我的廣告生涯·科學的廣告

大衛(wèi)·奧格威曾說:霍普金斯的書改變了我的人生方向。

一個當代廣告的永恒巨星,他的一言一行都足以成為我們的典范。“任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以后,才有資格進入廣告界。”

在廣告的武林里，奧格威是公認的鼻祖，而奧格威長期受教于克勞德·霍普金斯！

霍普金斯的廣告營銷金律

? 美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會引來相對的抗拒心理.

? 營銷是一種利他的服務,能夠吸引消費者閱讀.

? 要提供明確的數(shù)字,陳述確切的事實,那么讀者會如實相信.

? 不要企圖娛樂消費者.

? 以激發(fā)購買行為為廣告的目標.

? 最佳的廣告學校——挨家挨戶的推銷商品.

作者:(美)克勞德·霍普金斯 譯者:李宙 譯者:章雅倩

[美]克勞德·霍普金斯

克勞德·霍普金斯是現(xiàn)代廣告的奠基人，被大衛(wèi)奧格威視為創(chuàng)造現(xiàn)代廣告的六大巨人之一。

霍普金斯堅持為占消費者95的大眾服務。他的廣告更加關注人性的那一面，關注大眾消費者的真正心態(tài)；而他早年的貧苦生活使他能夠最把握普通消費者在購物時的想法。

霍普金斯的廣告注重實效，注意區(qū)分廣告和文學的區(qū)別。他在廣告方面的每一個創(chuàng)舉，比如優(yōu)惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等，都是圍繞廣告的效果來進行的。

霍普金斯把廣告變成了一門科學，擺脫了廣告的盲目性。