為此很難受，但還是得說(shuō)，你有兩個(gè)需要改善的點(diǎn)。
第1個(gè)點(diǎn)，沒(méi)有了解到A公司給這個(gè)職位設(shè)定的薪水范圍。
你很想去A公司，卻不了解他們能給你應(yīng)聘的職位開(kāi)到多少薪水。這叫不了解敵情，你打的是無(wú)把握之仗，所以失敗了，需要改善。
至于怎么了解A公司給這個(gè)職位的薪水范圍，找到A公司內(nèi)的人，或者找獵頭，都可以。
第2個(gè)點(diǎn)，沒(méi)能正確評(píng)估自己和A公司的匹配程度。
一家公司會(huì)不會(huì)給你開(kāi)薪水范圍的上限，取決于他們是否認(rèn)為你是那個(gè)對(duì)的人。
很遺憾，你認(rèn)為自己是那個(gè)對(duì)的人，但他們認(rèn)為你不是。
你錯(cuò)誤地估計(jì)了自己和A公司的匹配程度。
那怎么能正確評(píng)估呢？
一方面，可以拿著目標(biāo)職位的要求來(lái)比對(duì)自己的知識(shí)、技能、經(jīng)歷等等。
另一方面，要觀察面試過(guò)程中用人部門(mén)的面試官的反應(yīng)。你表現(xiàn)得怎么樣，他們?cè)趺纯创愕谋憩F(xiàn)，一般都能從他們的言語(yǔ)和表情中觀察出來(lái)。
（三）從這件事中能獲得什么經(jīng)驗(yàn)
從這件事中，可以得到幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)后面的面試。
- 對(duì)自己的特別想去的公司，竭盡所能去了解公司、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、職位、薪水、發(fā)展等等信息，了解得越多，面試中越有幫助。
- 留意面試過(guò)程中，面試官的言語(yǔ)、表情和動(dòng)作，判斷他們是不是真的特別想要你這個(gè)人。
- 如有可能，讓獵頭幫你去談價(jià)格。獵頭作為中間人，他想要獲得傭金，很可能兩邊說(shuō)合，促成交易。即便你想要更高薪水，獵頭沒(méi)談到，目標(biāo)公司因此撤銷(xiāo)Offer的可能性也比較低。
關(guān)于面試時(shí)談薪水，其實(shí)還有一個(gè)基礎(chǔ)性的東西，那就是，要把功夫放在平時(shí)，讓自己越來(lái)越“值錢(qián)”，在工作中，參與優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目、創(chuàng)造優(yōu)秀的成績(jī)。工作之外，擅長(zhǎng)通過(guò)正確的方式讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，比如通過(guò)優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)平臺(tái)學(xué)習(xí)知識(shí)技能，突破自己。說(shuō)到這里，我要給各位搞技術(shù)的小伙伴推薦個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)——極客時(shí)間。極客時(shí)間的內(nèi)容涵蓋領(lǐng)域很全面，包括后端、架構(gòu)、大前端、運(yùn)維、人工智能等，導(dǎo)師也都是來(lái)自一線大廠的大咖，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，包括左耳朵耗子、王爭(zhēng)、楊曉峰、丁奇、winter 等。最近極客時(shí)間企業(yè)版在搞活動(dòng)，企業(yè)可以免費(fèi)學(xué)所有課程，總共976門(mén)，感興趣的朋友可以領(lǐng)課試學(xué)一下，掃碼可領(lǐng)。