投資女王徐新，談她為什么錯過了張一鳴和黃崢

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投資大佬徐新直言：芒格影響她最深的三件事，也是投資最重要的事：專注力、長期有耐心和終身學習。

早期她投資宗慶后，投資劉強東，后來又陸續(xù)投了美團、BOSS直聘、Manner、唯品會等等。雖然這些戰(zhàn)績我們已經耳熟能詳，但真正讓她封神的卻還是在上一波新消費的大泡沫里，她提前賺錢離場了。

但是，憑什么是徐新呢？

我們似乎可以從她分享的件失敗經驗中找到答案。

第一痛： 錯過張一鳴和黃崢。

為什么會錯過？我們Miss掉抖音可以理解，因為我們對內容不熟悉，不是我能力范圍內的，我認了。但拼多多，這個是我能力范圍內的，為什么我還是會Miss掉？

我將其總結為：你賺不到自己認知之外的錢。

錯過張一鳴，是因為我看不懂字節(jié)的模式。

第一次見到張一鳴的時候，他跟我要價70億美金。我一聽就嚇了一跳，因為我是投早期的，沒見過這么貴的。其實是因為我沒有看懂。

我什么時候看懂了？就是我們在研究贏家的內容跟廣告模式的時候才看懂了。

我記得那時候我在讀扎克伯格的季度盈利報告，他說："以后的內容就不再是搜索，而是以信息流的形式分發(fā)給用戶。"就是說，它即便是個廣告，它也要把內容做得好看。

因為廣告會無縫地銜接在信息流里面。我那時候才明白抖音是怎么回事，但太晚了，抖音已經翻了5倍了。我們就錯過這個機會了。

錯過黃崢，是因為我不懂下沉人民群眾的生活。

當年，黃崢在演講中說，拼多多

是"Costco+Disney"。

Costco我理解，是零售啊，但是為什么要加Disney?

拼多多不是賣便宜貨的嗎？

敢叫自己Disney?Disney不是給人帶來快樂的嗎？

當他說完這個，我們就去做用戶訪談。

我們打了非常多的電話給三、四線城市四、五十歲的人。我覺得他真的是給他們帶來很多快樂。

第一是貪便宜的快樂，第二是玩游戲的快樂。他們可能一輩子沒玩過游戲，拼多多的多多果園之類的，他們覺得好快樂。

但那時候為時已晚，我已經錯過了。

所以，我們投項目，要先做兩件事：第一件，做贏家研究。

我們很早就投了京東，投了很多零售（案例），都挺成功的。

是因為，我們把所有零售行業(yè)那些偉大的創(chuàng)始人的傳記、年報、包括創(chuàng)始人演講全部看了一遍。

錯過黃崢后，我開始研究黃崢。當時，我們有一個實習生，我說你把黃崢的演講全部打出來，他給我打了800頁，（最后）被我開除了，因為窮盡的話，是2000頁。2000頁和800頁的差別是非常大的。所以，你一定要追求真理，每一顆石頭都搬開看。

第二件，做用戶深度訪談。

我們每年都訪談2000個用戶。我們以前給人家打電話，一對一訪談，但都是隔靴搔癢，不解決問題。

后來我們就做了一次下鄉(xiāng)，真正住在人家家里。我們當時選了安徽省的一個張家村。選了4家人家，住在人家家里，每家住了2天。這兩天，我們就跟著這個媽媽去買菜，送孩子上學，然后跟她父母聊天，跟她的閨蜜做一個小的訪談。

做完這個之后，我覺得我好像過了她們的生活一樣，過了他們4個人家的生活。

當時我們要回答的第一個問題是：這些人有沒有錢消費升級？第二，他們的時間花在哪里，錢花在哪里？他們的焦慮是什么？他們的渴望是什么？弄完之后，我們發(fā)現(xiàn)，其實他們沒有很多錢消費升級。

我住在他們家里，發(fā)現(xiàn)，他們家怎么那么多臉盆？不是有淋浴嗎？后來發(fā)現(xiàn)，因為洗完臉這個水是舍不得倒掉的，可以用來沖馬桶。然后他們都是用太陽能（燒水）。但是早上起來沒有太陽，我要洗頭，那個水都是冷的，所以我洗冷水都洗了好幾天。

從那時候我才真正洞察到，讓這些中產以下的人真正變成中產，這個社會才更有希望。

第二痛：偉大的公司拿的時間不夠長。

風投有個特點，不管你投多少，最后幫你賺大錢的就是前三個或者前五個的項目。

基本上前五個項目幫你賺到90％以上的回報。所以，關鍵點就是要投到那個偉大的公司。

偉大的公司本來就不多，如果你特別勤奮，又可能運氣好，你可能投到幾個。

我們投到了京東、美團、boss直聘，投到了益豐大藥房，運氣也很好，我們投的企業(yè)家都很給力。關鍵是要拿的時間長。

因為我在這個行業(yè)時間長了，我的數(shù)據(jù)足夠有說服力了。

第一，是概率，就是頻次。我們的感覺就是，頻次，其實是運氣決定的。你能不能趕上一個技術創(chuàng)新的大浪，那是運氣決定的。

我們很幸運，出生在中國，我們先趕上了互聯(lián)網，又趕上了移動互聯(lián)網，現(xiàn)在又趕上AI，所以我們運氣還是挺好的。

第二，就是強度。

就是你能賺多少錢，這個強度，只決定于兩件事情：一是，你的股份比例是否足夠大，投的金額是否足夠大。二是，你拿的時間是不是足夠長。

我們做投資這么多年，一個單一項目超過10億美金回報的我們有幾個，這個幾個都是拿的時間很長，而且投資金額都蠻大的。要么股份比例大，要么金額大，我們拿的時間都很長。

京東我們拿了12年，益豐我們已經拿了14年了，美團已經10年了，boss直聘已經6年了。

我特別能感受到時間的復利。

當時我們投益豐的時候，它開連鎖藥店，是個傳統(tǒng)行業(yè)。我們是2008年投的，它當時是70家店，銷售收入2個億，我們拿了大概10年。當時我們的投資成本是3000萬美金，后來上市的時候值4億美金。從3000萬美金到4億美金，我們這10年的時間看著它成長成一個全國的品牌。

但是，后來我們基金就到期了，10年，然后就得賣掉。當時我很舍不得，因為那時候我們已經把贏家研究做完了，年報已經讀完了，我們發(fā)現(xiàn)藥店真的是個好生意，因為它越老越值錢。

我的偶像芒格曾經對我說過："最好的退出就是投資像Costco這樣偉大的企業(yè)，那就永遠不要賣。"后來我們又做了一個28年的基金，把益豐接過來。當時我們自己（投的）錢全部都（選擇）再拿10年，最終只有30%的投資人選擇繼續(xù)跟著我們。

這是需要非常強的決心的。但是我告訴你，我們這個決定有多重要。因為這個決策幫我們賺的錢是那個10年賺的錢的兩倍。同一家公司，為什么后來短短幾年賺的錢是10年賺的錢的兩倍？

這就是時間的復利，是非常厲害的。只有做過的人才能深刻體會到。

所以，偉大的公司本來就不多，好公司一定要長期持有，這是核心。

如何捕捉風口我覺得有幾點： 首先要大量地閱讀。

當你要了解一個行業(yè)的時候，你一定要把這個行業(yè)里面懂行的前20名全部聊完。然后，前3-5名，你要反復多次深度地訪談他們。

比如說電動車。肯定是造車新勢力三個創(chuàng)始人很牛，李想，李斌，何小鵬。

當然，比亞迪創(chuàng)始人也很牛，華為也很牛，馬斯克也很牛，但是不見得每個你都能見得著。

但是，沒有關系。把他的演講全部讀了，馬斯克說了多少東西啊，Twitter上啥都說的。首先，你要把這個行業(yè)里最牛的人都聊了，這是第一。

第二，知識的積累，它有一個時間的復利。

我一直覺得，知識這個東西特別好。你的靈感從哪里來，我覺得是從好奇心里來。

你一直保持一個強大的好奇心的話，你會一直去捕捉真理。你不是功利驅動，你是好奇心驅動的。

你的目的是為了尋找真理。

我覺得我們做這一行特別有意思，就是我們一直在尋找真理。你有時候會有這種心流的感覺，覺得很幸福，就是你跟一個人聊聊聊，聊完之后你覺的：哇，好像找到答案了，找到真理了。

但有時候你很長時間找不到真理也沒有關系，你不斷地接近真理。

所以，知識的迭代，第一，要跟優(yōu)秀的人聊天，聽優(yōu)秀的人說的話，看那些經典的書籍，不要浪費時間。比如馬斯克，他要把汽車的成本降低70%，讓利消費者。

做到這一點，一定會對汽車產業(yè)是顛覆性的。這就是他敢為人先的地方。這就是第一性原理。

所以，你看馬斯克的演講你就會特別有收獲。你會覺得，馬斯克的方法可以用之四海而皆準。

我看完這些我就特別受啟發(fā)。

洞察，第一來自好奇心，第二來自第一性原理，就是要追求真理。第三，還要有足夠的耐心。

知識它是一種復利，開始會比較緩慢地往上走，最后你會發(fā)現(xiàn)它，就跟時間的復利一樣。

一開始可能覺得沒有什么收獲，沒有關系，就像喬布斯說的，dots once connect。今天這里學一點，那里學一點，時間長了就會有一個量變到質變的過程。

你要有足夠的耐心，真理它自然就會來臨的。

我小時候不愛讀書，四大名著都沒讀過，小時候就在河里摸魚啊，玩啊。

但是到現(xiàn)在，我是喜歡讀書的，而且好奇心會讓你讀很多東西。隨著知識的積累你會有更強的好奇心，然后你會進入一個良性的循環(huán)。

所以大家趕快進入到那個循環(huán)里去，而且最好你讀完之后，找一些跟你同樣志同道合的人一起溝通。

最后我想說，中國還有很多品類的機會。當你見到一個企業(yè)家之后，他可能是個先行者，但最后不一定就是他贏。所以，我們一定要把20個（企業(yè)家）都看完，然后去比較這些企業(yè)家。

挑選這些企業(yè)家的時候，看他們的什么呢？

我覺得，共同的東西就是：第一，他有沒有殺手的直覺，能看到別人看不到的東西？

第二，他是不是善于學習？

第三，就是看他是不是愿意分享財富。可能每個企業(yè)家性格都是不一樣的，他們都可以成功，但是這三個是我們找到的共同點。