電子煙是一門好生意，但加盟不是
撰文 | 路暢
內(nèi)容總策劃 | 郭楠
世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)顯示，目前全球煙民數(shù)量突破10億。而僅我國就存在高達2.87億煙民，數(shù)量世界第一。這一煙民數(shù)字超過了第二名到第十名的數(shù)量總和。
艾媒數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示，我國電子煙市場規(guī)模從2013年的5.5億元，急速擴張到2020年的83.8億元，8年年均復合增長率達72.5%，中國電子煙市場規(guī)模增長迅猛。
此前，艾媒數(shù)據(jù)中心預計2021年電子煙市場有望突破百億規(guī)模。但在嚴厲的監(jiān)管之下，電子煙行業(yè)或?qū)⒃馐苤貏?chuàng)。
3月22日，工信部就《關于修改〈中華人民共和國煙草專賣法實施條例〉》(以下簡稱《實施條例》)公開征求意見，擬提升電子煙監(jiān)管效能，有效規(guī)范電子煙生產(chǎn)經(jīng)營活動，電子煙等新型煙草制品參照卷煙監(jiān)管。
《條例》消息發(fā)布后，面對此前從未出現(xiàn)過的最嚴監(jiān)管。電子煙概念股集體大跌。悅刻RLEX母公司霧芯科技暴跌48%，市值在一夜之間蒸發(fā)了近150億美元。
“參照卷煙監(jiān)管”，到底怎么管？
“參照卷煙監(jiān)管”究竟如何監(jiān)管？
中國卷煙消費量世界第一，達到全球總量的44%，市場規(guī)模在萬億級。
傳統(tǒng)卷煙的銷售不只是采用許可證制，此外還設有配額機制。在取得煙草專賣許可證后，還會將商家劃分為不同檔位，分配不同的額度。不同檔位的商家可從煙草公司購買的卷煙數(shù)量不同，此外這也直接關系到商家是否能訂到緊俏品牌和新品。
據(jù)了解，各地檔位劃分標準不同。目前主流方式是將商家檔位劃分為30檔，1檔為最低，30檔是最高。依照購進量、購進金額、店鋪條件等多方面因素綜合評價，進行量化評分，以分數(shù)確定檔位。
此前，《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》規(guī)范了卷煙制品的生產(chǎn)、推廣、銷售、監(jiān)管等各個環(huán)節(jié)。而在本次《實施條例》修改中，附則部分新增了一條：“電子煙等新型煙草制品參照本條例中關于卷煙的有關規(guī)定執(zhí)行。”
這也表示，未來除售賣方式外，監(jiān)管的跟進還包括電子煙產(chǎn)品的全鏈條，如質(zhì)量安全風險、虛假宣傳等問題。
余先生是某小眾電子煙品牌經(jīng)銷商。他表示，曾有街邊煙酒專賣店嘗試售賣電子煙，但通常很快就會有煙草局的人上門勸阻。商家面臨二選一困境，卷煙和電子煙無法同時售賣。
市場已成紅海，加盟商過的好么？
煙草作為成癮產(chǎn)品，復購頻次高、流水穩(wěn)健，客戶幾乎不會流失。煙草生意是最性感的生意。但傳統(tǒng)卷煙市場私人資本無法進入，而電子煙的出現(xiàn)，為資本提供了替代性解決方案。在中國，目前電子煙的滲透率僅達到1.2%。
在電子煙創(chuàng)業(yè)最火熱的時候，白標產(chǎn)品大量流行。只要數(shù)百萬元便可創(chuàng)建一個電子煙品牌，生產(chǎn)制造全部由上游供應商完成，貼牌之后即可投入市場。也正是由于生產(chǎn)的便捷，電子煙創(chuàng)業(yè)者中不乏手握流量的自媒體人，如靈犀、Yooz等。
在線上禁止銷售后，電子煙紛紛將銷售渠道轉至線下。開一家線下專賣店需要多少錢？
以悅刻為例。據(jù)悅刻客服介紹，最低只需5萬元投資就可通過加盟的方式開設一家悅刻專賣店。具體投資項目包括：
裝修費（悅刻協(xié)助裝修圖紙，店鋪自行解決施工）
首次進貨款（悅刻建議3萬左右）
收銀POS系統(tǒng)服務費（1500元/年），
保證金（5000元）
店鋪租金
據(jù)悅刻預估，總投資金額為5萬元至15萬元左右。
另一頭部品牌雪加，對新店的成本也是如此。在招商人員的描述中，最低只需5萬元投入即可落地一家專賣店，且最快只需15天。
目前，主流電子煙品牌，均不收取加盟費。
兩家的開店流程都較為相似。首先，商家自行選址。如果是商場等綜合性建筑，還需提前與場地方先進行溝通，確認是否允許電子煙入駐。
當一切都妥當之后，再從品牌處進行登記。品牌方的區(qū)域業(yè)務員會確認地址，并進行后續(xù)手續(xù)。確認地址后，進行后續(xù)的合同、裝修、進貨、培訓等流程，并開始正常營業(yè)。
在線上渠道受到禁止后，線下渠道的爭奪變得火熱，各品牌對實體店的需求全面爆發(fā)。因此，至少在紙面上，各品牌都對實體店給予了高額的補貼。
一位某品牌加盟商曾向燃財經(jīng)透露，一家15平米以下的加盟店，補貼1.5萬元；15平米以上補貼3萬元。首次進貨最低3萬元，同時雪加會再補貼價值5000元（進貨價）的商品。
渾水試圖向品牌方了解加盟的補貼政策，悅刻及雪加招商人員一致表示，不同區(qū)域政策不一致，需正式提交加盟意向，由區(qū)域經(jīng)銷商向加盟者聯(lián)系，并介紹詳細補貼政策。
各頭部品牌加盟商進貨價較為統(tǒng)一，均為正價4-5折左右，毛利超過一半。在某品牌的官方招商資料上，講述了這樣一個故事。某奶茶品牌加盟商入局電子煙，在加盟該品牌后，僅第一個店，就實現(xiàn)了當月營收超4萬元，且實現(xiàn)了盈利。
電子煙加盟，真的這么性感么？
目前電子煙之間的競爭，早已不止是品牌與品牌之間的競爭，更是品牌內(nèi)部不同加盟商的競爭。
在電子煙加盟店早已“遍地開花”的情況下，消費者更愿意選擇實惠更多的店面。盡管品牌方規(guī)定了最終零售價格，但部分商家仍會通過贈品、活動的方式變相降價促銷。
這意味著，加盟商不僅在和其他品牌競爭，更和本品牌的本地其他加盟商競爭。即便是同一個品牌，也會互相爭搶客戶。從最初的“買煙桿送煙桿套、掛繩”、再到“用過的煙彈以舊換新”，更升級成直接的煙彈買夠一定數(shù)量贈送煙彈。
而對加盟商沖擊更大的是，禁不掉的微商渠道?！拔覀冏约阂苍谧鏊接蛄髁?，門店有一個自己的微信號。微信里都是客戶，客戶可以微信下單，直接發(fā)同城快遞?！币幻T店銷售人員表示。
從形式上來看，幾乎每個門店都有自己的私域，與微商無異。但是和微商相比，缺依然缺乏核心競爭力——價格。
據(jù)了解，有加盟商存在銷貨壓力，無法靠門店全價售賣全部存貨，便以折扣價將商品售與微商，加盟商清庫存是渠道主要的進貨來源。而加盟商僅4-5折的進貨價，即使加價出售給微商，仍然存在利潤空間。
最終，微商面向消費者的零售價通常在7-8折左右。而這，又沖擊了消費者所在地的加盟商渠道。當?shù)丶用松倘魺o法順利銷貨，最終的無奈之舉依然是低價出售給微商。形成新一輪的“內(nèi)部競爭”循環(huán)。
電子煙的線下突圍戰(zhàn)，已經(jīng)進入后半場。目前，在部分地區(qū)已經(jīng)存在店鋪過飽和的情況，部分店鋪開始倒閉。在當下嚴格監(jiān)管的情況下，電子煙品牌如何突圍，不僅取決于監(jiān)管態(tài)度，也在于線下渠道的建設。
面對串貨、加盟商管理等諸多問題，幾乎是零售業(yè)的慣例問題，困擾線下品牌多年。而創(chuàng)立之初就立足于互聯(lián)網(wǎng)的電子煙，能處理好嗎？
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【藍鯨渾水】聚焦泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)
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