廣告,不值錢(qián)
有三類(lèi)值得學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，分別是用戶(hù)產(chǎn)品、交易產(chǎn)品、廣告產(chǎn)品。
接下來(lái)，舉三個(gè)例子。
第一，用戶(hù)產(chǎn)品是通過(guò)洞察需求去創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值增量，比如社交類(lèi)產(chǎn)品、娛樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品、工具類(lèi)產(chǎn)品。
第二，交易產(chǎn)品是通過(guò)匹配供需雙方去創(chuàng)造效率增量，比如電商類(lèi)產(chǎn)品和出行類(lèi)產(chǎn)品等。
第三，廣告產(chǎn)品是基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景去創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值增量，比如競(jìng)價(jià)排名、廣告位曝光、流量采買(mǎi)等。
做過(guò)其中任意兩類(lèi)且做得不錯(cuò)的產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)產(chǎn)品的理解一定超過(guò)平均線。
我不算厲害的產(chǎn)品經(jīng)理，但我深度參與過(guò)平臺(tái)型交易產(chǎn)品，做失敗過(guò)社交型用戶(hù)產(chǎn)品，研究過(guò)不少?gòu)V告產(chǎn)品。
這些經(jīng)歷，讓我具備更廣闊的視角去理解產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和商業(yè)，而不是局限在某一個(gè)單一視角。
今天重點(diǎn)和你們聊一下廣告產(chǎn)品，因?yàn)檫@是幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都不可忽視的商業(yè)模式。
先說(shuō)下，廣告產(chǎn)品是有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品經(jīng)理崗位的。有的公司叫廣告產(chǎn)品經(jīng)理，有的叫商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理。
廣告本身也是一種被發(fā)明出來(lái)的產(chǎn)品，有這么一個(gè)故事可能很多人不知道。
19 世紀(jì) 30 年代，紐約最權(quán)威的報(bào)紙是《信使晨報(bào)和紐約問(wèn)詢(xún)報(bào)》，它的售價(jià)是 6 美分。在 30 萬(wàn)人口的城市中，發(fā)行量只有區(qū)區(qū) 2600 份。
在那個(gè)年代，報(bào)紙作為一種大眾媒介，收入主要來(lái)自于報(bào)紙的銷(xiāo)售。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，是讀者在養(yǎng)活報(bào)社。
1833 年夏天，一位名叫「本杰明·戴」的年輕人創(chuàng)辦了《紐約太陽(yáng)報(bào)》，他為自己的報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)了低于成本的定價(jià)，只要 1 美分。
同時(shí)，他破天荒地在報(bào)紙上引入了廣告位，這也使得大眾媒體第一次出現(xiàn)了「廣告」這種商業(yè)模式。
人類(lèi)的注意力也第一次成為稀缺資源，被商品化、被定價(jià)、被出售。
這種設(shè)計(jì)，讓報(bào)紙也發(fā)生了變革。從原本的制作被認(rèn)可的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)橹谱魑蟊娮⒁饬Φ膬?nèi)容，進(jìn)而把這種注意力出售給廣告商。
也就是說(shuō)，報(bào)社不再通過(guò)賣(mài)報(bào)紙賺錢(qián)，而是去賺廣告商的錢(qián)，消費(fèi)者則能以更低的價(jià)格買(mǎi)到報(bào)紙。
至于廣告，就成為了報(bào)紙的一個(gè)固定欄目，消費(fèi)者可以忽略，也可以根據(jù)自己的需求去選擇。
在現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，「吸引注意力」和「賣(mài)給廣告主」這兩件事情被充分技術(shù)化了，形成了一套互聯(lián)網(wǎng)廣告特有的體系。
我們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷?，都有廣告的存在，它是推動(dòng)商業(yè)閉環(huán)形成的關(guān)鍵一步。
所以，廣告本身不值錢(qián)，值錢(qián)的一直是用戶(hù)的注意力。
很多讀者都知道，公眾號(hào)的核心商業(yè)模式之一就是廣告。
作者之所以免費(fèi)創(chuàng)作內(nèi)容提供給讀者閱讀，實(shí)際上也是在聚集注意力積累稀缺資源。
當(dāng)廣告主需要這種稀缺資源時(shí)，他們會(huì)用效率最高的方式去獲得，付費(fèi)。
這沒(méi)啥不好說(shuō)的，因?yàn)檫@就是真實(shí)的商業(yè)世界。我從不避諱廣告，反而覺(jué)得很多廣告值得學(xué)習(xí)。
還記得我前些天寫(xiě)的一篇電梯間廣告的文章么，說(shuō)的就是這個(gè)道理。
之所以說(shuō)廣告產(chǎn)品是值得學(xué)習(xí)的三類(lèi)產(chǎn)品之一，是因?yàn)樗腔ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品中商業(yè)價(jià)值的重要組成部分。
如何生產(chǎn)或者聚攏流量，如何識(shí)別流量的屬性，如何在合適的場(chǎng)景下設(shè)計(jì)流量變現(xiàn)的機(jī)制，如何平衡廣告效率和用戶(hù)體驗(yàn)，這或許是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者早晚要面對(duì)的問(wèn)題。
一套好的廣告產(chǎn)品，需要在用戶(hù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值之間取得平衡。
同時(shí)，也需要運(yùn)用一些方法去設(shè)計(jì)廣告產(chǎn)品，比如用戶(hù)標(biāo)簽體系、分發(fā)算法、計(jì)費(fèi)規(guī)則等。
理解了廣告，才算理解了商業(yè)。理解了廣告產(chǎn)品，才算是深入了產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值的腹地。
這里給大家推薦一門(mén)最近剛剛發(fā)布的關(guān)于廣告產(chǎn)品的專(zhuān)欄課程，或許可以幫你建立對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品的系統(tǒng)認(rèn)知和理解。
先說(shuō)下這個(gè)專(zhuān)欄的作者，前阿里 P8 資深廣告產(chǎn)品人郭誼。
她是曾經(jīng)在阿里、騰訊和百度先后擔(dān)任廣告平臺(tái)的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)工作，經(jīng)驗(yàn)豐富且專(zhuān)業(yè)。
前后參與阿里媽媽、騰訊廣告商業(yè)智能平臺(tái)、百度展示廣告相關(guān)產(chǎn)品的建設(shè)。
主導(dǎo)過(guò)騰訊早期的廣告智能排期媒介工具上線、騰訊廣告通系列產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)，還參與過(guò)百度富媒體廣告網(wǎng)絡(luò)年流水從 0 到市場(chǎng) Top 3 的全過(guò)程。
她將廣告產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)、技術(shù)原理與自己在大廠十余年的成功經(jīng)驗(yàn)做結(jié)合，梳理出了 20 多個(gè)最核心的廣告產(chǎn)品問(wèn)題融入專(zhuān)欄，內(nèi)容相當(dāng)豐富。
郭誼是怎么講廣告產(chǎn)品的？
郭老師將內(nèi)容分成了三個(gè)模塊，分別是行業(yè)藍(lán)圖、業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)和職業(yè)發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
行業(yè)藍(lán)圖篇：站在整個(gè)行業(yè)的視角，分析廣告產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯以及互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)廣告產(chǎn)品的發(fā)展與變化。解讀 BAT 和字節(jié)產(chǎn)品的共性與區(qū)別，并歸納廣告產(chǎn)品體系的典型分類(lèi)方式。
業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)篇：主要梳理廣告產(chǎn)品經(jīng)理的各項(xiàng)工作，包括計(jì)價(jià)模式、交易模式、效果優(yōu)化、需求調(diào)研等等。此外，帶你從 0 到 1 建立一個(gè)完整的廣告產(chǎn)品平臺(tái)。
職業(yè)發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇：這部分是能力躍遷部分，會(huì)系統(tǒng)分析廣告產(chǎn)品人需要具備哪些能力，你可以借此評(píng)估自己是否適合這個(gè)行業(yè)，幫助你做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
這個(gè)專(zhuān)欄是郭誼和極客時(shí)間合作推出的，極客時(shí)間我不是第一次推薦了，課程質(zhì)量不錯(cuò)，有保障。
同樣，這次跟你們要來(lái)了優(yōu)惠價(jià)。原價(jià)?￥99 的課程現(xiàn)在只需要?￥69。下單時(shí)輸入口令「pmguoyi66」立減?￥30。
市面上專(zhuān)門(mén)講廣告產(chǎn)品的課程比較少，這個(gè)課程不管從老師還是內(nèi)容來(lái)看，都還不錯(cuò)。
我試聽(tīng)了幾節(jié)，還是有些收獲的，也建議做產(chǎn)品的同學(xué)當(dāng)做一門(mén)知識(shí)和技能去學(xué)習(xí)。
對(duì)于有持續(xù)學(xué)習(xí)計(jì)劃的同學(xué)，也可以考慮極客時(shí)間推出的超級(jí)會(huì)員計(jì)劃。
成為會(huì)員，可以同時(shí)解鎖全站近 200 門(mén)體系課。未來(lái)，還會(huì)繼續(xù)上新的課程，只要帶有「會(huì)員免費(fèi)」標(biāo)識(shí)的課都可以免費(fèi)學(xué)。
我之前推薦過(guò)的很多產(chǎn)品和設(shè)計(jì)類(lèi)好課都能免費(fèi)看，比如《用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)課》、《硅谷產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn) 36 講》、《蘇杰的產(chǎn)品創(chuàng)新課》等等。
點(diǎn)擊「閱讀原文」鏈接，即可加入超級(jí)會(huì)員解鎖大量好課。
最后記住一句話(huà)，廣告本身是不值錢(qián)的，值錢(qián)的是注意力。注意力是需求，需求是創(chuàng)造價(jià)值的驅(qū)動(dòng)力。
多學(xué)點(diǎn)東西，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
················· 唐韌出品 ·················
安可時(shí)刻小小唐出生第 7 天記錄。
昨天試著在他喝奶后給他拍嗝，非常享受地趴在我身上，不一會(huì)兒就打出一個(gè)隔。
不知為何，我的抖音和電商賬號(hào)現(xiàn)在推的都是母嬰用品，他們成功捕獲了我的注意力。
今天，與?72513?位讀者一起見(jiàn)證彼此成長(zhǎng)后臺(tái)回復(fù)“w”，可加我個(gè)人微信
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